详解阿里云大降价：为生态筑基 欲以差异化策略重返高增长

2月29日，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格。

《每日经济新闻》记者注意到，这也是继2023年4月阿里云宣布降价以来，时隔不到一年后的再一次大降价。阿里云方面表示，本次降价力度远超过去年上半年的降价行动，降价产品范围直接覆盖数百万量级的企业和开发者。

图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

2023年，阿里云降价之后，国内多家云服务厂商也跟进宣布降价。而此次阿里云大降价的消息发布后，2月29日晚间，京东云宣布，京东云全系核心产品继续参与全网比价，比价对象针对特定云服务商，活动自3月1日起生效。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。而中国工程院院士邬贺铨日前也表示，相比传统自建IDC，公共云可以大幅提高算力资源利用率，对降低中小企业算力成本有至关重要的作用。

2023年，阿里云CEO吴泳铭披露了阿里云“AI驱动、公共云优先”新战略，强化公共云业务的主体地位。此次大降价，也意在进一步扩大阿里公共云市场规模，而有待进一步观察的是，此次是否会再度掀起云厂商之间的新一轮价格战？大降价是否能带来规模效应，进一步为阿里云生态筑基添砖加瓦？

此次大降价能否带来规模效应？

2月29日，阿里云宣布，本次降价采用官网直降的形式，对在官网采购的新老客户均适用。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。

阿里云表示，这是史上最大力度的降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。相比历史上其他几次红利释放，本次降价具有“两个最，一个首次”：历史上参与产品范围最大，受益群体最广，也是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。

图片来源：阿里云供图

在过去的2023年，阿里云经历了较大的人事变动，吴泳铭正式成为阿里云CEO。2024财年第二季度业绩电话会上，吴泳铭首次提出阿里云将坚持“AI驱动、公共云优先”的新发展战略，并表示将对阿里云所有产品和业务模式作取舍,减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入。

随后，在组织架构上，阿里云也进行了新一轮调整，并成立三个核心业务部门，分别为公共云业务事业部、政企事业部、海外业务事业部。

而此次大降价，对阿里云而言，是否会产生利润上的影响？

阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时同样强调，这一轮大降价不是短期市场价格战的行为，云计算市场商业模式决定着降价本身。阿里云过去也连续降价，今年是最大幅度的降价，把价格降低的规模做大，这是云计算商业模式中非常重要的长期策略，“我们可以把利润适当降下来，把规模做大”。

根据阿里巴巴此前发布的2024财年第三季度业绩报告，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA（息税前利润）增长86%至23.64亿元。阿里方面表示，该季度公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。

中国公共云市场渗透率仍有待提升

公共云，一般指公有云计算，即由一些公司运营和拥有，这些公司使用这种云为其他组织和个人提供对价格合理的计算资源的快速访问。

而在国内公共云市场，阿里云占据了最大的市场份额。根据科技市场研究机构IDC于1月份发布的最新数据，2023年第三季度，中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为535.66亿元，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一。

不过，对阿里云而言，公共云市场仍然竞争激烈。2023年第三季度，阿里云在公有云市场的份额尽管仍牢牢占据市场第一，不过份额同比下跌5.8个百分点，市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。

此次阿里云降价，亦被不少市场人士看作是阿里云吹响了进攻号角。不过，同行们亦枕戈待旦，就在阿里云宣布降价的当天晚上，京东云微信公众号发布消息宣布开启比价活动：“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%”，并承诺“买贵就赔”。

对比国外公共云服务市场，阿里云这一轮降价更希望进一步提升国内公共云市场渗透率。刘伟光表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。

在2024阿里云战略发布会上，刘伟光介绍，在2021年到2023年的三年间，美国公共云支出占企业级IT支出的比例，从52%增长到58%；中国企业同期从34%增长到39%。如果进一步拆分，2023年，中国非互联网行业的公共云支出占比仅为29%。中国市场，尤其是非互联网行业的公共云渗透率，仍大幅低于欧美成熟市场。这是一个突破口。

“其实今天中国的很多企业都没有公共云预算，或者把云当成服务器资源池来使用，没有想到云上的AI、数据能力，没有将云变成一个实现企业业务战略升级的武器。”刘伟光说。

值得注意的是，阿里云此次降价产品范围直接覆盖数百万量级的企业和开发者，而这也是阿里云希望进一步打开的客户群体。在刘伟光看来，国内百万量级、千万量级的中小企业，没有上万名的研发人员，也难以拥有足够多的开源软件，业务上云，对中小企业是非常好的选择，云不是一个企业的IT产品，而是企业的顶层战略。

“通过降价扩大中小企业上云的规模，把因降价产生的收入损害补回来，这是我们的战略选择，阿里云过去几个季度的增长，相对前几年是慢的，所以我们做出一些差异化的动作，摆脱这个局面。”刘伟光在答复媒体采访时说。