文/李杰
2024年，新质生产力成为国内经济社会领域热门话题。在传统产业和现代产业相结合的医药行业，创新是企业持续发展的灵魂，也是价值投资的核心，但能真正做到模式、产品、营销创新并且承担社会责任的药企并不多。
成立30多年的振东制药就是其中之一。2024年，在完成中药材全产业链打造、完善创新药研发机制、增强营销创新能力建设等动作后，公司正式进入新品大年。
面向未来，公司表示将坚推新品，继续推进创新发展战略，采用线上与线下相结合的模式，提升各渠道开拓能力，构建新品标杆营销模型，以创新药为核心进行目标领域布局，以患者为中心，聚焦用户，让振东产品能给更多患者带来健康。
作为山西药企中品种、资产规模、效益领先的健康药品公司，振东制药拥有“岩舒”复方苦参注射液、舒血宁注射液、西黄丸等多个拳头产品，其中独家品种复方苦参注射液为用药人次极多的抗肿瘤中药注射剂产品，市场占比从2021年的12%上升至2022年的14%。
市场的认可源于公司对道地药材品质的追求。振东中药材公司总经理李雅妮曾表示，许多种植物以增产创收为进步标准，但中药材盲目增产反而会影响品质。因此，在种子种苗繁育阶段，公司成立了山西省首家有生产经营许可资质的中药材种子种苗公司，加强药材种子道地性繁育，推动中药材种子种苗质量标准制定，填补中药材种子种苗标准化的空白，从源头上保证药材质量。
在种植阶段，公司帮助农村组建专业合作社，实行“政府引导+企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式，提供种子、种苗、生物农药和肥料、药材仓储保管、种植技术培训、制定保护价收购、预付款等举措以及先进的管理经验，发展了数个优质药材生产加工基地。
据了解，振东中药材率先采用数字中药基地管理及全程追溯技术，实现中药材种植、采收、加工数字化管理，打破农业种植、工业加工、市场流通等环节的数据壁垒。药农通过追溯小程序，记录田间管理的时间、照片等操作事项，基地技术管理员可以实时查看并进行远程指导。
在流通阶段，通过中药材全程追溯技术，公司建立中药材电子“身份证”，通过“一物一码”实现种子、种苗、种植、采收、加工、质检、仓储、保管、销售全程可追溯体系，最终形成“来源可追溯，去向可查证、责任可追究”的安全信息追溯链条。充分运用以新质生产力为代表的新兴技术，促进中药材产业高质量发展。
由于振东制药在源头基地的建设上表现出色，确保了药材品质的卓越与稳定，从而赢得了广泛的市场认可。其打造的中药材全产业链，涵盖了种子种苗抚育、种植、加工、仓储以及饮片生产等各个环节，展现了公司对于药材品质的严谨把控。目前，公司的中成药产品除了在国内销售，还远销日本、韩国、匈牙利、荷兰、美国、加拿大等12个国家和地区，形成了稳定的国际业务销售团队及稳定的客户，实现了中医药文化的国际传播，大大提高了国际社会对中药的接受度。
数据显示，2022年中国向114个国家和地区出口中药材25.1万吨，同比增长7.8%；出口总额14亿美元（约人民币97.42亿元），同比增长3.6%。中国外文局数据亦显示，31%的海外受访者接触或体验过中医药文化，其中高达81%的受访者对中医药文化持有好印象。
除了模式创新，产品创新也是振东制药践行新质生产力的重要一环。多年积累下，公司形成了以中药材、中成药、化学原料药及制剂、医药产品批发及零售等为主线的多维产品矩阵，数次登上全国医药工业百强榜和中国化药企业百强榜。
在皮科医美领域，为了解决消费者的脱发困扰，公司以“临床诊疗指南”为科学依据，坚持男女分治的理念，研发出5%、2%双浓度米诺地尔，市场份额占比高达46.04%，长期领跑生发赛道。同时，公司还不断研究和推进皮肤类管线的企业和产品，继续加强对胶原蛋白产品的投入。
在肿瘤领域，公司布局了数十种药物的研发和推广，其中既有复方苦参注射液、西黄丸等现代中药，又有比卡鲁胺胶囊、醋酸阿比特龙片、注射用香菇多糖、注射用培美曲塞二钠等化学药物，以拉洛他赛脂质微球注射液、卡博替尼片、阿帕他胺片为代表的多种肿瘤新药的临床研究也正在推进。
