每日经济新闻

    靠1200万元赚10多亿元的传奇大亨,却败走高炉家酒

    每日经济新闻 2024-02-05 10:23

    每经记者 张宝莲    每经编辑 易启江    

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    跟巴菲特喝过酒、有着“茅台最牛股东”之称的林劲峰,曾创造过23年连续盈利的投资神话。

    然而,高炉家酒,似乎成了他投资生涯的一次滑铁卢。

    今年1月1日起,坐拥“高炉家酒”和“双轮”的徽酒集团开始全员放假。公司给出的原因是:为了解决因公司订单不足、资金困难给全体职工带来的职业发展影响。

    林劲峰当年以高出挂牌价1亿元、总价3.09亿元拿下的徽酒之王高炉家酒,昔日红遍大江南北,现在竟已陷入危机。

    1月26日,涡阳县经信局向《每日经济新闻》记者(简称“每经记者”)表示:“通过政府帮扶,企业已启动一条生产线,解决遗留问题。下一步准备启动第二条生产线。”随后的2月1日,林劲峰向每经记者表示,现在徽酒集团有两个生产车间已复工。

    此前的采访中林劲峰告诉每经记者,自己已决定退出徽酒集团。2009年入股,2024年决定退出,10多年里,林劲峰接过高炉家老酒厂后,打造出一个4A级景区新酒厂。

    对于当年仅历时一个多月就拿下高炉家酒,而如今决意离开,林劲峰称之为“草率的代价”。

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    “草率的代价”

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    在林劲峰的谋划中,高炉家将在2018年上市。但如今,企业的现实表现,与林劲峰当初的设想差距已然太大。

    这位涉足白酒、房地产、金融、家居零售等投资领域,曾创造23年连续盈利投资神话的知名投资人,已萌生退意。

    “我肯定要退出了。”1月29日下午,林劲峰在微信上告诉每经记者。

    2023年12月末,有工人在高炉酒厂拉起讨薪横幅。问题很快得到了解决,不过事情在网上也快速发酵。1月上旬,每经记者实地走访徽酒集团时,一位酒厂知情人士向记者表示,酒厂资金链断裂。此外,每经记者走访中了解到,厂区内三间成品仓库和三间生产车间存放的成品酒被法院查封,合计价值1220万元。

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    ▲图片来源:每经记者 张宝莲 摄

    林劲峰告诉每经记者,欠薪是经营问题,自己是徽酒集团董事长,酒企经营由总经理负责,自己“只看战略和团队”。对于人述人士所说资金链断裂问题,林劲峰表示否认:“断裂这个不存在,断裂了他们怎么还领到工资了呢?全领完了,现在也没欠薪了,也恢复生产了。

    记者了解到,作为控股股东的盈信集团,曾在内部员工群中对徽酒集团经营问题作出回应,部分内容如下:

    “最近,大家很关心盈信集团所投资的徽酒集团。盈信集团2009年、2014年合计投资徽酒集团6.18亿,徽酒集团2009年改制以来,纳税超过18亿,支付薪酬超过10亿,支付银行利息超过2.5亿。投资超过5亿将高炉酒厂建设成国家4A级景区。”

    “2009年改制以来,盈信对酒厂的经营层一直给予了完全充分的经营授权,以及极大力度的全方位支持,包括为酒厂无偿担保银行贷款超过5亿。盈信相信,现有的经营层完全有能力处理好酒厂当前面临的各种问题,也应当对当前的经营结果负责。盈信也恳请酒厂的所有合作伙伴对酒厂的经营层给予更多的理解、支持和信任……”

    在投资高炉酒厂之前,林劲峰以成功投资茅台一战成名。2003年,林劲峰创办盈信投资,以1200万元投资贵州茅台,成为茅台第六大股东,2015年持有股权的市值达10多亿元,回报率高达110倍,成为业界津津乐道的传奇故事,他也因此被称作“茅台最牛股东”。2007年,林劲峰又投资了西凤酒。对于投资高炉家酒,林劲峰信心满满。

    不过今天回过头看,林劲峰向记者表示:“草率的代价。过去的成功投资让自己飘飘然了。”

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    ▲林劲峰 图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

