若羽臣2022年上半年现金流增长251.64% 全链路孵化品牌能力再进阶

8月26日晚间，若羽臣（003010.SZ）发布了2022年中业绩报告。上半年，公司实现营业收入5.35亿元，实现归属于上市公司股东的净利润911.5万元，在充满挑战的宏观市场环境下，实现了现金流净额1.15亿元，同比增长251.64%。若羽臣的韧性在逐步显现，抗风险能力持续提升，在稳健发展中呈现出向好信号。

提升多元经营水平，抗风险能力持续增强

今年以来，受疫情等因素影响，国内消费市场受到较大冲击，整体电商行业面临一定压力。若羽臣一方面持续加强抗风险能力建设，优化存货，提高资金周转效率，保障了公司经营基本面的平稳；另一方面，持续推进公司经营改革，聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的稳健经营方针，压缩管理成本。此外，若羽臣始终保持在研发上投入，通过数字技术不断提升业务和管理的效率和质量，通过技术赋能公司业务流程，全面推进降本增效。

作为国内头部品牌数字化服务商，若羽臣高度重视人才的培养和激励，公司持续推进人才升级，逆势扩张，广纳快消及电商行业的精英人才，并在今年上半年，推行实施了以高级管理人员及骨干员工为主的股权激励计划，不仅彰显了若羽臣对未来成长性的信心，更是建立起公司与员工的利益共享机制，充分激发了核心骨干人员的积极性和创造力，增强公司凝聚力和核心竞争力，为公司长期稳定发展提供坚实的人才支撑体系。

代运营业务坚韧成长，优质客户持续扩容

2022年上半年，面对复杂严峻的外部环境与市场挑战，若羽臣聚焦资源，持续巩固大健康和母婴等领域的头部优势，相继与健安喜、素力高、双心、Fancl、Mama&Kids等国际头部品牌达成合作，业务韧性进一步增强。

得益于精细化运营管理及数字化运用推广的加强，若羽臣全面降低了疫情对公司带来的负面影响，保证前端运营和营销工作的有效落地。在电商行业上半年大考—“618”期间，若羽臣服务的Swisse、佳贝艾特、doctorsbest、MamaAndKids等众多品牌表现出色。其中22家店铺单店销量突破千万大关，31家店铺同比快速增长，39个单品稳居细分品类前三，保健及母婴品类共有15个细分类目稳居TOP1，且近90%的店铺实现了同比快速增长。

凭借专业创新的数字营销实力，若羽臣分别荣获了“2022 m awards 年度经营大奖”、“阿里妈妈全域六星合作伙伴”、“京牌营销认证·数据服务商认证”、“2022年度数字营销服务代理商大奖”、“2022第十届TopDigital创新营销奖”及“2022A’DesignAward”设计大奖等多项荣誉称号，在行业内持续沉淀精良口碑。

自有品牌营收占比超10% “科技+消费”双轮战略加速

伴随行业发展进入深水区，头部代运营公司开始探索新的增长空间，深挖护城河，为长远发展打下坚实的基础。2022年，若羽臣确立了投资拉动代运营业务快速增长的发展思路，以“科技+消费”为主线，通过内部孵化+外部投资的方式，不断完善公司品牌管理矩阵。

内部孵化方面，若羽臣自有新西兰植萃衣物专研品牌绽家实施品类、渠道双拓发展战略，今年以来继续保持高增长，实现营业收入5639.69万元，占公司营业收入的10.54%，同比增长156%，并刚刚荣获被誉为“美妆奥斯卡”的天猫金妆奖——“2022年度新锐之星品牌奖，实现品牌业绩双丰收。绽家全新推出的香氛护衣喷雾产品，上线仅2个月累计销售破40万瓶；618期间，绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%，在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1，”同时抖音新店目标完成率高达160%，成功在抖音平台获得了市场新增量。

绽家的发展为若羽臣沉淀了宝贵经验，有效检验了若羽臣在品牌运营上的全链路打造能力和消费赛道布局眼光。未来，公司将由1到多，逐步完善自有品牌矩阵。8月初，若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫已在天猫平台上市推广。

对外投资方面，凭借敏锐的市场调研和大量数据洞察，若羽臣相继投资了SPD超级牙科、倍珍保、样美生物等多家新锐消费品牌，不断完善品牌管理矩阵，同时战略投资抖音服务商魔范璐玛，加强业务协同，深化抖音生态布局。此外，若羽臣还参投了产业基金宝捷会，借助专业投资机构的项目资源优势和投资管理经验，提升公司综合竞争力。

若羽臣一方面通过全链路数字化品牌管理能力，与被投品牌在电子商务层面签订战略合作，为其提供线上生意增长的一揽子服务，深度赋能被投品牌。另一方面通过投资的形式，与品牌的合作拓展至股权层面，破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险，与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定。据悉，样美天猫旗舰店运营仅不到两月，销售环比大幅增长253%，88VIP首日冲榜TOP1。若羽臣的战略投资有效拉动了代运营业务及利润增长，实现了代运营与品牌管理业务双向发展、相互助力的格局。

未来，若羽臣将持续巩固代运营行业的头部优势，在渠道网络与服务能力上，深化渠道拓展、提高精细化运营水平，不断强化仓储管理、数字化运营、内容营销三大能力建设，进一步提升综合服务能力。同时，在代运营业务稳健发展基础上，持续推进品牌管理战略不断深化，聚焦美容护肤、大健康、宠物等领域的新消费布局，加强不同细分市场的垂直打通及资源整合能力，通过在人力、资源、资金以及全链路数字化服务的全方位赋能，助力品牌快速发展，为公司创造更多业务增长点。

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