另外，振东制药采用“自主与合作研发相结合”的研发模式，在维持自身研发独立的基础上，广泛吸纳国内外先进的药物研发技术，扩大自身优势。截至目前，公司构建了以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学、中国中医科学院、清华大学、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络，形成完善的产学研优势互补的研发机制。
今年1月19日，公司又向广东龙创基药业增资3000万元作为投资款认购其新增注册资本320万元，获得龙创基药业6.015%的股权，正式进军百亿妇科炎症市场。
与此同时，公司持续增强“营销创新”能力建设，优化营销结构，推行数据营销，全面提升电商和国际化工作。目前，振东制药已建立自有专业化销售团队，设立了临床、OTC、三终端、皮科、商业五大营销中心，在全国各地自建办事处，拥有2500人的自营销售体系，已建成覆盖国内23个省、5个自治区、4个直辖市的销售网络，覆盖全国498个城市，超8000家等级医院，以及主要连锁药店和基层市场。
从成效看，达霏欣抖音IP“拯救发际线”播放量破110亿次，小红书IP“宝藏成分在中国”聚焦成分科普，双双荣获大健康行业第一案例。该产品还获得了乌镇健康大会“最受药店欢迎的明星单品”、OTC零售市场品类增长第一、中国药店全生态伙伴大会入选“2022-2023年度中国药店店员推荐率最高品牌（皮肤类）”，荣获“最佳品类倍增奖”。
回顾振东制药的发展史，公司在以重工业和高耗能煤炭行业为主导的区域，走出了一条绿色创新道路，不仅带动了高附加值的中药种植业的产业升级，还带领了大批农民致富，是新质生产力的推动者和践行者。
一方面，公司中医药材全产业链的打造“取之于民”。振东中药材在国内16个省拓展了64个品种，与622个村集体、2450个专业合作社、45000个农户建设成了中药材种植基地106.9万亩，通过对种植中药材的农户进行全过程管理、技术指导，公司的技术人员深入田间地头，手把手教农户种植，同时在病虫害防治、施肥等方面，组织开展集中培训，并大力推广轮作倒茬、优质种苗繁育及病虫害绿色防控等标准化种植技术，确保从源头种上放心药。
另一方面，振东制药打通产业兴农模式“还利于民”。作为一种特殊的经济作物，中药材供需平衡的维持难度较大，很多地方的农户不知道要种什么，怎么种，种出来卖给谁。但在振东制药探索的种植模式下，农民通过种植中药材获得了三笔稳定收入，一是出租土地获得的租金，二是就地务工获得的报酬，三是出售中药材获得的收入。
数据显示，振东制药凭借预付款模式、订单模式为主，土地流转模式为辅的经营模式，已经精准帮扶了78个困难村，每日创造1000多个就业岗位，年人均收入增加1.2万元，带动30万农户稳定增收。
此外，振东制药还把慈善被列入了企业制度，目前已举办25届针对考上大学却上不起的学子的“助学日”，共资助大学生超2.35万名，累计捐助资金超过3.26亿元；已举办23届针对孤儿、孤寡老人、残疾人和特困家庭的“冬助日”，累计资助8.1万人次，资助金额1.88亿元；针对家乡和各司驻地60岁以上老人设立的“敬老日”，已连续举办30届。2006年起针对全国特困、大病患者及因特殊情况牺牲的医护工作者家属设立“仁爱天使基金”，资助全国困难患者5500余人。向全国医疗机构及相关部门，捐赠药品及物资5079万元，累计1.24亿元。
因为积极带动农民增收及慈善资助，振东制药获得了权威机构认可。2017年，振东中药材产业扶贫模式入选国家扶贫十大案例；2019年10月，李安平荣获“全国脱贫攻坚奉献奖”。
据统计，公司用于公益慈善事业的总金额已超10亿，而在未来，这一数字将会更多。
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