茅台集团总经理王莉：六大体系推动中国白酒的国际化由“量变”到“质变”

12月19日，由中国酒业协会、四川省酒业协会主办，五粮液集团公司、宜宾会展集团公司、宜宾市酒类协会承办的“2024中国国际名酒博览会”在宜宾开幕。茅台集团总经理王莉在“2024世界名酒发展大会”上，以《以“六大体系”推动中国白酒国际化》为主题进行了演讲。

茅台集团总经理王莉 图片来源：主办方提供

今年以来，白酒企业掀起了新一轮海外市场拓展浪潮。据报道，作为行业龙头，茅台今年已走进近30个国家和地区，今年前三季度海外营收达34.83亿元，16.71%的增幅比去年同期的7.62%增加了9.09个百分点。

因此，茅台在探索国际市场方面的经验对行业具有极大的参考意义。

在王莉看来，“走出去”可以分为出口、出海和国际化三个阶段，“出口”是拓宽市场范围，让产品走出去；“出海”是通过输出品牌、文化等，让企业走出去，是国际化的必经过程；“国际化”则是企业的视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨，具备国际化的价值创造能力，是终极目标。三者环环相扣，层层递进，是“量变”到“质变”的过程。

即便当前中国白酒拓展海外市场的进程在加快，但王莉仍然坦率地说，包括茅台在内的中国白酒当前仍处于“出口”阶段。要实现国际化的“质变”目标，需在持续做好产品“出口”的基础之上，持续努力构建六大体系——系统的“表达体系”、特色的“产品体系”、多元的“渠道体系”、科学的“价格体系”、全面的“合规体系”和完备的“政策体系”。

她还详细介绍道，“表达体系”分为品质、品牌、文化三个层面；“产品体系”则包括矩阵式投放产品、因地制宜开发产品；在“价格体系”方面，要构建科学的定价、调价机制。

王莉还着重强调了“ESG”对于国际化的重要性。她表示，由“量变”到“质变”推动中国白酒国际化，其内核是深入践行“ESG”理念。

最后，她总结道，贵州茅台将紧跟国家战略步伐，增强国际化的视野格局，主动接轨国际新理念，持续导入EFQM（欧洲品质管理基金会建立的EFQM业务卓越模型）等国内外先进工具，做好出海“量变”积累，努力争取在2035年成为一家拥有国际化视野格局和价值创造能力的现代化企业。