◎他坦言，每个产品研发的过程中，其实有很多问题需要决策。“很多公司是不让年轻人做决策的，但我们很多用户是年轻人，我们公司也很多年轻人，那么年轻人的问题，让年轻人去解决，而不是让老板来决定。”
每经记者 可杨 每经编辑 宋思艰
今日（12月22日），由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周的行业论坛上，以“新韧劲、新活力”为主题的2021中国品质消费创新发展论坛正式拉开序幕。
在论坛上，元气森林的副总裁李国训谈道，元气森林的产品研发理念，第一是相信年轻人，让年轻人做决策，研发他们自己喜欢的产品；第二是用户第一，一切以用户爱不爱喝、想不想喝为导向。
同时，李国训认为，建工厂是一个食品企业最基本的诚意，而健康和品质是作为一家饮料企业、作为一个持久品牌的立身之本。
在李国训看来，元气森林的产品并非像外界所说的一炮而红，而是经过不断打磨、优胜劣汰。“事实上到今天我们还有很多产品夭折在实验室阶段，即便是推向市场的产品，它可能在公司内部研发的时候都有很多的替代版本，它们可能也没办法出现在大家的面前。”
“我们第一批产品就非常失败，老唐从传统行业请了一批非常专业的人来做定位分析，花了500万做了一批货出来，结果做完以后产品摆在桌上，没有一个人能喝完。”李国训回忆，这是元气森林的第一款产品，还没有上市就夭折了。
几经周折后，元气森林才终于形成了自己的产品研发理念：第一是相信年轻人，让年轻人做决策，研发自己喜欢的产品；第二是用户第一，一切以用户爱不爱喝、想不想喝为导向。
李国训表示，在传统行业里，产品研发的过程一般是先找到市场定位，再确定面向的人群，以及产品、价格，待定位与价格确定后，再以此倒推研发成本。而元气森林则采取相反的路径，“（研发人员）不用考虑成本，等产品研发出来以后，我们再看定价，再看这批年轻人是不是喜欢，整个是一个相反的逻辑。”
他坦言，每个产品研发的过程中，其实有很多问题需要决策。“很多公司是不让年轻人做决策的，但我们很多用户是年轻人，我们公司也很多年轻人，那么年轻人的问题，让年轻人去解决，而不是让老板来决定。”
“元气森林的产品灵感来自哪里？”李国训介绍，其实很多产品灵感都来自年轻员工的需求。“有的员工说我经常熬夜，需要喝一个熬夜能够提神的；有的员工说想喝没有防腐剂的饮料，在我们公司里面其实针对这些需求都有不同的产品出来。”
在李国训看来，元气森林大概有八成员工是90后甚至还有00后，他们的需求代表着现在国内大部分年轻人的真实想法。
李国训常常在采访时被问到：市场上已经涌现了越来越多的竞争者，元气森林这样一个网红品牌下一步该怎么做？它的护城河在哪里？
但在李国训看来，元气森林已经不是网红品牌了。2019年7月,元气森林开始自建第一家工厂——滁州工厂，“一般的网红企业不会这么做，因为这个做法非常重，这也不是互联网的玩法，它是一个传统企业必须要做的一些事情。”
李国训在演讲中表示，建工厂是一个食品企业最基本的诚意，“我们必须要把自己的供应链、我们的产品品质控制在自己手上，所以我们必须要越做越重。”在他看来，健康和品质是作为一家饮料企业、作为一个持久品牌的立身之本。
此外，他也提到，曾有一家为国际巨头做代工的企业直接切断了元气森林产品的生产，“这让我们明白了一个非常尴尬而沉重的现实：国内的大部分碳酸饮料的生产线其实都是控制在国际巨头手上的，我们深刻地认识到没有自己的供应链，国产品牌就很难做大，也很难站直腰杆。”
在合肥滁州建的第一个工厂，是元气森林从一个轻资产的企业开始向传统企业学习以及转型的一个过程。李国训透露，从2019年至今三年时间里，元气森林已经投了55亿，在安徽滁州、天津西青和广东肇庆、湖北咸宁、四川都江堰五个区域建立了五个工厂，形成了“超级城市群+五大自建工厂”的创新模式。
“有人说我们是用互联网的精神做饮料，是传统行业的颠覆者或搅局者，但实际上我们更觉得自己是一个向传统企业学习、敬畏传统行业的一个创新者。”他认为，这个世界一直在变化，但有些东西是永远不变的，最不变的就是人类永远会奖励那些对用户好的公司。
封面图片来源：受访者供图
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