2024年1月30日，洪兴股份发布了2023年业绩预告，预告显示，公司2023年实现业绩净利润扭亏为盈，预计归属上市公司股东的净利润8000万元至10000万元；扣非后净利润5500万元至7500万元。
对于业绩的大幅增长，公司方面表示其原因主要由于随着2023年消费市场逐步升温，公司营收规模有所增加，经营管理方面“降本增效”思路初见成效，促进经营业绩提升。
这从侧面也反映了我国经济稳中向好的发展局面。据国家统计局今年1月17日发布的数据显示，经初步核算，2023年全年国内生产总值126.06万亿元，按不变价格计算同比增长5.2%；全年社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%；当中限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类增长12.9%；实物商品网上零售额13.02万亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额比重27.6%。
而据洪兴股份方面表示，其业绩的增长和公司的业务创新、品牌大传播、爆品策略、数字化建设等战略举措的实践有着直接的联系。
业务创新方面，公司重点发展了两个发挥内部产业优势和外部资源结合的开创性项目，即联营模式和ODM模式。当中，联营模式下公司通过将内部多年积累的商品企划、研发设计、渠道运营能力进行放大，与优秀的外部产业资源进行深度合作，由对方提供定制化的专供产品，公司方面则作为业务的具体实施方通过差异化的商品定位在重点渠道进行快速突破，从而一方面对商品结构进行补充完善，另一方面绑定优质产业资源迅速起量。这对2023年公司营收增长做出了显著贡献。
ODM则是公司将自身的供应链资源进一步挖潜。其中，家居服ODM业务的载体洪兴高工为洪兴股份旗下的一体式服务商，拥有3大智能制造中心，先进的生产机器与智能机械化流程，200多位经验丰富的设计师，以及自有品牌运营经验等多种优势，可为合作伙伴提供高质量家居服务。内衣ODM则是公司推行全品类战略过程中孵化出的新兴业务。洪兴股份通过在实体门店、平台电商、社交电商和直播电商等不同渠道上对内衣产品的不断更新迭代，积累了丰富的内衣市场经验及先进的供应链资源，具备打造引领内衣潮流、满足消费者内在需求产品的能力。
值得注意的是，业务开拓的背后离不开公司在选人用人上的高匹配度。对于这两大创新业务事业线，公司选用的负责人和关键岗位均由公司资深专业人才担任。这得益于公司长期坚持的人才梯队培养机制，鼓励每位员工发挥主观能动性不断提升自身专业水平，为业务拓展提供了丰富的人才库，并通过公开发布的相应管理制度确保合理公平的晋升和奖励机制，在提高团队稳定性的同时也充分发挥出专业人才的积极性和能力上限。
此外，洪兴股份近年来大力推行的品牌提升和大传播动作也颇见成效。
2022年，洪兴股份在市场较为低迷的时候仍然大力打造品牌，在将旗下主打品牌芬腾的品牌主张全新升级为“不上班就穿芬腾”的同时，通过全渠道向市场进行品牌形象的宣导，建立起具有其独特个性的消费者心智。当中，仅通过分众传媒便实现全国百城曝光170亿人次，还同步在微博、抖音、小红书、微信对外官宣新的品牌主张，打造消费者对品牌的全新认知。核心是基于当代消费者对“不上班”时刻的渴望和追求，传递出芬腾“五好家居服”帮助消费者摆脱工作的桎梏、畅享个人时间的品牌理念。该话题在微博上阅读量达到1147.7万次，相关话题“不上班穿什么”的阅读量达到4865.8万次；抖音上总播放量3394万次。
根据此前的中报显示，在大规模的宣传曝光经过了一年之后，2023年上半年公司的营收规模持续稳步增加，而同期的销售和管理费用率则有所下降，这就体现出公司的产品和市场有效地承接住了此前品牌营销带来的影响力。这也意味着，在当下数字营销以流量为王的市场氛围下，洪兴股份找到了属于自己的品牌方法论，形成有效投入的长期机制。这也对利润的持续提升创造了良好条件。
2023年，公司进一步加大品牌动作。
10月17日，洪兴股份旗下家居服饰品牌芬腾官宣范丞丞作为代言人，这也是公司上市后在品牌塑造上的一大重要举措。要实现缔造世界级领导品牌的愿景，就必须具有坚实的品牌沉淀，需要对消费者关于品牌的长期认知进行培育，以跨代际的身份认同打造产品跨周期的生命力。这还意味着，公司的宣传动作上要对品牌形象塑造和流量转化并重。就在本次官宣代言人之前不久的2023年9月，芬腾品牌还进行了全新的LOGO升级，通过对LOGO视觉元素的全线调整和重塑，使其更充分地表达出产品高端舒适、与消费者同频的特征，也更契合“不上班就穿芬腾”的品牌新主张。
值得注意的是，公司本次宣传全周期都采用了契合当下新零售特征和年轻群体体验偏好的数字营销方式。
