腾讯音乐Q3：在线音乐付费与商业转化持续发力，音乐场景再度拓宽

2023年11月14日，中国在线音乐与音频娱乐平台腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”或“腾讯音乐”）（纽交所股票代码：TME；港交所股票代码：01698）发布了截至2023年第三季度未经审计财务业绩。

TME第三季度在线音乐业务强劲增长，在线音乐付费用户数同比增长20.8%达1.03亿，订阅收入同比增长达42.0%，驱动在线音乐服务收入同比增长32.7%达45.5亿元，公司调整后净利润等关键业绩指标也持续高质量增长。

腾讯音乐娱乐集团执行董事长彭迦信表示，“随着我们的音乐生态不断发展壮大，业务结构更具韧性，集团利润率也得到稳步提升。这些成绩都进一步释放了音乐价值，为公司长远的可持续高质量发展作出了铺垫。”

业务结构转变，更具可持续性的在线音乐业务成为核心支柱

在本季度财报中，在线音乐服务收入的增长亮眼，同比增长32.7%达45.5亿元，占总收入的比重已近7成。这是自二季度在线音乐服务收入首次超过社交娱乐服务收入后，在线音乐服务再次强劲增长。

腾讯音乐娱乐集团首席执行官梁柱表示，“我们的在线音乐业务已成为集团的核心支柱，不断吸引用户参与并推动盈利能力提升，而社交娱乐业务也在持续优化。”

在线音乐服务收入增长主要得益于在线音乐订阅收入的加速增长和广告服务收入的增长。

其中，在线音乐订阅收入为人民币31.9亿元，相比2022年同期增长42.0%，主要驱动因素为在线音乐订阅用户规模和单个付费用户人均收入的进一步提升。具体来看，在线音乐付费用户数同比增长20.8%达到1.03亿，单个付费用户月均收入达到人民币10.3元，实现连续6个季度增长，再创历史新高。财报解释，这两个指标的持续提升主要受益于更有吸引力的会员权益、互动的产品功能、丰富优质的音乐内容、审慎的促销和会员渠道策略以及提高会员留存率。

为了吸引和留存会员，过去一个季度，腾讯音乐持续创新互动玩法。比如：为TFBOYS十周年纪念单曲推出一系列音乐互动玩法；上线以周杰伦、周深、BLACKPINK、时代少年团等艺人音乐作品为主题的30余场猜歌挑战赛，在丰富用户参与感的同时也增加与艺人的情感连结。

作为会员增长核心的内容库，腾讯音乐第三季度继续与CUBE Entertainment达成战略合作，继续稳固了内容领先优势。

对TME三季报的表现，盘古智库高级研究员江瀚表示：TME的在线音乐订阅收入、在线音乐付费用户数、ARPPU等核心数据均呈现出上升趋势。这些数据的增长，反映出TME的在线音乐服务业务在市场上的竞争力和吸引力，也证明了其在音乐领域的投入和发展成果。

资本市场对腾讯音乐业务结构的调整表示看好，上个月，中信证券对于TME给出“增持”评级，美国银行和国元国际均对TME给出“买入”评级，中金和海通国际则给出“跑赢行业”评级。

“其一是在音乐版权和市场地位方面具有一流的竞争优势；其二是中国互联网用户的付费意愿正在上升；其三是音乐版权成本日趋合理化，提升了腾讯音乐娱乐集团的盈利能力。最后是与长音频和直播相比，在线音乐面临的监管风险更小。”海通国际如此评价腾讯音乐在线音乐业务的转向。

紧跟AIGC浪潮，拓宽场景让商业化更进一步

业务结构调整的同时，商业模式也在发生转变。

江瀚认为，财务数据增长之外，TME还为行业构建了可持续商业转化模式。“通过与各大音乐公司和艺人的合作，TME成功地将音乐内容和服务商业化，为行业带来新的盈利模式。同时，TME也通过技术创新和生态建设，不断提升用户体验，增加用户黏性，从而实现了用户和收入的双重增长。”

近年来，文化消费市场中大众对情绪价值的需求持续攀升，腾讯音乐在广告业务方面，以音乐为核心创新营销模式，“全场景+全链路+全周期”搭配顶配资源生态，推动广告业务的增长。

比如，与「雪碧」持续展开一系列跨界创新的音乐合作，共同打造夏日限定酷爽音乐厂牌；发起Next Singer2023全国校园音乐大赛，全链路发掘培养校园新声；连续举办了多场夏日限定酷爽音乐节。此外，QQ音乐的巅峰音乐榜也备受广告主青睐，获得了喜力啤酒等品牌方的支持。

财报显示，广告业务收入同比增长，主要由于提供了备受广告主青睐的多元化产品组合和创新广告形式。

AIGC浪潮也让商业化有了飞跃成长的可能性。

江瀚表示，“以TME为代表的音乐产业正在经历一场科技化的变革。随着互联网、人工智能、大数据等技术的发展，音乐产业正在逐步实现数字化、智能化和个性化。TME凭借其在技术和生态方面的优势，正在引领这场变革，推动音乐产业的进步。”

近日TME与宏声文化（王力宏工作室）打造了华语乐坛首位官方授权的「全AI歌手」——AI力宏，率先探索了歌手官方授权打造“AI歌手”的应用，演唱及艺人形象分别由TME旗下的天琴实验室、MUX设计团队制作。

在用户端，“启明星”新推出零样本学习AI创作歌曲工具，“音色制作人”也升级相关功能，支持AI跨语种合成音乐。

“个性化”的时代，制作后的宣发层面更为关键，腾讯音乐通过“TME音乐云”和酷狗海外推广平台“ToMoreMusic”，助力提升音乐作品宣发效率，同时凭借技术能力成果推动中文歌曲出海，如助力张韶涵的《兽》、杨郡安的《热恋夏季》登上新加坡多个流行音乐榜单。

“TME的AIGC技术使得个性化音乐推荐达到了新的水平。借助深度学习和用户数据分析，其平台能更精准地理解用户偏好，并提供定制化的音乐体验。高潮片段搜歌的功能，极大提升了发现音乐的效率和用户体验。”作曲家、中国传媒大学电子音乐专业创始人、中国音乐家协会电子音乐学会(EMAC)理事蒋安庆说。

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