去年销售额同比增60%、京东自有品牌“打怪升级”五周年：一边开放，一边低价

3月17日，在京东京造五周年之际，京东自有品牌公布了一组最新数据：2022年，京东京造销售额同比增长60%，100个以上品类年均销售额增长超过300%，新品开发成功率超过90%，帮助工厂平均降低30天库存周转，合作国内超过70%的产业带。

鲁泰纺织工厂内的京东京造产品生产线。图片来源：企业供图

对于京东自有品牌的相对高位增长，一接近京东京造的人士向《每日经济新闻》记者透露，这个成绩一定程度上来自于渠道能力的提升，“一块是用户运营，一块是流量运营。”

所谓用户运营，就是将用户留存和复购做好，因此需要迭代算法和数据，使人货匹配更加精准，同时对用户提供个性化、差异化的服务。流量运营的核心则是做好跨品类渗透、内容打造和传播。

“据我了解，京东自有品牌没有‘自己人’特权，京东也不会对其有额外的流量支持，也没有任何搜索加权以及固定促销位置。”该人士进一步表示。

而作为京东重要的品牌产品侧输出，京东京造称，坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。如，在服装类目，传统服装品牌的加价率通常很高，京东京造则维持行业水平的1/10。

针对京东自有品牌低价原则，该人士告诉记者，其坚持的低价，并非一定要比友商便宜，最起码价格要保持相对一致，这样才算是“同台竞技”。

除低价外，京东自有品牌业务一侧，也展现出了京东更开放的一面。据记者了解，京东自有品牌从来不反对合作伙伴做自己的品牌，允许它们与京东之外的其他品牌和平台合作，这方面是完全开放的。

而联动和进一步覆盖更多产业带，也进一步显示了京东在“开放”这件事上的决心。去年10月，京东自有品牌围绕产业带宣布启动“百大质造工厂计划”：未来三年内，将打造超过500个产业带品质示范工厂。

在五周年节点，京东自有品牌产业带的覆盖率达到了70%。

《每日经济新闻》记者梳理了五年的时间线。京东于2017年下半年启动自有品牌战略项目，2018年1月，京东京造上线，随后一年京东“惠寻”登场。从定位来看，京东京造主打品质，面向重度京东用户，覆盖一二线城市；惠寻则主打高性价比消费，主要面向下沉市场，二者在用户和产品定位上有层级区分。

2021年10月，京东将“京东自有品牌”设定为独立业务单元，与京东零售、京东物流、京东健康等并列为京东九大独立业务板块，享受集团同等级的“待遇”。

整体而言，京东自有品牌业务的定位是向上触达制造端，帮助厂商“做市场”，而非“简单的贴牌生意”。

而向上游制造端延伸，又试图覆盖产业带，这对京东而言毫无疑问又是一桩“重”生意。五年业务行进之期，京东自有品牌从无到有，对京东而言这更像一场“打怪升级”的过程。

对于包括京东在内的任何一家大厂而言，五年的业务周期不算短，但对于一个品牌而言，只是刚刚起步。

做自有品牌，与工厂打交道，远比单纯做一个零售商难得多。但对于一个头部零售企业而言，自有品牌的经营与对应其在自身整个零售生态内的占比，至关重要。

公开数据显示，全球第二大零售商Costco的商品中有25%是自有品牌商品，如其知名的自有健康品牌Kirkland Signature，剩下75%则是其他品牌的商品。自有品牌为Costco提供了更多底气。

不只京东，这也是几乎所有的电商零售巨头们争相做这门“苦生意”的原因。在更加广袤的、还未开垦的自有品牌土地之上，巨头们做更深的触达和产销两端的链接，为未来打算着。

封面图片来源：企业供图