分化市场之下，头部房企在投资端和销售端的优势正进一步凸显。
以绿城中国为例，今年以来已获取土地16宗，相当于新增货值490亿元，主要涉及杭州、宁波、嘉兴、台州、苏州、绍兴、西安、大连等优质城市。
销售方面，1-5月完成销售1086亿元（含代建），同比增长37.8%，在中指研究院发布的排行榜中位列第7。
值得一提的是，上升趋势中绿城仍不断自我优化，权益销售额也提升至517亿元（含代建）。若只计算绿城自投部分，权益销售占比已达到62%，较去年同期上升8个百分点。
而且，随着土储结构不断优化和运营能力和提升，绿城的权益销售额有望继续提升，进一步朝“全优生”方向靠拢。
精准投资是权益销售额提升的核心要素。
前些年，绿城强调“区域聚焦，城市深耕”，重点关注去化较快的一二线城市。但去年以来，越来越多房企都开始“聚焦”，导致北京、杭州、上海等城市土拍热度不断，屡次出现30中1、40中1，乃至70中1、80中1。
意识到这个问题后，绿城及时调整策略，提出一手继续抓“核心城市的核心地块”，一手抓“相对安全的三四线城市或一二线城市边缘”，在确保底仓的同时也保障了流速和利润。
所以，最近的绿城不仅在核心地块频频出手，零溢价的地块中同样能见其身影。
除投资布局外，前置“读城”和“创新”也是绿城的两大法宝。
“读城”的核心是读城、读地、读人。即使是在最熟悉的杭州，也要深入了解每个板块、每条街道的文脉与习俗。只有足够了解，才能做出真正符合需求的好产品。
“创新”的本质是不断升级的生活理念。早在2019年，绿城中国董事会主席张亚东就提出要向制造业学习，实现一年创新、二年落地、三年复制。这几年，绿城前置创新课题百花齐放，如 “城市客厅”“社区芯空间”“无界公寓”“绿色叠代”等多个前置创新已在绿城中国的投资版图内落地开花。
在如今利润吃紧的市场中，房企都尽可能在拿地前就做好了基本的规划方案。在不少同行以套模板来加速度时，绿城通过两个前置提升效率，在保证速度的同时也保证了品质：
在武汉，绿城凤起听澜凭借前期精准的市场研读和产品价值挖掘，在全市各案场到访成交显著下降的市场背景下，依旧保持较高的去化流速。
在济南，绿城春月锦庐通过前置品质实景呈现，在市场下行中，赢得了客户的认可，日到访量超200组，6月以来已逆势热销超1.5亿元。
事实上，不论布局思路怎么调整，绿城一直在做的就是确保投资安全、高效。精准布局加前置创新的这一套组合拳，在浙江市场已经得到了有效验证。
上周，在70家房企参与摇号的情况下，绿城以1.43%的超低中签率斩获了四七堡单元地块。地块位于江华玺云东侧，可建面积约10.5万㎡，新房限价66000元/㎡，条件优越。
据悉，这是绿城首次进入钱二板块，也是“双限”以来首次在杭州摘得6字头地块。
从绿城的逻辑来看，这样的优质地块就是底仓。出现时一定会参拍，但最后能不能拿下就只能“三分靠打拼、七分天注定”了。
此外，在一二线城市的边缘和安全的三四线城市同样有所布局，比如嘉兴高铁新城、临海古城花街和上虞城北地块等。
其实，这也是另一种形式的“底仓”。上述地块均位于所在城市的核心区，地块本身稀缺，且市场行情也较周边更为乐观，相当于嘉兴、临海和上虞的“底仓”。
绿城有望通过精研城市和前置创新的方式，打造出符合当地气质的品质住宅，从而推进销售、继续扩大影响力。
除上述两种方式，根据市场的特殊情况，绿城也会考虑合作。但基于“提质增效”的总目标，绿城对合作的要求是苛刻的。一方面要考虑权益占比，另一方面也要考虑在产品、设计、营销等多方面的把控能力。
换言之，绿城只会和有共同追求的伙伴合作。比如坤和金沙湖项目，也就是即将开售的紫棠园。
今年3月，坤和拿地不久双方就达成了合作，并确定由绿城操盘。而绿城也凭借对金沙湖的了解，为产品进行了精准定位，欲在春风金沙“金沙十景”基础上迭代打造“紫棠十二境”，推动板块人居升级。
基于春风金沙的交付实景，紫棠园未开先热。
不止在杭州、不止在浙江，绿城已通过核心把控，在全国范围内深入贯彻精准投资和高效运营，助力公司在正向循环的道路上稳步前行。
（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）
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