每经记者 张宝莲 每经编辑 董兴生
7月12日,在2024华润酒业渠道伙伴大会上,中国酒类流通协会副会长、盛初集团董事长王朝成表示,白酒产量已经下降到几年前的一半,白酒消费市场低迷。当前,除了茅台,绝大多数白酒都面临价格倒挂的问题。只有解决利润问题才能实现渠道营销长期良性发展。
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他强调渠道分立的重要性,重视终端店的利润,需要通过合理的激励和利润分配来维护。酒企要主导市场操作,经销商主要做好物流运营商的角色。
王朝成表示,酒企要重视产品线的全线发展,不要盲目迷信核心大单品的价值,如果大单品因为价格过高影响销量,就需要重新制定产品策略,推出价格更低的新产品,要把销量和规模放在第一位。
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