欧洲杯成电视销售“助燃剂” 海信德国公司总经理侯路：公司今年目标是销售额增长超30%

当下，2024年欧洲杯正如火如荼。作为全球瞩目的顶级赛事，欧洲杯不仅是一场足球盛宴，也是谋求全球化的中国企业，实现体育与品牌双向奔赴的重要契机。

“如果不是欧洲杯赞助商的身份加持，这些渠道不会把那么多重要的位置留给我们，因为具有排他性。”6月19日下午，在接受包括《每日经济新闻》等媒体记者线上采访时，海信欧洲区副总经理、德国公司总经理侯路如是称。

值得注意的是，足球顶级赛事历来是世界级品牌崛起的“加速器”，侯路所提到的身份加持，给中资品牌带来的，不仅仅是市场份额的增加。曾经，可口可乐、索尼、三星等世界级品牌，均曾通过持续与世界顶级赛事绑定的策略，实现品牌的跃升和企业的跨越式发展。

图片来源：海信供图 

欧洲杯成电视销售“助燃剂”

作为海信在德国区域的负责人，侯路以德国市场举例称，“在过去的几年我们一直保持着30%以上的年复合增长率。今年截止到5月份，我们实现52%的销售增长，跟欧洲杯有很大关系。增长最猛的是电视，因为它跟赛事强相关。”

“这种增长来自此前的长期投入。过去三年里，我们围绕产品迭代、渠道拓展、终端建设进行深耕细作。2024德国欧洲杯是‘助燃剂’，相信欧洲杯结束后海信德国的市场业绩会继续增长。”侯路表示，2023年海信德国公司销售额突破3亿欧元，同比增长35%，2024年公司目标是（销售额）同比增长超过30%。

值得注意的是，从8年前只有海信1家中国企业，在本届欧洲杯13家赞助商中，由5家公司组成的中国品牌军团，创下史上最多：海信、蚂蚁集团、vivo、比亚迪、速卖通。

更为重要的是，这五家企业均在全球范围内运营多年，拥有较强的全球市场竞争力和稳定的经营状况。仅从赞助商阵容来看，这次欧洲杯出现的中国品牌，不仅见证了中国产业升级，也是中国企业从新兴市场迈向发达市场的新注脚。

“有了欧洲杯加持和背书，有利于提升高端产品认可度和销售表现。”在侯路看来，因为欧足联对于赞助商的标准，不是给钱就行，还要对企业经营情况，发展历史甚至于企业文化、海外发展等等进行综合评价，所以这个背书，毫无疑问会帮助消费者做出采购选择。

加速抢占海外中高端市场

事实上，除了市占率的提升，在中高端市场的立足，也让中资品牌的体育营销迈向了更高层次。

“海外家电市场当前的增速远高于国内市场，但如果仅以低价销售来实现增长，可能会暂时达到目的，但我不认为这是品牌长期发展的有效路径。”在侯路看来，通过品牌营销优化产品结构，实现品牌价值提升，进而带动产品研发生产、公司运营体系、公司规模等的壮大，才是海信等中资品牌的护城河。

侯路向《每日经济新闻》记者表示，现在是要坚定的在正确的方向持续去投入，“我们现在在挖护城河，挖的越宽越深，将来才有可能获取更多的品牌价值和良性的市场增长。”

2022年，中国电子视像行业协会秘书长董敏曾在一次采访中预测，全球前三名品牌中将有两个品牌来自中国。就在当年，这个预测成为现实。

根据权威市场调研机构Omdia发布的2022年全球TV出货量数据，三星排名第一，海信跃居第二，TCL、小米分列第三和第五位，中国品牌在TOP5中占据三席。这是中国电视企业首次实现年度出货量位居全球第二，全球彩电业格局重新改写。这样的成绩保持至今。数据显示，2023年，海信电视全球出货量2611万台，蝉联全球第二，同比增长6.4%，在全球TOP5品牌中连续两年增长最快。

中国电子视像行业协会秘书长董敏在接受《中国电子报》采访时提到，在制造、核心供应链配套、产品技术创新等多方面的条件具备之后，中国彩电品牌现在已经拥有了问鼎全球的能力。接下来，中国品牌仍需在品牌力、企业经营质量、塔尖产品研发以及核心器件的自主配套等环节持续加强和补足。

封面图片来源：海信供图