专访｜小商品城董秘许杭：积极探索申请跨境外汇结算等资质 未来锚定“国际贸易综合服务商”

2023年前三季度，义乌市进出口总值4321.0亿元，同比增长22.0%。其中出口3831.3亿元，同比增长18.9%；今年5月份以来，义乌市场以“品牌出海”为抓手，数字化转型为导向，打出“数字赋能+AI应用落地”的组合拳。

从“鸡毛换糖”到“世界超市”，见证义乌开放与繁荣的小商品城（600415.SH，股价7.09元，市值388.84亿元）在不同周期的市场迭代中，和义乌这座城市的发展同频共振。

11月底，在第二届数贸会上，小商品城携旗下“三驾马车”：Chinagoods、YiwuPay（义支付）、智捷元港集体亮相，并重点展示了平台、支付、物流三个国际贸易板块。同时，义支付与中国银行浙江省分行签约了“数字人民币跨境业务战略合作协议”。

正在转型中的小商品城未来将如何变化？大航海时代，小商品城的商业模式又将进行怎样的调整？近日，基于上述问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了小商品城董秘许杭。

义乌市场由产品出海向品牌出海转型

NBD：义乌是“世界超市”，而小商品城又是义乌看内外贸的一个核心载体，从义乌上半年数据来看，“共建‘一带一路’国家”进出口同比增21%，落点在小商品城的业务结构上，是否也会有相应的结构性变化？

许杭：义乌市场2023年上半年的“强复苏”，呈现出以下几个特点：第一，义乌市场新能源类产业拓展带来的结构升级。

第二，义乌市场中自主研发的产品日益增多，更创新更智能，加速由产品出海向品牌出海转型。

第三，义乌市场的线上化程度不断提高，贸易履约能力越来越强。以上因素不断提升义乌市场“高性价比”内涵，义乌市场在国际上的综合竞争力不断加强。小商品城的业务结构也随义乌市场变化而变化，市场越多使用小商品城履约体系，履约业务占比也就越高。

NBD：2022年6月，迪拜义乌中国小商品城正式投入运营，目前迪拜分市场运营情况如何？除了迪拜外，小商品计划在海外哪些地方搭建分市场？遵循的是怎样的布局思路？

许杭：迪拜市场是小商品城“全球战略”中第一个海外分市场。在深化海外网络布局上，公司加大中东、非洲、RCEP成员等义乌市场重点贸易国家和地区的海外项目布局力度，实现义乌市场前移，带动义乌商品主动走出去。

未来公司继续锚定“国际贸易综合服务商”

NBD：2020年，小商品城推出了B2B国际贸易综合服务商平台Chinagoods，先后获得征信、商业保理、支付等牌照，公司进一步形成信息流、物流、资金流的生态闭环。在产业链上下游完善了海外站、海外仓、支付交易等流程，在整个数字化基础设施的建设上，后续小商品城还将着力补齐哪些环节？

许杭：公司积极布局互联网支付牌照、保理牌照，运用chinagoods 平台物流、海外仓、供应链金融服务等功能，形成物流闭环；运用支付、征信、保理等牌照和货款宝、结汇宝等产品形成支付流与资金流的闭环。“三流汇聚”简化贸易环节、提升贸易效率，助力中国小商品数字化出海，完善贸易履约生态。未来公司继续锚定“国际贸易综合服务商”，夯实数字化基建基础。

NBD：当前国内企业出海的市场出现了一些结构性变化，以往主流可能更多聚焦在欧美市场，现在“共建‘一带一路’国家”的出海需求增长，从交易支付环节来看，企业出海过程目前存在哪些痛点和机遇？

许杭：2022年四季度“共建‘一带一路’国家”人民币客户汇款同比增长61.75%，RCEP成员人民币客户汇款同比增长19.7%。当前中国日用消费品行业毛利率普遍偏低，而制造业受到人工、原料、物流、汇率等方面影响明显，其中国际汇率市场的波动加剧，导致很多出口企业在经营过程中存在巨大的不确定性，本就微薄的利润极易因汇率波动被蚕食。

未来，通过人民币在国际贸易中的广泛使用，形成人民币定价体系，锁定经营利润，将更有利于实体经济和出口企业的健康可持续发展。

积极探索申请跨境外汇结算等资质

NBD：在跨境支付领域，小商品城提出跨境人民币业务目标：3—5 年内，GMV（商品交易总额） 达到 100 亿美元以上，Yiwupay 成为全球具有较大影响力的支付品牌。在推动人民币国际化的实践中，小商品城有哪些复盘和经验？

许杭：为了更好地服务上下游中小微企业、畅通“双循环”具有重要战略意义，将积极探索申请跨境外汇结算等业务资质，打通跨境贸易合规化通路，降低中小企业支付成本，加快结算速度，提高资金使用效率，提升风险把控能力，助力人民币国际化。

NBD：近几年公司在数字化的生态打造上有比较多的资本投入，譬如此前公告投资建设义乌全球数字自贸中心等，从商业化的落地来看，小商品的数字外贸体系在完成基础设施建设后，未来的商业模式将发生哪些变化？

许杭：全球数贸中心采用中心式布局，形成一心、两环的建筑布局：外圈为商贸环，呈“U形”布局，内环布置办公研发，东南为公寓、就近商业构成的生活区。全球数贸中心的建设进一步推动贸易数字化升级、全链条延伸、集群化发展，是小商品自由贸易的重大场景应用。

封面图片来源：每日经济新闻 资料图