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    上市周年看成长|专访大宏立董事长甘德宏:我是一个长期主义者 上市一年给自己打70分

    每日经济新闻 2021-08-31 11:38

    ◎尽管大宏立在研发、市场开拓等方面都在稳步推进,不过在二级市场上,公司的股价在这一年多来,却持续下跌。刚上市时,大宏立最高股价一度冲到113元/股,而截至8月30日收盘,公司股价是29.56元/股,跌幅超过70%。对此,甘德宏也进行了反思,他坦言和资本市场的沟通不够。

    ◎谈到公司未来的愿景时,甘德宏表示,他有一个愿望,希望未来公司能够将营收做到100亿元以上。甘德宏表示,这一方面要靠公司加速成长,另一方面,也不排除通过一些通过来实现跨越式发展。

    每经记者 朱万平    每经编辑 陈俊杰    

     

     

     

    “我没有高的学历,也没有殷实的家境,靠的是自己的刻苦与努力,以及永不放弃的毅力。”这是大宏立(300865,SZ)董事长甘德宏,总结自己创业历程时曾说过的一句话。

    现年56岁的甘德宏,基本是白手起家,从15岁当学徒开始算起,在机械相关行业摸排滚打30多年。2020年8月24日,甘德宏带领大宏立在创业板上市。由此,大宏立也成为创业板注册制改革后,四川首家成功上市的企业。

    上市一年多来,大宏立的营收有明显增长,但归母净利润方面却止步不前,同时公司股价也由上市时最高113元/股,跌至目前不到30元/股。甘德宏说,他自己也不太满意这个成绩,只能给自己打60~70分。那么,未来公司的发展方向在哪里?这一年甘德宏又有哪些转变和思考?8月26日下午,甘德宏在大宏立总部接受了《每日经济新闻》记者的专访。

    自始至终,甘德宏有一个关键词——专注。“几十年,我们一步一步走过来,当然就是靠专业、专注、专家,每天进步一点。”甘德宏说,未来要继续专注于矿山砂石破碎产品领域,加大研发创新,从设备商向整体方案服务商转型。

    大宏立董事长甘德宏接受记者采访 每经记者 朱万平 摄

    谈半年成绩单:没有达到我的预期

    8月12日,大宏立刚公布了2021年半年报。财报显示,今年上半年,公司营业收入约3.9亿元,同比增加46.25%;归属于上市公司股东的净利润约3790万元,同比增加0.67%。

    对于这份财报,甘德宏并太满意。“这份成绩单并没有满足我的预期。我觉得营收增长应该更快一点。”他说。

    实际上,仅就营收增速而言,大宏立这份中报并不低。回溯过去三年,2018年~2020年,大宏立分别实现营收为4.28亿元、5.28亿元和6.07亿元,分别增长32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年,大宏立营收增速达到46.25%。

    业绩之所以增长较快,主要是发展战略初见成效。甘德宏告诉记者,目前大宏立已从当初简单“卖设备”,向“卖服务”转变,推出了发展绿色环保智能破碎工厂等业务。简单说,公司正为下游矿山砂石企业提供集设计、制造和服务一体化的破碎筛分工厂整体解决方案。

    这两年,在环保压力下,下游砂石骨料行业开始转型升级,新建砂石骨料矿山平均规模显著提升,砂石骨料矿山建设也逐渐向EPC(工程总承包)、EPCO(工程总承包+运营)等模式转移。为此,大宏立做了很多“交钥匙工程”式建设项目,有些项目做成了还要帮助运营。

    “以前,我们只是简单的卖产品,那是‘打猎’模式,产品卖了就走了;现在我们是‘狩猎’模式,不仅把工程给它建起来,建起来之后还要帮他运营,通过卖配件等,实现长期都有收益。”甘德宏称。

    一般采用EPC和EPCO模式的客户基本都是大型矿山,而这种模式对厂商的资金要求也比较高。这也使得今年上半年,大宏立的经营性现金流量净额为-6300多万,同比下滑超过360%,同时公司应收账款也增长明显。

    而在成本端,今年上半年,大宏立的主要原料——钢材等价格上涨,这使得公司的营业成本大幅上升,使得毛利率下滑了数个百分点。这也一定程度上侵蚀了公司的净利润水平,使得公司营收增长与净利润增长情况不匹配。

