果蔬行业竞速出海拓市场 百果园官宣C端出海征程

一直以来，出海都是中国企业寻求增量的重要路径，也是一家志在全球的企业的必经之路，以百果园为代表的果蔬行业正竞速出海拓市场。朱启东表示，C端出海是公司在海外B端业务成功后的“顺势而为”，公司拥有B、C两端的成熟经验和全产业链优势，市场潜力巨大的海外市场将是公司新的发展机遇。

百果园官宣出海，首站将定在印尼

经过二十余年的深耕细作，百果园已经成为国内规模领先的水果零售品牌。截至今年上半年末，公司拥有6025家线下门店。

在今年年初的百果园集团黄金十年战略发布会上，百果园创始人、董事长余惠勇就曾表示，未来十年，国际市场将是中国果业的重要机遇，百果园将向全球输出中国的高品质水果。在9月4日的第十七届亚洲国际果蔬展览会上，百果园高级副总裁朱启东宣布，百果园正式启动C端出海计划，首站将定在印尼。

事实上，百果园在海外市场布局已久并初显成效，业务遍及全球多个国家和地区，此前主要向TOB客户出口水果产品。今年上半年，公司海外市场业务增速超过30%。

“C端出海是公司在海外B端业务成功后的‘顺势而为’，也是迈向全球、实现长远发展的关键一步。”朱启东表示，目前海外水果零售专营玩家并不算多，拥有BC两端成熟经验和全产业链优势的企业尤为稀缺，而海外诸多国家的发展水平和消费购买力却不俗。

对于为何选择印尼作为C端作为出海第一站，朱启东认为主要有三大原因：

第一，市场方面，作为东南亚重要经济体，印尼人口众多，水果在当地人的日常饮食中占据重要地位，加上中等收入人群的崛起，市场潜力巨大。但当地水果供应品质普遍参差不齐，会员体系和售后服务标准几乎处于空白状态。第二，百果园在印尼已覆盖较多B端合作伙伴，有较大的客户群体及市场基础，并且在印尼已经实现了多样化水果的稳定供货，也说明印尼市场对百果园的产品有强烈需求。第三，合作伙伴方面，基本上所有成功出海的企业，都会在海外寻找靠谱的合作伙伴，百果园在印尼选定的合作伙伴与百果园在品牌调性和理念上高度一致，合作方有着多年高端商超成功运营经验，并且熟悉当地政策和市场环境，双方“一拍即合”。

朱启东表示，从长远来看，百果园期望能够在海外市场“遍地开花”，为越来越多的海外消费者带来高品质高性价比果品及服务。“但不积跬步，无以至千里。我们还是希望稳扎稳打，扣好C端出海的第一粒扣子，将‘印尼模式’跑通跑成熟后，再推广至其他国家和地区。”

海外市场潜力巨大，出海是必经之路

在国内市场水果供应充足、整体消费能力下降、行业竞争加剧的背景下，向海外市场突围成为果蔬企业的必经之路。数据显示，2023年，中国水果贸易额达218.3亿美元，水果进出口呈现双增长；其中，2023年水果出口金额49.8亿美元，同比增长8%，出口量386.8万吨，同比增长19%。当前，我国主要水果出口市场为越南、泰国、印度尼西亚等国家。

一直以来，出海都是中国企业寻求增量的重要路径，也是一家志在全球的企业的必经之路。近年来，国内头部企业纷纷出海，开拓更广阔的海外市场并取得明显成效。

有券商研报指出，当前，国内水果零售企业对海外市场的出海探索程度非常有限，海外市场未来具备广阔的开拓潜力，头部企业出海大有可为。

朱启东表示，海外市场尤其是东南亚国家的水果市场面临着供应链不稳定、果品品质标准不高、服务缺失等痛点，但同时也孕育着人口基数大且收入增加、对高品质高性价比果品需求旺盛等机遇。

百果园出海具有哪些优势？业内人士分析认为，在技术积累方面，百果园不仅在种植端拥有先进的BLOF种植技术，确保从源头上收获优质果品，还在品控、运输、分销等环节建立了一套完整的技术体系和操作标准，确保了果品的高品质和稳定性；在供应链方面，百果园建立了强大的全球供应链体系，实现了从生产到销售的垂直整合；在运营层面，百果园通过会员体系的精细化管理和个性化服务，拥有较高的客户忠诚度和市场竞争力。

在居民健康消费趋势增强的背景下，对于果蔬行业来说，未来十年仍然是黄金十年，水果零售仍然增长空间巨大；另一方面，国内果蔬企业出海方兴未艾，百果园这样的龙头企业更容易在海外市场抢占先机。

文/林欣