酒为媒：五粮液联手川航破圈出位

中国白酒产业一直以来都是国内外关注的焦点之一，其悠久的历史和独特的工艺魅力吸引着无数消费者。然而，近年来，随着市场竞争的不断升级，白酒企业开始积极探索跨界合作，以创新的方式拓展市场，吸引更多年轻消费者的关注。

在这个领域，五粮液显然走在了前列。当咖啡、冰淇淋、巧克力……白酒与各类新奇的消费品牌联名占据着各大平台热搜时，近日，五粮液和四川航空联名的A321号专机从成都起飞，旅客们将有机会与川航和五粮液品牌互动，共同庆祝中秋佳节。

近年来五粮液的一系列跨界联名合作举措颠覆了外界对白酒的刻板认知，五粮液以其独特的方式成功地跨足了不同领域：与央视战略合作、同博鳌论坛深度绑定、联名四川航空打造“会飞的体验馆”和成都大运会联名，均展现出了五粮液独特的战略视角。

业内分析指出，五粮液的跨界联名选择不仅凸显了其品牌的多元性，还为其年轻化和国际化的目标有直接促进作用，对于五粮液的高端市场持续的放量增长提供了支撑，丰富了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌新内涵。

独树一帜的跨界合作扩大“朋友圈”

9月24日，“云端同和美千里共婵娟”——2023五粮液云上中秋主题航班首航仪式在成都举行，五粮液与四川航空联名的A321号专机从成都飞往青岛，在四川航空的平稳飞行中，这架A321飞机将成为一个移动的五粮液文化体验空间，旅客们深刻感受五粮液的经典与四川航空的特色元素融合。这不仅是飞机旅途体验的全新升级，也是中国白酒文化推广的大胆创新。

随着这架“会飞的体验馆”升空，不仅凸显了五粮液战略选择上的高度和视野，还加深了业内外对“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌新内涵理解。

过去，传统的联名合作往往侧重于与知名消费品牌携手，以增加曝光度和销量。可通过五粮液近年跨界的动作可以看到，通过与多元领域合作，拓展了品牌的边界，也赋予了白酒行业更多可能性。

春节期间，五粮液开展中央广播电视总台2023春节联欢晚会“和美好礼”独家互动合作伙伴冠名及配套传播；在春晚直播期间的四轮抽奖中，分别抽取了五粮春、39度五粮液、第八代五粮液和经典五粮液。通过总台春晚的全媒体传播，以上四个单品累计触达受众110.11亿人次，网友参与互动累计达1.08亿人次，二次宣传累计实现品牌曝光量1.17亿人次。

自2021年起，五粮液连续携手博鳌亚洲论坛，成为论坛理事会机构理事、荣誉战略合作伙伴、官方指定用酒，深度参与论坛框架下系列重要活动，积极发挥荣誉战略合作伙伴的责任与作用，以美酒为媒，增进思想交流、文化互鉴、成果共享，为促进全球经济复苏、全球经济合作贡献白酒力量、向世界分享愈久弥香的和美五粮文化芬芳。

去年11月，五粮液和进博会联合打造的“五粮液·第五届进博会纪念酒”“五福进宝”文创盲盒，引发与会嘉宾、行业内外的广泛关注和好评。

成都大运会期间，由五粮液打造的国风“快闪酒吧”与中外媒体见面，五粮液以酒为媒，在酿造巴蜀韵味的同时，也将竞技体育精神与城市文化、历史文化以及中国白酒文化、品牌文化相结合，创新品牌价值表达新方式，演绎大国浓香风采。

“从中国传统的‘五’文化，到进博会‘新时代共享未来’的主题，再到五粮液始终践行的和美理念，我们的文化底蕴一脉相承，我们的价值观念不谋而合。”从五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦署名文章中的这句话，实际上道出了五粮液与跨界合作方价值契合的真谛。

多线冲刺下半年销售旺季

今年上半年，五粮液实现营收455.06亿元，同比增长10.39%；归母净利润170.37亿元，同比增长12.83%，呈现稳健发展势头。

进入下半年，“双节”旺季一直都是白酒企业兵家必争之节点。在今年五粮液集团（股份）公司召开的党委理论学习中心组（扩大）学习会上，曾从钦强调，锚定全年目标任务，奋战三季度、决胜下半年，扎实抓好酒业主业市场营销，推动多元板块转型升级。

而与四川航空的联名，仅仅是五粮液中秋、国庆围绕“和美五粮液，幸福中国节”整合营销推广方案之一。

据了解，在今年央视中秋晚会宜宾现场的互动环节中，五粮液将投放超亿元“和美好礼”，回馈消费者；在线上、线下和专卖店等渠道投放精美产品，满足节庆消费需求。

同时，持续打造“五粮液和美文化节”“五粮液玫瑰婚典”等品牌文化IP，携手湖南卫视《中餐厅7》，营造多元化消费场景。精细化运营“家有老酒”系列活动，强化五粮液陈年酒的稀缺性、价值感，满足消费者细分需求。

此外，26个营销大区还将在全国各大城市的高端场所，举办1000场“和美团圆宴”活动，邀请核心消费者、文化名人、社会名流等嘉宾参与；并持续围绕高端消费圈层举办品牌文化推广和品鉴互动活动，如：四川营销大区计划开展“大国浓香·和美五粮”文化推广私享活动等。

“央视秋晚”“会飞的体验馆”“玫瑰庆典”……五粮液的跨界乃至整个营销举措代表了中国白酒行业的一种创新和发展方向，代表着白酒企业的一种进取心和开放心态，不断推陈出新，以其“大国浓香、中国酒王、和美五粮”的品牌内涵为基础，展现出对中国传统文化的尊重和对未来的信心。同时，五粮液亦借此将品牌拓展到不同领域，使五粮液在市场竞争中脱颖而出，又时时呼应着人们对美好生活的追求。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）