“双11”健康消费战况：杰士邦领跑男科用药预售

虽然2022年“双11”还未结束，但电商平台已在陆续发布消费品类的销售情况。而阿里健康在2022年发布的《线上用药趋势白皮书》显示：“医药电商增长趋势强劲，在2021年实现25%的高增长”，因此今年的“双11”医药类目的电商表现也特别受到行业关注。

从目前天猫健康官方公布的数据消息发现，两性健康品牌杰士邦竟在预售首日成为男科用药用品牌TOP1，而其杰士邦医药旗舰店也一马当先登上男科处方药TOP商家的榜首。

“双11”消费数据中，电商平台的首日预售情况是最能反应品牌商家与消费者的关系。毕竟消费者能早早地锁定品牌店家，抢购其“双11”预售产品，是以对商家的好感信赖和品类产品的强烈需求为前提的。而杰士邦这次在男科用药、处方药POP商家类目的亮眼战绩不免让外界产生好奇：作为安全套头部企业，为何能快速收获更多青睐撬动男科用药消费？

杰士邦开创性推出全品类解决方案，拓展多个领域布局

先从企业背景来看，杰士邦作为全球两性健康领导企业乐福思集团（LifeStyles）在中国的子公司，本身就在两性健康领域拥有深厚的产品研发实力。除了储备大量的医药人才，建立生殖健康药物创新研发中心和乐福思诊断研发中心，杰士邦近年在男科药品、体外诊断技术、智慧医疗等多个领域都进行战略布局。

再从产品线来看：杰士邦已拥有两性情趣用品、两性健康护理用品、两性健康药品、两性诊疗用品四大业务线。其中，在两性健康男科用药业务上，已推出应对男性勃起功能障碍（ED）、良性前列腺增生（BPH）的“他达拉非片”系列和针对男性早泄（PE）“盐酸达泊西汀片”的产品。

值得注意的是，在主营业务安全套上，杰士邦率先推出“液态本佐卡因”持久系列，品类独家技术使这个系列现已经成为全渠道领先者，加上在两性健康男科用药业务的崛起，杰士邦成功形成了一套针对于男性消费群体的全品类解决方案。研发实力支撑，各品类相互赋能，再通过安全套领域累积的品牌价值与用户口碑，杰士邦的产品很难不受到目标消费者的青睐，这在双十一销售上得以体现。

虽然目前男科用药在医药电商的品类销量占比不及滋补保健、胃肠道疾病、维矿物质等热门细分类目，但勃起功能障碍（ED）、早泄（PE）、良性前列腺增生（BPH）已经成为影响男性健康的常见疾病，并呈逐年上升势头，相对应的治疗药品在零售药店的市场规模也在进一步猛增。因此随着男性健康问题受到越来越多的关注以及线上医药消费趋势的拉动，杰士邦这一率先跨身，即布局两性健康医疗全产业链，势必也给竞争愈发激烈的安全套及医药行业带来重要的示范影响效果。

紧贴消费者，在产品和营销创新方面下足功夫

杰士邦傲人的成绩单，不单单是作为行业头部企业深耕两性领域多年的结果，更是在产品和营销创新方面下足功夫的收获。

在产品创新方面，杰士邦洞察到两性亲密关系的一个空白市场，希望打破刻板印象，满足消费者更多元化的刚性需求。此外，通过多个独家专利做支撑，更关注消费者的切身体会，杰士邦获得越来越多的消费者认同。

在营销传播方面，从捐赠北京奥运会、广州亚运会、北京冬奥会等国家级大型体育赛事，到涵盖篮球、马拉松、足球、电竞等热门赛事、活动、IP的营销传播，杰士邦在体育营销上耕耘甚深。如与腾讯NBA的深度合作，跨时近8年7个赛季。此外，杰士邦通过泛体育圈层营销——如电竞营销、潮流营销等，不断扩圈，触达不同年龄、区域、爱好的消费者，让“国际知名运动防护品牌”这一有趣的品牌形象深入人心。

正是因为有这样的背景与基因，杰士邦在男科医药、体外诊断技术、智慧医疗等多个领域的发展需要被给予更多的期待：希望其能够通过两性健康产业链的布局，在未来更广的范围发挥更多正向的影响力。

文//马欣敏