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    溢价1亿元的收购

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    林劲峰与高炉家酒结缘始于2009年。

    2006年,高炉酒厂原厂长刘俊卿因贪腐入狱,此后高炉酒厂的经营一度陷入困境。2009年8月,新华网刊登了一篇名为《安徽双轮酒业挂牌出售100%股权》的文章,双轮酒业被以2.09亿元的底价挂牌出售。林劲峰在深圳看到这则新闻后,颇感震惊,第一反应是不能让这已然走过60年的酒厂倒掉。很快,林劲峰以3.09亿元拿下双轮酒业100%股权。2009年9月19日,高炉家酒成功完成股份制改造,由国营转变为民营企业。

    在当时的林劲峰看来,高炉家酒是个优质投资标的。位于淮北平原腹地的涡阳县高炉镇,以涡河取水,全年阳光照射充足,酿造的美酒曾风靡大江南北。西汉时期,高炉酒曾留下“汉三杰闻香下马,高炉酒十里飘香”的佳话。

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    高炉镇位于涡河畔 图片来源:每记者 张宝莲 摄

    上世纪50年代,高炉酒厂建成了行业内第一个机械化生产车间,还曾派出技术团队无偿支援古井、口子、种子等周边兄弟酒厂的建设。[1]

    上世纪80年代,高炉陈酿凭借独特的酒体风格,荣获国家工业部优质酒称号,列属“高档货”。上世纪90年代,高炉双轮池和高炉双轮王风靡全国,高炉家酒以双轮发酵工艺著称,主打“酒喝了口不干、头不疼”。2000年,双轮酒业挂牌成立,2001年至2004年,高炉家酒销量连续4年在徽酒中排名第一。[2]

    据介绍,高炉酒厂有百年历史的大曲发酵老窖池168条,明清古窖池12条,是安徽省非物质文化遗产保护单位。

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    ▲图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    在拿下高炉酒厂后,林劲峰对酒厂进行了由里到外的改造。2013年4月,高炉酒厂启动了中国最美酒厂——H9工程建设改造,到2022年,高炉酒厂已经成为4A级旅游景区。

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    错过的黄金10年

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    2015年开始,林劲峰谋划高炉家酒的上市,通过集团化运作、对酒厂增资等,做好上市前准备。

    2015年4月,徽酒集团挂牌成立,作为一个控股平台,除了双轮酒业外,还拥有多个子公司。

    同年,林劲峰为徽酒集团拉来3.09亿元增资款,其中包括前海开源基金、中银集团投资有限公司控股的澳门南通信托投资有限公司、西南糖酒公司、成都第七元素科技公司等机构及自然人股东。

    林劲峰告诉每经记者,拉来的这笔增资款全部给了高炉酒厂,用于补充流动资金。加上期初购买双轮酒业的3.09亿元,以及其所称为改制前老酒厂垫付2亿元隐性债务,对酒厂的投入达到了8.18亿元。改制后的徽酒集团贡献税收18亿元,薪酬支付12亿元。

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    ▲图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    为了酒厂经营,林劲峰还请来曾经深度参与打造泸州老窖“国窖1573”和郎酒“红花郎”的传奇人物、“白酒点金手”卢国利担任徽酒集团CEO。在卢国利的主导下,2016年,高炉家提前完成8.18亿元销售目标,同比增长了67%。[3]

    2015年,徽酒集团喊出了在2018年上市的口号,并计划确保2025年实现销售目标100亿。

    2015年的5月、6月,迎驾贡酒与口子窖相继上市,与古井贡酒、金种子酒一起,4家上市酒企定格了安徽白酒的头部阵营。2023年,距离高炉家酒百公里外的古井集团,已经迈入200亿元营收俱乐部,并冲刺下一个300亿元的目标。

    随着2018年白酒IPO收紧,徽酒集团未能如期上市。由于经营层未能完成业绩承诺以及全年经营目标,市场营销未能奏效,卢国利卸任,林劲峰亲自接管高炉家,为下定决心将酒厂经营好,他将深圳的户口迁至高炉镇——一个常住人口不到10万人的小镇。

    2022年7月,林劲峰曾在自己的公众号自述:“从2009年至2018年,九年的时间,高炉酒厂更换三任CEO,走过许多弯路,以至于错过了白酒行业的黄金10年。”