    “原材料成本上涨,对所有公司的影响都是一样的。公司作为行业龙头,拥有更强的资金实力,可以在原料低位时,增加原料库存,以减少成本上涨的影响。”甘德宏称。

    每经记者 朱万平 摄

    谈股价下跌:不是机会主义者 坚持长期主义

    实际上,今年上半年大宏立净利润仅增加了0.67%,这背后也有公司加大市场投入和研发力度的因素。

    “大宏立现在还处于发展阶段,很多要打基础,不能天天考虑利润。今年上半年,公司加大了研发投入力度。”甘德宏称。

    今年上半年,大宏立的研发投入超过1200万元,同比增长超过160%,主要是增加了对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重,提高公司自主创新能力和技术研发水平。

    大宏立的下游主要是矿山砂石企业,这些企业往往是刚需,无论是基础设施建设还是房地产建设,都需要用到砂石。

    “修桥、修路,修房子,砂石还是刚需。”甘德宏说。

    另一方面,砂石行业面临转型升级。一般砂石企业都是能耗大户,行业也比较分散。如今,这些企业也面临低碳转型升级,实现绿色发展。

    “我们正推动公司新产品能耗更低、破碎生产效率更高发展。”甘德宏举例道,一般制砂企业把石头打成砂子,比如1打到10000,需要10000的能量用最大的功率去处理,能耗非常大。大宏立通过综合制砂系统化,考虑制砂和能耗比例,在1打到10000的过程中,只需要用8000的能量。

    除研发能耗更低的产品外,大宏立还拟实现产品智能化,并将产品链接在一起,以集成的方式实现数字化和信息化。“从机械化到电气化、再到自动化、信息化,走到最后就是智能化。当把这些搞起来后,相当于自己给自己修了一个高科技的赛道。”甘德宏称,做好这些后,自然而然,下游客户也实现了更高的效率、更低的能耗,也助力实现碳中和。

    除加码研发外,据透露,公司在市场投入上也很大。“现在公司在全国每个省份,还有国外13个国家都有人,在东南亚、‘一带一路’沿线国家都有市场。目前,公司正在逐步实现海外销售团队的本土化。”

    尽管大宏立在研发、市场开拓等方面都在稳步推进,不过在二级市场上,公司的股价在这一年多来,却持续下跌。刚上市时,大宏立最高股价一度冲到113元/股,而截至8月30日收盘,公司股价是29.56元/股,跌幅超过70%。

    对此,甘德宏也进行了反思,他坦言和资本市场的沟通不够。以前,他认为只需要埋头做好事情就够了,现在他变了,上市后更需要注重与投资者沟通,将公司的发展思路和逻辑讲清楚。

    不过,甘德宏也认为,短期来看,看不出什么。“我是一个长期主义者,现阶段不能天天考虑利润,更要看中公司的长远发展,而不是从短期机会主义去看。”甘德宏称,其更加看中公司在市场、研发上的表现。

    每经记者 朱万平 摄

    谈战略:抓人才工程 希望未来能做到百亿规模

    甘德宏出生于1965年,他学历不高,但却比较勤奋。“我是1980年就出来当学徒了。1981年进建筑公司搞建筑机械,1988年自己创办‘建筑修配经营部’,后面成立大宏立,前前后后30多年了一直就在这个行业。” 甘德宏对记者说。

    “基本上是从个体户、夫妻店,一步步成长起来,往现代企业的路子上走。”一位熟悉甘德宏的人士称,在创业之初,为了攻下偏远山区客户,甘德宏常常一个人带只包、一台电脑、几本产品册就去拜访客户。

    回顾这几十年的创业经历,甘德宏说,自己没有干过什么惊天动地的事,也没有什么特别的本事,就是专注干好矿山砂石设备领域。“我们公司内部经常讲三专,专业、专注、专家,然后每天进步一点,这是我们做人做事的准则。”甘德宏说。

    从个体户,到如今的上市公司,目前大宏立的家族色彩依然比较明显。比如,甘德宏的亲属——甘德君、甘德昌、甘德忠等人都在公司担任副总职务。在今年4月以前,甘德宏也是董事长和总经理一肩挑。今年4月,甘德宏将总经理职务卸下,只留下董事长职务。

    谈到现在的工作时,甘德宏坦言现在除了抓大方向,文化、战略外,最重要的工作之一就是抓人才工程。“今年,我们花了大力气去招聘人才,我们制定了专门‘3180’人才战略,即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中内部培养、校招和社招各三分之一。”甘德宏说,人才是公司未来发展的关键要素之一。

    而在谈到公司未来的愿景时,甘德宏表示,他有一个愿望,希望未来公司能够将营收做到100亿元以上。目前大宏立一年的营收还不到10亿元,要做到100亿元,显然不是一件容易的事情。对此,甘德宏表示,这一方面要靠公司加速成长,另一方面,也不排除通过一些并购来实现跨越式发展。

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