乐歌股份董事长项乐宏：跨境电商发展要结合产业带优势 做专做精

11月14日，在每日经济新闻主办的“迎潮而立”出海沙龙上，乐歌股份（300729.SZ，股价15元，市值46.85亿元）董事长项乐宏在主旨演讲《大航海时代，跨境电商的征途与展望》中指出，当前，跨境电商承载了外贸高质量发展的要义，通过跨境电商渠道打造自主品牌，以高性价比产品供应海外市场，可以延长产业链，向品牌等微笑曲线高价值的两端跃升。

同时，项乐宏强调，跨境电商未来要加强和产业带的结合。产业带上下游集聚，成本要素可以实现最优，跨境电商企业可以结合不同地区的产业链，做专、做精。

在当前中大件跨境电商的成本结构中，尾程配送物流成本占非常高的比重，如何更好地平抑物流成本，项乐宏强调了海外仓的战略价值，通过化零为整，为跨境电商企业提供更有性价比的运输。

乐歌股份董事长项乐宏 图片来源：受访者供图

国内外供需变化推动跨境电商发展

项乐宏表示，随着数字技术不断进步，音视频传输、大数据的发展，使得电子商务蔓延到了国与国之间，形成了跨境产品和数据的流动。这背后，既包括商品流，也有信息流、资金流等多方面的交互。

根据相关研究，目前，中国的电商渗透率引领全球，2022年，中国电商渗透率达到31%。而近两年欧美等地区，电子商务的渗透率也在进一步提高。

在今年10月举办的广交会上，项乐宏发现，本次广交会除了传统的经销商类的B端客户，还出现了大量电商类采购客户。“从一个企业参展者的微观角度，我们看到了跨境电商在外贸行业中的发展。”

过去几年，欧美通货膨胀，消费者更追求物美价廉、高性价比产品，在项乐宏看来，中国强大的供应链能力，通过跨境电商渠道供应给欧美消费者，他们才得以在消费品受通胀的影响下，生活质量并没有出现大幅度下降。

而从供给端来看，中国的初级劳动力数量在下降，大学生数量不断增多。这意味着未来劳动力的稀缺会使得劳动力的成本增加，部分用工密集型制造企业可能会将产业链转移到国外。在这种背景下，项乐宏认为，跨境电商承载了外贸高质量发展的需求，除了传统的代工贴牌等外贸模式，企业向研发、品牌、营销等微笑曲线两端不断延伸和拓展，做自主品牌，通过跨境电商的渠道销售，将整个生产制造的价值链延长。

他表示，即便低端的制造环节搬迁到成本更低的海外市场，中国企业仍可将品牌、销售渠道、市场营销牢牢把握，这才是关键。

跨境电商结合产业带和供应链 做精做专

对于跨境电商未来的发展，项乐宏认为，单纯的铺货不具备很大的意义。从供给端来看，未来跨境电商要和产业带互相结合。

国内的产业带，往往集聚产业链上下游各类企业，成本要素可以实现最优。跨境电商企业要结合好不同地区产业带产业链的优势，做精做专。

从渠道端来看，项乐宏分析称，未来几年，跨境线上的流量会越来越贵，平台之间的竞争也日趋激烈。未来跨境电商也会更多走向线上线下融合发展的方式。同时，坚持品牌建设也至关重要，品牌实际上是更经济的渠道，在他看来，让更多的用户记住的品牌，突出的是知名度，而能让更多消费者喜欢和信任，则是品牌的美誉度。兼顾知名度和美誉度，总有一些用户会成为品牌的消费者。而一旦消费者对跨境电商的自主品牌保有较好的知名度和美誉度，跨境电商卖家就不会轻易被第三方电商平台掣肘，可以在电商平台之外，发展品牌自己的独立站等。

项乐宏认为，对于跨境电商卖家而言，第三方电商平台更适合卖标品，而在独立站，则可以为卖家企业提供更多的场景组合型非标品销售。

此外，从物流端来看，中大件跨境电商的成本结构中，除了产品生产制造成本占比较高，尾程最后一公里的配送费用占比也较高。在跨境电商蓬勃发展之下，也催生了公共海外仓的巨大需求，通过化零为整，为跨境电商企业提供更有性价比的运输。