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    ▲截图来源:林劲峰微信公众号

    每经记者走访徽酒集团时,有员工对记者表示,林劲峰的新理念和酒厂原来的理念不同,而林劲峰似乎也有自己的苦衷。

    在林劲峰看来,酒厂的一些历史遗留问题至今还未解决,也影响了企业的经营。

    林劲峰向记者发来多份材料,详述了接手企业后面对的种种历史遗留问题,而这些悬而未决的问题,也为这场白酒与资本的联姻带来症结。

    林劲峰提供的一份资料显示,在2009年改制前,高炉酒厂持有双轮股份100%股权,并持有双轮酒业13.03%股权,而双轮股份又持有双轮酒业86.97%股权。高炉酒厂100%控制着双轮酒业,涡阳县财政局则控制着高炉酒厂。而改制后,林劲峰控股双轮酒业,但高炉酒厂和双轮股份并未完成注销。林劲峰表示,曾多次向当地政府反映过,但是始终未得到妥善解决。此外,公司还与改制前的老酒厂、县政府相关部门存在债务、借款、税务等纠纷。

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    外购原酒的争议

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    一位不愿具名的酒厂知情人士认为,2018年,林劲峰亲自接手酒厂管理后,带来了一些新理念,但这些新理念与酒厂过去的理念有冲突。他向每经记者表示,林劲峰对当时的管理层并不满意,希望以降本增效的方式运营酒厂。

    该知情人士透露,2013年、2018年,高炉酒厂进行过两轮减员,对象主要是生产部门的酿酒车间工人,“当时要让厂里的(生产)人员去做销售,但厂里基本上都是文化低的,做销售肯定不行,就要被裁掉。”

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    酿酒工人 图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    但林劲峰对前述知情人士的看法显然并不认可,“人员富余为什么不减?可以与其他可比酒厂的人均销售、人均产能作比较。2009年改制后,原管理团队将买断工龄的员工基本都重新聘用,造成了酒厂成本的极大负担。也辜负了投资者的信任。2018年,(酒厂)人员严重超编。”

    林劲峰亲笔撰写盈信2016董事会报告时这样描述高炉酒厂:“酒厂巨额的隐藏在财务报表后面的历史遗留问题,让我们的前行举步维艰,虽说是全资控股,政府也不允许我们有任何减少冗员、降低成本的动作(不创造价值的人员超过千人),毫无建树和作为的两任CEO更让我头痛不已,我被迫在2014年兼任高炉酒厂CEO!”

    减员的目的在于降本,酿酒需要贮存大量的原酒,占用资金,也需要大量的酿酒工人。“现在酒厂酿的酒已经很少了。”据上述人士透露,减员以及降低库存压力,为高炉酒厂压缩了相关费用;不过,高炉酒厂的酿酒工人数量减少后,原酒生产能力下降,一部分原酒需要通过外购以满足市场。

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    酿酒工人 图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    “我们自己生产的原酒不用,现在库存接近1万吨,却大量采购原酒,您觉得是什么原因?”林劲峰反问记者。

    据媒体报道,2017年,林劲峰对高炉酒厂进行了一次摸底:市场上尚有6亿元的高炉酒库存,加上酒厂4亿元的原酒库存共10亿元。而当年高炉酒厂全年营业额才10亿元。

    一位徽酒集团的知情人指出,外购代替自酿白酒会影响白酒品质。每经记者以白酒供应链身份致电高炉家酒质量相关负责人,询问能否通过部分基酒外购进行勾兑,并保证酒体的风味不发生明显变化,对方表示:“那是必须的,做技术必须得达到这种程度。”对于外购酒是否会降低酒的成本时,他表示:“这得看你原来的成本,如果原来的成本很高,能降。如果酒本身很差,想提高酒质就必须增加成本。”

    林劲峰对此表示:“外购部分调味酒是口感的需要,也是质量部定的。”不过,他向每经记者表示,目前(徽酒集团质量总监)高飞已经调整好新配方,除了酱酒外,全部是酒厂自产酒,“已经完成了消费者测试,现在新产品(原有产品新生产)应该都是自产酒。”

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    高炉家酒的下一个主人?

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    2018年之后,徽酒集团多次推出最新战略单品,被认为产品线混乱,且未形成具有竞争力的核心大单品。

    2018年下半年,兼香系列“抱朴9”上市;

    2020年,酱香型白酒“百岁”上市;

    2022年7月,高炉家“青10”(原和谐年份10)上市发布。

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    ▲图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    林劲峰曾表示,高炉家未来在产品和渠道方面更加聚焦,不贪多,不盲目扩张产品线、盲目招商,并严格管控价格。

    林劲峰对记者解释,“青10”一直都有,新品抱朴兼香系列、百岁酱香只做团购。

    在业内人士看来,高炉家接二连三地推出新品,同一个品牌承载多个香型,是错误之举。《传才战略智库》对每经记者表示:“高炉家的问题在于单一品牌选择多重香型,造成了巨大的市场与消费识别难度。”

