在中国房地产市场的高质量发展阶段，保利发展以其长期主义战略脱颖而出，实现了社会责任与企业价值的双重增长。
8月19日，保利发展公布的2024年半年度报告显示，上半年营业总收入达到1392亿元，同比增长1.6%，签约金额1733.36亿元，稳居行业首位，市占率提升至3.68%。其中38个核心城市市占率提升0.3个百分点至7.1%。
财务结构维度，截至报告期末，保利发展现金余额1464亿元，占总资产仍在10%以上。扣除预收款的资产负债率为65.67%、净负债率66.18%。
这一系列成绩的背后，主要得益于保利发展多维度的共同发力。对内，保利发展苦练“内功”，使其资产负债结构持续优化；对外，保利发展对市场节奏的精准把控和对产品品质的不懈追求，使得保利发展整体市场占有率以及核心城市市场占有率进一步提升。
展望未来，保利发展提到将继续探索行业发展新路径，为人民的幸福生活贡献更多的力量，有望在下半年实现更加稳健和可持续的发展。
房地产行业深度调整之下，房企业绩表现分化。国家统计局数据显示，2024年上半年国内商品房销售面积和销售金额同比均出现两位数的下滑。
面对市场的快速下行，保利发展积极调整销售策略，把握二季度以来政策频出、客户来访热情高涨的市场窗口，一方面积极加大推货力度，二季度推货1254亿元，环比增长181%。
另一方面，保利发展根据政策热点，加强综合去化举措。二季度三个主要节假日（清明节、劳动节、端午节）日均认购近20亿，同比增长23%。二季度共实现销售金额1104亿元，环比增长75%，有力扭转了下滑的趋势，环比增速较TOP 100房企高出约40个百分点。
2024年上半年城市房地产市场表现分化加剧，在这一背景下，稳守核心城市即意味着确定性。从区域业务布局上看，保利发展对于周期性恢复动能更强的热点城市，以及经济基础扎实、人口净流入较多的核心城市，深入“因城施策”的顶层基调，审时量度地实行“一地一策”，深化新拓项目的差异性亮点，拉开有效市占竞争幅度。
在行业调整期，企业的安全比发展更重要。2024年上半年，保利发展谨守财务制度，强化了财务安全管控。作为龙头房企，保利发展在保持经营现金流为正的前提下实现了资源补充和债务结构优化，在快速动态变化的市场中确保安全和发展的平衡。
在行业利润率普遍下行的情况下，保利发展积极推动供采改革，通过引入优质供方、稳住产品品质和供应链、达到综合成本最优化；适配产品系需求，强化集采统筹管理，在全国范围内扩大集采范围，实现规模化降本增效；将降本降费落实到流程机制，实现精细管理、提高效益。
报告期内，保利发展除地价外直投成本较计划降低0.69%。同时，持续加强各项费用管控，管理费用率较去年同期下降0.15个百分点，部分对冲了利润率下行的影响。
不仅如此，保利的综合融资成本也出现了明显改善。新增融资的平均成本较2023年下降21个基点至2.93%。截至6月底，保利发展有息负债总额3735亿元，综合成本降低至3.31%，较年初下降25个基点。
此外，在充裕现金资源和健康债务结构的支持下，2024年上半年保利发展现金余额1464亿元，占总资产10%以上。扣除预收款的资产负债率为65.67%、净负债率为66.18%、现金短债比为1.22，各项指标均符合“三道红线”中绿档企业标准。
半年报数据提到，保利发展一年内到期有息负债占比19.82%，较年初下降0.99个百分点；三年以上到期的有息负债占比33.12%，较年初提升1.52个百分点；直接融资比重提升1.52个百分点至17.82%。截至今年上半年，保利发展已获批注册100亿元公司债券、推出95亿元向特定对象发行可转换公司债券方案，为进一步优化债务结构打下基础。
在守护基本盘的同时，保利发展也通过消化存量、优化增量等方式，持续优化资产负债结构，筑牢企业发展安全防线。
截至上半年，保利发展土地储备计容建面7140万平方米，核心38城面积储备占比约7成，资源结构不断优化。
在增量方面，上半年保利发展共拓展项目12个，均位于38个核心城市，总计容面积116万方，总地价126亿元，权益地价109亿元。其中，上半年获取的项目中，3个项目已经首开，北京星宸和煦项目、西安天瓒项目、天津西棠和煦二期项目首开认购近20亿。
今年4月，保利发展在发布不动产行业白皮书提到，“未来，房企要积极向‘新质生产力的基础设施服务商’转型，从区域布局、产品业态到供应链技术创新、服务输出等方方面面，为新质生产力提供硬件支撑和软件服务，持续助推社会经济的高质量发展。”
此外，早在2021年保利发展就提出房地产行业呈现“五化”趋势（即去金融化、制造业化、极致专业化、功能民生化、竞争格局加剧分化），因此房企应加快探索新的发展模式，保持稳健的财务风格，聚焦擅长的领域和市场，紧抓结构性机会。
基于此，保利发展提出“人文社区”的品牌概念，坚持打造品质时代的理想人居。保利发展认为，未来的理想社区是由空间性、社会性、情感性构成的共同体，应当“以人为本，以文化为尺度，以空间为载体”。
细化到产品品质升级方面，保利发展根据不同地区人文特色打造的“天-悦-和”三大产品系，可满足不同客户的差异化需求。
围绕向客户提供“好产品、好服务、好生活”的核心目标，保利发展在2024年持续增强经营管理内功，树立“发展之树”体系化建设体系。
通过打造项目全生命周期的管理链路，深化产品品牌服务标准化、投资定位一体化等，进一步提升了开发效率。半年报显示，自2023年至今，保利发展新获取项目中，有超过75%的项目打造为“天悦和”产品系项目，产品品牌势能逐步显现。
需要指出的是，产品系项目以“所见即所得”全维实景呈现，打造了保利的产品品牌标识，综合产品力位列全国前三，多家机构测评品牌传播力全国领先。
此外，保利发展持续完善多维度竣工、交付风险防范机制，以节点前置、业主开放、强化监督等方式全力保障高品质交付，上半年交付7.3万套。
从“好产品”到“好服务”，保利发展正着力延伸服务内容和扩大服务外延，城市消费与服务需求持续扩大，正开启多个新赛道。比如：围绕居住社区，对服务内容进行延伸，包括为业主提供家装家居、房屋交易租赁等增值服务，发展商业、养老、托幼等业务。再比如：从社区走向城市，围绕不动产的各类业态，扩大服务外延。探索公共服务、产业园区、商旅、会展和体育等服务及消费，挖掘市场价值。
不仅如此，保利发展也致力于通过科技赋能实现升级发展。据悉，保利发展聚焦可再生能源利用、社区低能耗技术、PC建筑及精装、建筑信息模型（BIM）正向设计、社区智慧管理五大关键技术，推动“低碳智慧人居产业链”建设。
此外，保利发展积极响应国家绿色低碳政策，全面推动绿色建筑和低碳环保技术应用。截至2023年末，绿色建筑认证总面积1721.71万平方米，新建项目绿色建筑标准应用率100%。
可以预料，在资源端把握布局核心城市，在销售端秉持为客户建“好房子”，在两大高确定性战略规划指引下，结合公司多年管理经验沉淀出“总部+城市平台”“扁平”的两级管理架构，保利发展有望穿越新的地产周期，实现长期可持续的发展。
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