中国企业“出海”长潮将至 谁可迎潮而立？

11月14日，由每日经济新闻主办的“迎潮而立”出海沙龙成功举办。在过去两年中，记者注意到，不论是中小微企业，还是大市值上市公司，“出海”，越来越密集地出现在我们的视野中。

每日经济新闻持续报道中国企业出海，见证了国内出海企业在霜冷冬寒之际，越过山丘，在料峭春风里，“中流击水”，观长夏时节，“风起东方”。本期沙龙继续探讨，出海长潮将至，谁可迎潮而立！

参与本期沙龙主旨演讲的嘉宾分别从“一带一路”倡议下石化产业的机遇与挑战、全球集运市场的变化和发展、跨境电商的征途以及借鉴国际经验，为何要重视出海企业等议题进行了探讨。而落点到具体的出海实践上，《每日经济新闻》记者和圆桌对话嘉宾共同探讨了企业出海方法论。

跨境电商已然成为出海中一股确定性的趋势，本期沙龙正式发布了《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，新渠道塑造新品牌，生而全球化的中国企业，在出海的长潮大浪中，正在摸索新的发展路径。

大航海时代中国企业的机遇与挑战

世界经济波诡云谲，中国企业在迭代转型中面临新变化、新挑战、新机遇。

海关总署11月7日发布的数据显示，2023年前10个月我国货物贸易进出口总值34.32万亿元，累计增速由前三季度同比微降0.2%转为增长0.03%。

其中前10个月，我国外贸出口19.55万亿元，同比增长0.4%，其中机电产品出口比重近6成。当下，中国企业“走出去”已经不仅仅局限于产品出口等形态。

越来越多的中国制造以有别于以往的形态，加入到全球化的新阶段中，它们或品牌出海，或服务出海，或供应链配套出海，推陈出新，危中寻机。新的全球化，或许正以另⼀种方式徐徐展开。

分野正在发生，当出海目的地更加多元化之时，增长与竞争的故事也随之深⼊；波澜起伏中，折叠了⼀代人的坚守与进退。

跨山越海，共建“一带一路”倡议已历十年，更加多元化的市场、愈加碎片化的订单，催化出海企业新流奔涌。

中国企业的大航海时代已然开启，百舸争流，千帆竞发，虽风浪不能止，暗涌不可测，但亦有弄潮儿，搏风击浪，勇立潮头。

不确定趋势下，“走出去”是必然选择

中国石油和化学工业联合会党委常委、副秘书长庞广廉在主旨演讲《“一带一路”倡议下，石化产业迈向下一个十年》表示，今年是共建“一带一路”倡议十周年，当前中国已是全球最大的化学品市场。

2022年石油和化工行业进出口贸易总额首次过万亿美元，“一带一路”共建国家对我国石油化工行业进出口贸易的重要性不断上升。近年来，石化企业在“一带一路”共建国家投资建厂，积极参与全球产业链、供应链重塑。

回望过去十年，中国石化企业“走出去”，是不确定性下必然选择。展望下一个十年，庞广廉表示，“一带一路”倡议下的石化行业未来可期，他建议中国石化产业要积极参与高标准贸易规则，抓住产业链提升机遇；推动贸易、工程、投资、服务等多方面的国际产能合作；以及推动海外石化园区建设等。

航运，作为海上丝绸之路的重要运输载体，发挥了极其重要的作用。集装箱海运在过去几年，运价经历了非理性波动。

上海国际航运研究中心书记张永锋在主旨演讲《当前全球集装箱海运市场发展情况及趋势探讨》主旨演讲中分析指出，尽管供应链不畅+补库存叠加带动集运“短期疯狂”，目前市场逐步回归理性阶段。

对于未来全球集运市场的发展趋势，他认为，疫情三年全球海运量并未实现较快增长，全球经济增速放缓趋势未根本扭转；其次集装箱海运贸易区域化相对较好，运力投放经历短暂“逆势”调整；再次，欧美进口需求“三高”压力临近拐点，运力控制与闲置运力比例偏低；此外，他指出，新造船市场依然火爆且船价高企，集装箱订单交付存在供给冲击。

