11月9日，固生堂与天津中医药大学签署战略合作协议，成立固生堂天津区域专家委员会。这标志着固生堂医联体合作首次进驻天津，全国合作版图再下一城。这不仅是中医医联体建设的重要创新实践，更为培养一批优秀的国际中医人才奠定了基础。
固生堂天津区域专家委员会成立
近年来，中医药海外传播范围不断扩大，其价值也逐渐得到世界认可。然而，优秀中医师匮乏仍是制约中医药海外发展的最大短板。2023年2月，国务院办公厅印发的《中医药振兴发展重大工程实施方案》指出，“鼓励社会力量持续建设一批高质量中医药海外中心，重点支持中医药产学研用开放发展，推动中医药传播、应用与发展。”
固生堂中医连锁管理集团创始人、董事长涂志亮作专题演讲
固生堂中医连锁管理集团创始人、董事长涂志亮表示：“固生堂与天津中医药大学签署战略合作，双方将充分整合优势资源，在校企人才培养、学科建设及科研创新等多方面展开合作，培养一批具备国际视野的高素质中医药人才。”
天津中医药大学以中医药对外教育为特色，是原国家教委批准的唯一一所中国传统医药国际学院。该校与全球40多个国家和地区建立了友好合作关系，系统开展医疗、教学、科研及学术交流活动。目前已形成以本科教育为主体，涵盖硕士、博士等高层次教育及长短期进修的传统医药国际化人才培养体系，累计培养留学生近2万人，在国际中医药教育上享有极高声誉。
作为“中医连锁服务第一股”，固生堂近年来积极推动中医药出海，加速中医药国际化进程。今年3月，固生堂顺利收购宝中堂新加坡100%股权，迈出了中医国际化的第一步。
涂志亮介绍：“未来将以平台化思路对海外高度分散的中医市场进行整合，为海外中医师及诊所提供科研技术支持、信息化系统支持及药材供应链集采支持，通过股权的方式将海外中医生的个体诊所链接起来，让海外医生成为固生堂的合伙人，让中医药文化成为中华文化‘走出去'的先锋。”
具体而言，固生堂可为海外中医合伙人提供人才、技术、供应链等三大方面支持。首先，通过学术交流、培训提升海外中医师的临床水平，通过完善的名医工作室体系和团队协作，让海外医生全面、系统地掌握针灸、推拿、敷贴等中医外治技术。其次，将固生堂现有的信息化平台赋能海外中医诊所，如HIS处方系统、CRM管理系统、门店数字化管理系统、商保结算系统等，提升患者管理效率。此外，还可提供道地药材供应链集采支持，固生堂海外分支机构的中药饮片由国内体系统一供应出口，提升当地的用药质量和疗效。
医联体建设是解决医疗资源分配不平衡难题的重要举措。2023年中办、国办印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，明确提出“社会办医疗机构可牵头组建或参加医疗联合体”，进一步加大了对多点执业、分级诊疗、基层医疗机构建设、中医药传承创新发展等工作的支持力度。
固生堂作为世界中联医联体工作委员会秘书处单位，在医联体建设上成效斐然。目前已与全国20多家中医药大学、三甲公立医院开展医联体建设合作，把优质的中医资源向基层门诊延伸，促进“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗模式落地实施，在医联体建设实践上走在全国前列。
涂志亮表示：“经过这些年的探索，我们逐步形成了一套以市场机制来促进医联体布局和有效落地的成熟‘打法'”。具体包括：推动专家到基层开展多点执业，让基层医生跟诊，对培养基层医生中医思维、提高基层医疗水平起到良好的促进作用；实现患者基层首诊，让老百姓在家门口就可以看到名中医，减轻三甲医院的复诊压力，增强老百姓的获得感；将名医经验方转化为院内制剂，让更多患者能用上疗效显著的中药产品。目前，固生堂已有10款院内制剂成功获批。
在本次签约仪式上，涂志亮深入分享了固生堂的发展模式。他表示，固生堂以医生为中心、以患者为中心，重点解决老百姓所关心的“看病难、看病贵”问题。固生堂按劳分配、按知分配、按资分配等机制确保了医生的收入与付出成正比，固生堂将诊金的大部分给到专家医生，激励他们专注于用最少的药把病治好，从而形成口碑。
按知识产权分配方面，固生堂通过建立工作室以及将医生好的处方变成协定方、院内制剂及创新中成药等方式，帮助医生实现传承，保证医生在知识产权形成的过程中进一步获得收益。而按资本分配则为医生提供了更多元化的收入渠道。
涂志亮强调，好医即优秀的医生要靠诊金收入为主，专注于临床疗效和客户体验。好药则强调药材质量，只有高质量的药材才能保证治疗效果。目前，固生堂患者的年回头率超过70%，该数据充分证明了固生堂在坚持“好医、好药、好疗效”后的努力成果。
涂志亮在会上详细阐述了固生堂的出海计划。他表示，目前全球大概有30万名中医和针灸师，其中约有10万家中医诊所。这些诊所普遍规模小，面临着缺乏系统性提升学术和临床能力的机会，以及缺乏优质供应链和智能化管理系统的困境。
固生堂计划通过提供系统平台的支持，帮助海外诊所更好地管理患者信息，提高诊疗效率。同时，固生堂还将国内的中药饮片、颗粒剂和院内制剂等供应给海外诊所，丰富海外诊所的药品选择。从系统平台到供应链集采支持，多管齐下的举措不仅可以提升海外中医诊所的医疗水平，也为中医药在海外的传播奠定了基础。
涂志亮表示，固生堂会以新加坡为起点，逐步拓展海外市场，通过战略性投资、收并购等方式，引进高质量合作伙伴，在更多的国家和地区开设门店，将固生堂的模式向境外纵深延展。
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