26.6%的MCN机构正入局出海业务 短视频与直播成电商出海新抓手

出海潮涌，这已不仅仅是企业商家的选择，MCN机构也在积极布局、试水这一风口。

3月23日，在克劳锐新媒体大会“浪潮之下-内容电商出海分论坛”上，克劳锐指数研究院院长黄鑫分享的数据显示，接近30%的MCN机构开始涉及出海。

其中，26.6%的MCN机构正在入局尝试出海，14.9%的机构正在筹备和观望。在海外地区的布局中，东南亚地区成为MCN机构关注的出海重点地区。

数据显示，2017年至2022年期间，东南亚电商GMV从109亿美元增长至1310亿美元，年复合增长率达64%。短视频与直播电商成为电商出海的新动向。

黄鑫认为，国内MCN机构出海的意义，一是国内机构七大业态内容的延伸，二是构建生意增长新通道，三是走出去，树立文化自信和商业话语权。

在会上，TikTok Shop平台跨境电商内容负责人刘欣怡表示，目前国内电商企业及机构出海在运营经验及能力上具备较强优势。而内容，仍是创造新消费场景、拓宽品类增长赛道的抓手。

TikTok直播电商机构Newme创始人顾俊认为，国内企业出海的优势在于供应链整合能力及短视频直播运营经验，而劣势在文化价值观融合能力不足，缺乏全球化团队操盘方法。其中，业务运营的“本地化”尤其重要，其指的是更好的原生感与用户信任感，更本地化的协作方式与更多的主播选择，以及更快速、高性价比的履约。

他同时表示，内容电商出海的关键在两大方面：其一，分段完善建制，合理拆分阶段；其二，战略匹配战略级组织和耐心。

内容直播在国内的发展已进入成熟期，2022年更被媒体称为“属于内容电商的一年”，MCN机构经过前几年的增长期，在过去一年仍不断增长。企查查数据显示，过去一年，“MCN”机构新增577家，搜索“网红孵化”，相关企业新增409家。

克劳锐总经理张宇彤告诉记者，这一年不少MCN机构过得“比较痛苦”，原因在于外部竞争环境以及内部自身的方向调整等。对于国内直播电商目前所处的阶段，张宇彤接受《每日经济新闻》采访时表示，直播带货远未达到红海期，其增长的空间还很大。

“快手、抖音平台的用户还没有完全养成在这些平台购物的习惯。随着用户的逐渐习惯和信任，直播带货的销售额也将不断提升。”张宇彤说。

黄鑫分享的数据显示，达人经济的市场规模仍在不断增长。statista预测近3年，中国国内直播电商的市场规模将达到4.9万亿人民币。

对于店播这种新型直播方式的出现，是否会对网红带货产生冲击，张宇彤告诉每经记者，店播和达人带货本来就是不同的销售方式，各有优势，双方是互补关系。她表示，直播带货的增长主要依赖于内容的支撑，背后的内容越好，销售额也就越高。

此外，随着用户消费习惯的逐渐改变，直播带货的客单价也在不断提高，这为直播带货的未来发展提供了巨大的空间。

封面图片来源：每经记者 叶晓丹 摄