长潮将至，为什么要重视出海企业？

全球经济面临着风险和挑战，需求疲软背景下对高性价比产品的追求，更为突出；跨境电商成为近年来出海的趋势之一。

上市公司乐歌股份（300729.SZ，股价14.96元，市值46.72亿元）董事长项乐宏在其主旨演讲《大航海时代，跨境电商的征途与展望》中表示，当前，跨境电商承载了外贸高质量发展的要义，通过跨境电商渠道打造自主品牌，以高性价比产品供应海外市场，可以延长产业链，向品牌等微笑曲线高价值的两端跃升。

同时，项乐宏强调，跨境电商未来要加强和产业带的结合。产业带上下游集聚，成本要素可以实现最优，跨境电商企业可以结合不同地区的产业链，做专、做精。

在当前中大件跨境电商的成本结构中，尾程配送物流成本占了非常高的比重，如何更好地平抑物流成本？项乐宏强调海外仓的战略价值，通过化零为整，为跨境电商企业提供更有性价比的运输。

而从国际产业迭代的历史进程来看，对于当前中国制造出海“潮”，历史上也有国家经历了类似的阶段。

中泰证券首席策略分析师徐驰在《日本制造业之鉴——为什么要重视出海企业》演讲中提及，日本经济虽然陷入了所谓的“消失的三十年”，但日本制造业成功利用对外投资对冲了国内的通缩，通过产业链向发展中国家转移，享受了海外市场的劳动力红利以及广阔的市场空间，并通过积极调整国内产业结构实现了制造业的转型升级，这对当前中国制造企业的发展具有重要借鉴意义。

他认为，后续中国制造企业的发展，可以关注三条主线，一是关注优势产业的出海龙头；二是关注布局新兴市场的出海龙头；三是关注国内产业升级的国产替代细分。

实践中探寻出海方法论

在国内企业出海的具体实践中，《每日经济新闻》记者发现，呈现出非常多元的形态，譬如技术出海、品牌出海、服务出海等。

在本次沙龙《长潮将至，求索出海方法论》圆桌对话环节，当虹科技市场总监彭小东表示，在海外市场，当虹科技主要是将智慧广电和网络新视听方面的核心技术输出到很多“一带一路”共建国家。

据他观察，当地企业非常关心技术的先进性与兼容性，不仅希望能提前瞄准并布局“下一个”技术风口，而且要能很好地兼容本土现有的产品和生态。对此，当虹科技的应对之策是，打造示范应用从而赢得海外客户的信赖。

作为智能清洁领域的领导品牌，追觅科技在海外市场的表现不俗，2022年，公司海外销售业绩同比增长近60%。

追觅科技中国区副总经理郭人杰向记者透露，追觅的扫地机器人在西欧、北美的核心市场能有较大突破，核心原因来自产品性能方面具备全球首创的创新技术，突破墙边3-5厘米的技术瓶颈，达成了在行业中代际升级的影响力，而这背后离不开较高的研发投入。

而不论是追觅科技描绘的品牌出海蓝图，还是当虹科技讲述的技术出海路径。在全球市场呈现不确定性的当下，保障外贸资金安全是必不可少的一环。

PingPong中国电商业务总经理郑志坤表示，近几年跨境电商业务发展迅速，服务出海“三流”中的资金流管理，可以帮助企业解决数字化转型、开设收款账户、资金安全风险、汇损风险四大痛点问题。

展望2023年出海市场，郑志坤认为，机器人、3D打印等赛道上的高客单价产品已在国际市场崭露头角，从中国制造向中国智造转变趋势显现，多市场布局将拉高企业的贸易保障，企业需向研发端持续深耕。

当然，机遇与风险总是相伴而生，在《每日经济新闻》记者的出海调研中，海外市场的政策法规风险被认为是企业出海过程中的主要痛点之一。出海之路，并非坦途，走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。以“四千”精神与出海的“弄潮儿”共勉。