直击股东大会 | 古井贡酒董事长梁金辉：做不了“带头大哥”，做好自己就行了

5月29日，徽酒龙头古井贡酒（SZ000596，股价250.7元，市值1325亿元）2023年年度股东大会在安徽亳州召开。古井贡酒董事长梁金辉带领公司高管出席会议，对2023年度工作进行汇报并在现场解答股东提问。

2023年，古井贡酒迈过200亿元营收大关，随后，公司喊出迈向300亿元的新口号。2024年，古井贡酒定下20.72%的收入增长目标——实现营业收入244.5亿元。

股东大会上，有投资者问梁金辉，以目前的行业形势来看，定这么高的增长目标是否具有合理性。梁金辉认为，尽管市场存在挑战，但白酒仍是朝阳行业。他强调，要相信“相信”的力量，坚持坚韧的力量，激发奋进的力量。

股东大会尾声，《每日经济新闻•将进酒》记者以投资者身份与梁金辉进行了交流。针对300亿元销售目标实现的时间表，当被问及若按照20%左右的增长节奏，是否意味着预计3年左右就可以完成，梁金辉打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就实现了。”

古井贡酒股东大会现场 图片来源：每经记者 张宝莲 摄

预计智能产业园区9月全面投产

古井贡酒在保持传统白酒生产优势的同时，也在积极探索创新，通过拓展产业链、研发新产品和进行战略合作来寻求更大的发展空间。

现场，梁金辉在回答股东提问时表示，古井贡酒已经完成了白酒的战略布局。目前，古井贡酒主要有三种生产方式，其中，老产区采用的是传统的手工生产方式，半手工半机械化的生产（产能）在5.5万吨左右。他表示，古井贡酒正在建设一个全新的智能产业园区，在于提升产品的品质和产能，确保市场运作和品牌运作的顺利进行。目前，一到五车间已全部投产，预计到今年9月份，智能产业园区将全面投产。这个园区全部采用智能化技术。

古井贡酒智能产业园区 图片来源：每经记者 张宝莲 摄

“我们原酒的产能有足够的保障，存酒的能力和规模也要保证，我们的市场运作、品牌运作也要保证。目前，古井实施的一系列战略举措在稳步推进。”梁金辉说。

除了白酒生产，古井贡酒还致力于拓展白酒上下游产业链，推出了利用传统发酵技术和方法结合亳州道地药材制作的酵素新产品。此外，古井贡酒还开发了分类饮品；与法国卡慕公司展开合作，推出中药草本风味的威士忌，满足未来不同的消费场景。

梁金辉表示，近几年，公司提出再造一个国际化、法治化、数字化的“新古井”，来确保古井贡酒在下一轮竞争中显出优势。

据了解，在数字化转型战略的推动下，古井贡酒推进“白酒+互联网”数字化建设，打造“1+2+6+N”数字化古井新模式，基本实现系统建设及供应链协同，大幅提升了协同效率。

行业“内卷”严重，但对未来保持乐观

会上，梁金辉谈到了白酒行业面临的挑战，包括价格倒挂、库存问题等，但他表示，也应该看到市场机遇，特别是在新媒体和网络营销方面的潜力。

古井贡酒方面表示，将在安徽省外市场分批次打造一批规模省区、规模市场、规模网点，设立的战略节点城市取得突破。未来会持续聚焦“全国化、次高端”战略路径，做好高质量发展。

图片来源：每经记者 张建 摄

此外，梁金辉表示，尽管市场存在挑战，但白酒仍是朝阳行业。白酒具有刚需属性，随着社会的发展、经济的回暖以及人际交往的频繁，白酒的消费需求依然旺盛。同时，古井贡酒具有悠久的历史影响力和文化基因，以及作为上市公司的规范治理能力和底线思维，这些因素都支持古井贡酒在未来市场中的竞争力。

在股东大会现场，有投资者问及公司次高端产品和基础产品的市场策略与布局，古井贡酒常务副总经理闫立军表示，在打造大单品上，“古8”作为次高端的重点单品，结合百元价格带的塔基产品“古5”，在安徽省内打下良好消费基础。对于大单品，他强调了价格管理的重要性。市场投入需要谨慎，主要围绕消费者教育如宴席拉动、酒店开瓶、渠道建设等方面展开。当前，白酒库存大、价格增压是整个行业面临的形势，但古井贡酒在价格管理上已经形成了体系化的支撑。

现场，还有股东提出关于提高现金分红比例的建议，以让股东共享企业发展成果。公司管理层对此也进行了回应，表示会考虑股东的意见。

梁金辉为现场股东签名 图片来源：每经记者 张宝莲 摄

股东大会接近尾声，《每日经济新闻•将进酒》记者和梁金辉进行了短暂交流。记者表示，如果按照20%左右的增长节奏，是否意味着预计在3年左右就可以完成300亿元的营收目标？梁金辉打趣表示：“也有可能一年就完成了，一不小心就实现了。”

他还表示，白酒的竞争很激烈，“内卷”和同质化现象比较严重，压力很大。他说，古井贡酒在业内是一家友好的公司，古井贡酒首推“古20”后，得到了业内其他企业的效仿，古井贡酒不会去模仿别人，未来的发展会按照自己的策略走。“古井是一个创新的公司，大家要有合作的理念，大家都在托这个行业，行业才能变得更好。”他说。

当被问及，有声音认为古井贡酒是皖酒第一，是否要带头做好“大哥”的角色，梁金辉连忙摆手说“做不了”，“我们没有这么大的本事，我们做好自己就行了”。