据公司方面表示，本次官宣活动以微博、小红书、抖音等新媒体作为主要媒介，并通过聚焦联动粉丝、意见领袖引导、后援会互动，实现从预热、官宣到发酵的全网传播。在代言人宣发阶段，洪兴股份通过搭建垂直KOL矩阵，聚焦关键人群。分别从“头部”“垂直”“素人”三大板块，联动相关领域KOL、KOC，利用其粉丝效应，发布优质内容，带动相关话题与分享，助力品牌破圈传播，进一步放大品牌声量。
据统计，10月13日至10月30日芬腾官宣代言人的话题总阅读量达到3.8亿，话题总互动量达323.4万；10月17日当天该话题便登上全国热搜第六位，粉丝头条视频播放量2144万；官宣期间品牌声量较活动前提升851%。
在打入年轻代际品牌心智的背景下，公司推出了相应的时尚化和年轻化的单品，通过情绪价值共鸣为产品提升附加值，从而提升产品毛利。如本次代言的主题为“蓬然心动的舒适”，在突出公司爆款产品特性拉动销量之外，其深层次的文化内涵便源于洪兴股份“为人类创造美好居家生活体验”的企业使命。
而从运营的角度，加速商品流转也是提升利润的重要手段。为此，洪兴股份将打造爆品作为公司的核心商品策略。公司打破行业内传统的商品企划思路，重推战略引流款与品牌爆款，实现旗下各个品牌有差异的独特风格和不同的受众。在这个基础上的商品丰富度，才能覆盖更多消费者，才是有效的扩大市场。为此，集团层面还特设了跨体系、跨职能的“爆品实验室”，该实验室从全集团内部招募各环节专业人才组成，覆盖包括研发设计、商品、运营、销售、品牌等各岗位，直接向董事长汇报，将主导全集团爆品研究及爆品方案的组织、征集、评审及推荐工作。爆品的高动销率能有效提高产能利用率和降低库存压力，体现到财务上则是对利润增长形成进一步支撑。
然而在增长的数据之下静水流深，市场不断深化和加速的变革正在开启新的消费时代。
对此，洪兴股份董事长郭梧文认为，当前消费市场从宏观到微观都在发生深刻的变化，无论是消费品的商品结构、消费渠道的渗透与迁移、消费者的习惯和需求，都在近几年发生了巨大且不可逆的转变，这对消费品市场的竞争格局带来的影响正在逐步体现。要在当下的市场环境中保持竞争优势，企业的经营效率、商品企划、品牌营销、供应链管理能力等各环节都必须实现高质量协同发展，在此基础上充分发挥自身独具的产业特点和产品优势，成为具备高辨识度和明确护城河的头部企业。这也意味着，企业要对业务和管理两个层面通过数字化、精细化的方式进行统合。
郭梧文表示，洪兴股份首先要继续占据并保持在家居服行业和消费者心智中头部品牌的位置，同时将视野扩大到整个大内衣行业，通过三年时间将内衣全品类做到同业领先、消费者青睐，夯实企业的核心竞争力并抓住继续发展壮大的机会点。为此，公司将开展一场贯彻全体系上下的变革。确保目前的市场份额和销售任务按计划稳步前进，同时把降本增效作为所有环节和部门的头等大事，下苦功提升毛利率和净利率。具体到方法论其核心是推动“两集一小组”战略的实施，即制度、管理、企业文化的集团化；商品、物流、渠道、组织的集约化；以及销售体系的业绩小组制。该制度提出由商品管理、销售运营共同组成横向最小业绩单元；由商品运营、商品企划及品牌部组成业绩部门作为支撑；由体系总经理、HRBP和数据分析员做把控和调节的人员结构重组。如此在保持业务部门的灵活性又兼顾内控的合规性。
而在上述的种种战略落实过程中，数字化建设成为提高效率、业务创新、品牌升级及商品全周期管理智能化的核心基础设施。公司通过数字化整合已基本实现了全产业链的智能化升级。并且已经开始将最新的数字技术应用到具体场景中，如通过AIGC软件进行商品的开发和设计。
而在商品的全生命周期管理中，洪兴股份耗时近两年打造的智能数据中台已于2023年正式上线。该平台打通了不同系统之间的信息屏障，实现全链条的数字化管理和数据对接，并可匹配线上线下全渠道所有业务模式，让商品在集团各条线中自由调配，最大化其流转效率的同时降低管理成本。
除了实现全产业链数字化，线上线下数字化融合也是洪兴股份的重要课题。洪兴股份展开了大量的OMO（即Online Merge Offline）探索并投入实践。目前，旗下品牌斐物作为泛家居生活体验馆正通过小程序、会员管理系统等工具打通线上流量与线下渠道之间的藩篱，通过店播把人群拉至线下店，客户在此获取更直接的产品体验后，还可通过线上工具下单并成为会员实现纳新，如此用户便沉淀到私域，线上、线下、私域形成一个完整的闭环生态。
此外，数字运营总部的建设也是公司落实数字化战略的关键步骤。该总部落户广州白云区设计之都，主要服务于公司数字创意设计、数字化营销、人才培育等领域建设，预计2024年底完成初步建设。
2024年，洪兴股份将集中优势资源做大做强核心渠道与店铺，形成品牌制高点，实现线上平台核心渠道单品牌行业首位、线下实体各区域首位的目标。
“未来的洪兴股份从内部而言将以销售为中心，人才为基石，供应链为支撑，内控为准绳；从外部而言则是以消费者为导向，产品力作根基，品牌力构筑护城河。”郭梧文如此总结道。
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