    对方介绍:“香型多元化与品牌多元化具有一定‘对应性’关系,一般情况下,一个品牌对应一个香型更容易形成识别。白酒主流企业会将香型品类上升到战略高度,特别是原创性香型企业不会选择多香型。如贵州茅台酒只会选择酱香型白酒,山西汾酒只会选择清香型白酒,五粮液、泸州老窖只会选择浓香型。如果一个企业选择多香型,必须以‘独立品牌’对应‘单一香型’,这样也会建立识别度。如四川郎酒选择了多香型,但以独立品牌对应香型。”

    2023年12月下旬,每经记者实地探访徽酒集团打造的中国徽酒文化艺术馆,在此处可以购买包括高炉家的多款产品,如和谐年份酒,百岁等,此外还有五粮液、洋河等一线名酒。二楼有白酒陈列柜和商务宴请会客厅。馆内一位工作人员表示,他们是一家商贸公司,销售全国各地的名酒,包括徽酒集团的高炉家酒。

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    ▲图片来源:微信公众号“高炉家丨徽酒1949”

    知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞对每经记者表示:“这种营销类似于直销,没有渠道优势也不在乎品牌,是只追求短期销售的应急措施。”

    不过,按照林劲峰的说法,2018年后的新品只做团购。百岁酱香定价在千元以上。西南证券的一份研报表示,对高端品牌来说,品牌为主,渠道为辅,主要采取直营+经销的方式,注重团购客户和大型KA(重要客户渠道)。

    蔡学飞认为,高炉家酒眼下需要解决自身的债务问题,“曾经也是老名酒,在安徽市场具有一定的消费基础,特别是二三线城市。退回区域,做一个小而美的区域主体,逐渐进行产品结构升级,从而在未来有可能赢得新的发展机遇。”

    如今,白酒市场竞争愈发激烈,马太效应愈发明显。省内强敌环伺,省外的酒企也在瓜分安徽市场份额。2024年1月,安徽省社科院经济所企业研究室主任吴华明在接受媒体采访时提到,省外白酒已占据安徽市场约22%的份额。光一个洋河凭借地缘优势,拿下了近15亿元的市场份额,对安徽白酒品牌形成巨大挑战。

    留给高炉家酒的时间不多了。

    对于意向交易对手,林劲峰并未透露,记者询问是否包含酒企,林劲峰表示:“都有。”而对于此前提到的历史遗留问题,他表示:“投资人看的是未来,他们看中的是品牌价值——高炉、双轮、高炉家、百岁、迎客松、徽酒。时间长了,也就不是问题了。”

    策划|何强 孙嘉夏

    记者|张宝莲

    编辑|易启江

    视觉|刘阳

    排版|易启江

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    记者手记 | 高炉家的故事今天依然有借鉴意义

    高炉家酒对徽酒的统治已经成为过去式,安徽的白酒企业就能掉以轻心了吗?非也,安徽一直是白酒竞争的激烈地带,这几年茅台、五粮液已经渗透进安徽大本营,隔壁的洋河也在猛烈进攻,四朵徽酒金花还在不断内卷省内市场。

    白酒市场份额提升主要是挤压式增长,安徽800元以上的白酒价格带,除了古井贡酒的古26,还有外来的53°飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573、青花郎等争霸,甚至连300-800元的次高端地带也被金沙酒、洋河大曲、剑南春等分得一杯羹。

    另外,白酒行业市场份额向龙头集中,白酒市场的消费群体又发生转变,年轻人不爱喝高度白酒,中国白酒的产量已经连续多年下滑,2023年,中国规上白酒产量449.2万千升,同比减少2.8%。

    这种趋势下,白酒行业从粗放发展转向精耕细作。这要求企业具备稳定的经营团队、战略和战术。高炉家的故事在今天依然有借鉴意义,就像印度诗人泰戈尔在《飞鸟集》中所写的:“过去的事情,就像昨天的灰尘,今天却要成为明天的种子。”对于现在的头部酒企来说,居安思危、持续优化至关重要。

    本文参考资料:

    [1]相约成都丨我们已到,恭候您的莅临!微信公众号“高炉家丨徽酒1949” 2019-03-16

    [2]记高炉家•徽酒集团股份有限公司。安徽省食品行业协会官网 2018-08-16

    [3]高炉家提前完成8.18亿目标,同比增长67%,新品动销83%,“333战略”稳步推进。安徽省酒业协会官网 2016-12-26

    封面图片来源:每经制图

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    1本文为《每日经济新闻》原创作品。

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