每日经济新闻

    19元起,盲盒低价时代来临?

    每日经济新闻 2024-01-18 21:43

    ◎1月17日,在52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会上,52TOYS创始人兼CEO陈威提出,玩具行业迎来2.0时代,核心要更加聚焦于“玩”本身。

    每经记者 毕媛媛    每经编辑 杨夏    

    潮玩市场不断更迭,永远不缺商家诉说新故事。

    2018年盲盒兴起,带动一波成年人的玩具狂欢后,我国的玩具市场便开始一路飞升。它们不仅是新潮的单品,更是成为了圈子的识别器。

    当每个玩具行业参与者都在卷盲盒,这个市场肉眼可见地趋于饱和,玩具市场还能怎么玩?

    1月17日,在52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会上,52TOYS创始人兼CEO陈威提出,玩具行业迎来2.0时代,核心要更加聚焦于“玩”本身。

    52TOYS创始人兼CEO陈威 图片来源:主办方供图

    会后,陈威和52TOYS联合创始人兼总裁黄今接受了包括每日经济新闻记者在内的群访。

    “玩具本来就应该丰俭由人,很多人从盲盒入门玩具领域,最后玩得越来越贵。”陈威介绍,接下去,公司的新品系列价格范围在19—39元之间,远低于现在盲盒的市场价。

    19元起,盲盒降价了

    根据迅速变化的市场和用户需求,52TOYS主要围绕“玩趣”对产品进行升级。

    例如,52TOYS于2016年推出的中国原创变形机甲系列——猛兽匣BEASTBOX将在2024年迎来大创新:它将突破以往的尺寸限制,按照玩法难易程度分级,分别推出边长为3厘米和7厘米的产品,以满足不同年龄、级别玩家的需求。

    品牌还将推出全新玩法的子系列MechaBeast,使得猛兽匣不仅能通过变形从一个正方体盒子变成各种动物的形态,还可以和其他运载的交通工具进行合体等。

    在文化认同愈发增强的大背景下,52TOYS还将推出一款幽默诙谐的全新产品系列——鹊拾乐,从中国传统文化中汲取本土元素,融合创意设计打造趣味产品,新产品系列价格范围在19—39元之间,远低于现在盲盒的均价。陈威在采访中回应:“一句话概括就是扭蛋盲盒化。因为这个系列的很多创意都像日本的扭蛋,来源于生活里各式各样的题材,从生活中汲取一个小元素,设计成幽默搞笑、好玩、不复杂的产品。而且产品不涉及版权,减少了授权成本,所以它‘好玩不贵’。”

    图片来源:主办方供图

    2023年9月,京津冀消协组织联合发布“盲盒”消费的调查结果显示,93.06%的受访者对盲盒有负面看法,其中,56.40%的受访者认为盲盒价格过高或存在商品溢价情况,44.09%的受访者认为盲盒购买易成瘾,40.47%的受访者认为盲盒销售存在投机炒作或黄牛倒卖现象。

    2018年以来,盲盒经济一夜之间强势闯进消费者的视野。根据Mob研究院数据显示,2021年我国盲盒行业市场规模约为139.1亿元,预计2024年市场规模将翻2倍,达300.2亿元。

    如果说90后、00后把热情倾注在了盲盒上,那么80后的玩具则更多是限量卡片和扭蛋。“中国现在扭蛋机的铺设并不普遍,所以我们选择以盲盒的产品形式来承载。”陈威解释道,“很多人愿意用不多的钱,来收获一份快乐。所以我们在开发产品的同时,除了要求产品具备独特的创意,还会让产品的定价更具性价比,让大家花更少的钱获得更好的产品”。

    抓娃娃机重出江湖,还能重新收获用户吗?

    在产品品类上,52TOYS虽然有盲盒,但是陈威强调,公司不想局限在潮玩领域,他们还有变形机甲和拼装、有可动人偶等产品形态。陈威更愿意称所在的行业为收藏玩具;在IP上,也是原创IP与合作IP双轨并行。

    “从品牌名称上就可以看到,泡泡玛特是Mart,是以渠道起家的;我们叫52TOYS,我们是以产品起家的,我们在品牌基因上就有很大的不同。”黄今笑称。

    图片来源:主办方供图

    随着玩具2.0时代和品牌升级的到来,盲盒将更加注重线下场景的互动性、趣味性以及沉浸式场景的营造,建立更加完善的品牌自营门店体系。

    沉寂已久的抓娃娃机,或许也将卷土重来。2017年,抓娃娃机在很许多商场、地铁站、沿街商铺等地方涌现。但2019年后,抓玩玩机逐渐冷清,玩的人越来越少,同时盲盒等潮玩兴起。

    陈威披露了一组数据:2023年日本游乐游艺市场规模约320亿元人民币,其中抓娃娃机的市场规模约240亿人民币,占据的份额约75%;中国的游乐游艺市场规模约400亿元人民币,但抓娃娃机的市场规模不足80亿人民币,占据的份额约20%。

    众所周知,用户用抓娃娃机抓到的娃娃概率并不高,抓30次也未必能抓到一个娃娃,玩过几次后用户便识破了其中门道。另外,市面上大多数的抓娃娃机里的娃娃都不是品牌授权,因为抓娃娃这阵风可能吹过就散了。

    相较于其他抓娃娃机,黄今介绍52TOYS的抓娃娃机的优势在于都有正版授权,而且在产品上有很大的差异。如果用户一直抓不到,52TOYS会给用户纪念品,让用户有好的体验。陈威坦言:“从主题到产品到运营模式,都需要和很多合作伙伴一起建立信心。比如经销商有500家店,我们初期就先跟他5—10家店,如果市场反馈好,就迅速复制。”

    我国潮玩行业虽然发展迅猛,但由于起步较晚,目前市场仍处于发展初期。目前,名创优品、乐高、奥飞娱乐(002292.SZ,股价7.23元,市值106.91亿元)、邦宝益智、华立科技、星辉娱乐(300043.SZ,股价3.36元,市值41.81亿元)等公司都在发力潮玩市场。记者获悉,泡泡玛特(9992.HK,股价19.04港元,市值256.71亿港元)全球供应链已落子越南。随着海外市场的高速增长,潮玩商家在开始逐步扩大其全球供应体系。2.0时代的竞争,远不止是品牌和国内市场的竞争。

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