15瓶售价18元？农夫山泉将推新矿泉水 包装水市场从年初战到年末

瓶装水市场硝烟未了。

继今年5月推出绿瓶纯净水，近日，有消息称，农夫山泉将推出新款矿泉水，活动价15瓶18元。

12月18日，《每日经济新闻》记者从农夫山泉方面了解到，目前该款矿泉水上新正在筹备中，净含量380毫升，且只有1个SKU（最小存货单位），水源全部来自长白山。

值得注意的是，对主打天然水产品的农夫山泉而言，推出矿泉水产品并不稀奇。此前，农夫山泉的包装水业务中，就有多条矿泉水产品，譬如高端玻璃瓶系列的天然矿泉水、长白雪等。

《每日经济新闻》记者注意到，相比市场主流的3元矿泉水价格带，此次推新，农夫山泉选择了低价路线。就矿泉水行业来看，2024年，新老玩家竞争激烈，胖东来和东方甄选都将矿泉水单瓶价格定在1元区间。“水中贵族”百岁山也在电商平台打出了低价策略，12瓶570ml矿泉水只卖22.5元，单瓶1.8元左右。

瓶装水市场风云变化，舆论战、渠道战、价格战，你方唱罢我登场，未来谁才是赢家？

农夫山泉矿泉水上新在即

从记者获取的照片来看，农夫山泉这款新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及标志性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。

从2015年起，农夫山泉以长白山为水源推出了一系列产品，如高端玻璃瓶天然矿泉水、运动盖天然矿泉水、长白雪等。

农夫山泉的业务板块中，包装水业务一直是其主营业务的基本盘，而包装水业务中，基本以天然水产品和矿泉水产品为主。2024年上半年，农夫山泉包装饮用水产品营收85.31亿元，占总营收38.5%。

农夫山泉在2024年年中报告中指出，自2月底开始，网络上出现大量对农夫山泉和创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对品牌及销售产生了严重的负面影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌。

中报数据显示，舆情前2024年的1月份和2月份，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%，而上半年包装饮用水产品收益较去年同期下降18.3%。

为此，公司在产品端也做出了系列动作。

2024年上半年，时隔24年后，农夫山泉重返纯净水赛道。而对于推出绿瓶纯净水的决策，农夫山泉董事长钟睒睒向包括《每日经济新闻》在内的媒体表示，推出绿瓶纯净水是为了名誉，让消费者自己选择。当被问及纯净水是否为长期战略时，他表示，农夫山泉只做了一个规格和一个SKU，非常克制。

而另一边，在农夫山泉深耕多年的矿泉水赛道，2024年新老玩家激烈竞争，各家为抢占市场份额，市场价格一路下探。此次农夫山泉上新矿泉水产品，有分析人士认为影响甚大。

矿泉水赛道：新老玩家竞争激烈

值得注意的是，在农夫山泉推新矿泉水产品前不久，有媒体报道娃哈哈进军矿泉水。据报道，在大润发、永辉超市等重要客户渠道看到，娃哈哈12连包的矿泉水绿瓶产品正在售卖，一提12瓶的矿泉水标价14.8元。 而娃哈哈这一举动，亦被不少舆论解读为要杀入矿泉水赛道。

11月底，娃哈哈方面回应《每日经济新闻》记者表示，娃哈哈矿泉水1999年就有推出，且一直有生产，但只局限在白山的一个工厂生产矿泉水，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。该款矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。

实际上，矿泉水赛道在2024年硝烟弥漫。

2024年6月，新玩家东方甄选推出天然矿泉水产品，据此前媒体报道，东方甄选天然矿泉水，日常售价是1.99元，东方甄选App会员购买，价格就能低到1.44元/瓶。

继东方甄选之后，胖东来也加入了矿泉水的战局，据报道，2024年9月16日，胖东来推出自营天然矿泉水（DL矿泉水），售价1.2元/瓶。

“水中贵族”百岁山也选择降低身价迎接这波新玩家的冲击，电商平台12瓶570ml只卖22.5元，单瓶1.8元左右。

从纯净水再到矿泉水，包装水市场2024年竞争激烈。

国联证券分析师分析认为，中国包装水市场人均消费较美日等国偏低，健康用水、大包装水等需求的增长有望推动中国包装水市场规模进一步增长。从竞争格局来看，包装水行业CR5（行业排名前五所占的市场份额总和）由2019年的56.2%提升至2023年的58.6%。

但2024年行业受多重事件影响，竞争短期有所加剧，短期而言，包装水行业价格竞争加剧导致龙头公司的收入增长和盈利水平受到影响。长期而言，龙头公司凭借渠道效率和成本领先优势，有望在中期维度通过推出新品抢占更多包装水市场份额，推动行业集中度进一步提升。