云计算出海十年 阿里云加码国际化：AI、生态服务和价格力

今年11月，阿里巴巴集团公布的2025财年第二季度业绩显示，阿里云季度收入296.1亿元，同比增长7%，对比上一季度265.49亿元，环比增长11.5%。这是阿里云连续第四个季度实现增速上涨。其中，阿里云整体收入（不计来自阿里巴巴并表业务收入）同比增长超过7%，由公共云业务的双位数增长带动，AI（人工智能）相关产品采用量提升。

面对全球AI浪潮，阿里云一方面在加大AI基础设施的投入，另一方面希望通过AI产品，推动更多算力服务落地使用，从而实现云服务的规模化效应。

在这份成绩单中，阿里云并未具体披露国内与国际业务的份额占比。但从相关数据可以看到，自2014年开启出海业务的阿里云，近年来在国际市场上获得了迅猛增长。12月10日，阿里云智能国际总裁袁千向《每日经济新闻》记者透露，过去5年间，阿里云海外收入增长超20倍。

袁千表示，未来三年，阿里云将在全球五个国家投资新建数据中心，同时还将进一步加大本地化的服务和生态体系建设。而自2024年年初阿里云宣布海外核心云产品全线降价外，近期阿里云也针对国际生态伙伴计划，出台一系列激励政策，包括将技术伙伴上架费从13%降至3%等。

2024年，国内企业出海方兴未艾，出海已历十年的阿里云，也将目光锚定服务中国企业出海。值得注意的是，AI、生态服务和价格力，正在成为阿里云服务中企出海、加码国际化的重要抓手。

阿里云智能国际总裁袁千 图片来源：受访者供图

加大海外生态体系建设

今年9月的云栖大会上，阿里云CTO周靖人宣布，阿里云全面投入升级AI大基建，正在围绕AI时代，树立AI基础设施的新标准，全面升级从服务器到计算、存储、网络、数据处理、模型训练和推理平台的技术架构体系，让数据中心成为一台超级计算机，为每个AI和应用提供高性能、高效的算力服务。

其后，在11月的阿里电话会上，对于阿里云的业绩增长，阿里高管曾表示：“云业务是一个技术和规模效应并重的领域。我们多年的投入已经形成了强大的规模效应，这使得我们的云服务在保持增长的同时，也能看到利润率的改善。”

在海外市场，阿里云新一轮海外基础设施将重点布局AI基础设施。据了解，未来三年，阿里云将在韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥投资新建数据中心，同时还将进一步加大本地化的服务和生态体系建设。

目前，阿里云在全球28个地域运营着85个可用区。袁千表示，在韩国、马来西亚、菲律宾、泰国建设数据中心，属于加投建设，亚太市场的数字化需求非常活跃，而在墨西哥投放数据中心，袁千认为这是基于5年~10年的长期考量。中国企业出海拉美等新兴市场以及当地企业自身的数字化需求仍然相对旺盛。

除了基础设施方面的建设，阿里云在服务和生态方面也做了大量投入。阿里云在全球建设了2个全球服务中心、4个区域服务中心和18个本地服务团队，与全球12000家合作伙伴紧密合作。

中企出海重点聚焦五大行业

值得注意的是，阿里云加投亚太地区数据中心、布局新兴市场数据中心建设，那么，日益增长的海外市场云服务需求来自哪里？

除了服务全球化企业、海外数据中心本土化企业外，服务中企出海成为一股趋势。袁千认为，当前中企出海步入以产品力、品牌力为导向的4.0阶段。

成功的出海企业主要聚焦于互联网、消费电子、新能源汽车、能源行业、装备制造业等中国具有技术优势的领域。袁千梳理发现：“从中企出海的变化趋势来看，阿里云最早服务的出海客户更多是互联网企业，现在有很多的车企、制造型企业也在出海的路上或者是已经出海。”

以新能源汽车行业为例，中国的新能源汽车生产和辅助驾驶技术在全球范围内都占据优势地位，近年来出口规模大幅度增长，我国已建立起一套较完整的新能源汽车产业链供应链体系。得益于产业链优势，中国新能源整车的生产成本平均比欧洲低近1万欧元/台，成本优势明显。

而在这轮出海浪潮之下，袁千表示，数字化驱动中企出海成为当下中企出海新趋势，数字化改造已经成为企业出海的必然选择，数字化转型可赋予企业更多的生命力与创造力，在未来，出海企业又将会朝着智能化方向转变。

AI智能成为阿里云加速国际化业务的一个重点领域，即通过智能计算、全体系的模型与开源战略及AI工具链支持企业AI能力构建。

阿里云智能国际副总裁宋瑛桥认为，今年出海最大的趋势变化，是从“单个行业出海”切换到“各个行业全面出海”。他表示，过去企业只考虑产品出海，但现在除了业务一张网以外，企业同样会考虑如何设计技术架构的一张网、如何更好地支持合规以及未来业务发展的可能性。 

“越来越多的出海企业在考虑效能和效率的问题，企业可能从原来的纯人工、纯线下模式，转变为要考虑到线上和数字化模式，数字化服务则在其中起到加速器的作用。”袁千认为。

价格力和规模化

对阿里云而言，一边是高投入，一边要实现持续盈利，如何做到？

规模化。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光曾表示，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜。而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

降价，是2024年阿里云推动用户规模化使用公共云服务的一大策略。而这不仅仅体现在国内市场，在海外，阿里云也重塑价格力。

今年4月8日，阿里云正式宣布，海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。

在刚刚结束的阿里云国际伙伴大会上，阿里云再次新增一系列对国际生态伙伴的激励政策，包括降低技术伙伴上架费，加强ISV技术伙伴和分销伙伴的协同效应，提供更多培训和资金支持等。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林曾向媒体表示，对于云计算厂商，用户使用越多，其算力和运行成本越低，有显著的规模优势。

除了价格力，服务顶级体育IP赛事也成为阿里云走向国际化的一个重要标识。2024年巴黎奥运会上有超三分之二的直播信号基于阿里云向全球分发，云转播首次成为奥运直播信号分发主要方式。AI技术也在这次奥运会中大放异彩，奥运会也成为阿里云加速走向国际化的一座桥梁。

出海已十年，面向下一个十年，阿里云国际化之路如何布局？

“第一个十年过去了，我们把云服务国际化最基本的平台、能力都搭建起来了，下一个十年，尤其在AI的时代，我们要抓住机会，用我们更好的算力、产品和AI的能力，和客户一起共同成长。”袁千表示。

封面图片来源：每经记者 张建 摄