万兴科技上半年净利润同比下滑47% 进入SaaS转型“阵痛期”

8月26日晚，万兴科技（300624，SZ）发布2021年半年报，今年上半年公司实现营业收入5.03亿元，同比增长5.94%，实现净利润4727.73万元，同比下降47.09%。

据了解，万兴科技的主营产品是视频创意、绘图创意、文档创意和实用工具软件，主要市场在海外。半年报显示，境外收入占万兴科技总营收的比例超过88%。公司的营收受美元折算汇率下降的影响，剔除美元折算汇率下降对收入的影响-8.65%后，公司营收同比增长约14.01%。

而净利润的下滑和公司研发投入大幅增长以及加大人才引进力度有关，这背后则是万兴科技朝SaaS的转型。正如开发出PS、PR等软件的全球创意产业龙头Adobe，由于SasS转型，在2013年净利润就大幅下滑超65.19%。万兴科技如今也正经历SaaS转型的“阵痛期”。

加大研发致净利下滑

万兴科技，主营产品是数字创意软件，旗下有万兴喵影（原名“万兴神剪手”）、万兴优转以及主要面向海外市场的Beat.ly、Sweet Selfie等软件。

根据半年报，万兴科技上半年净利润下滑主要跟两个因素有关：一方面公司加大了研发投入，研发费用同比增长96.54%，另一方面公司加大高层次人才引进力度，整体人员薪酬同比增长。

财报显示，2018年上半年到2021年上半年，万兴科技研发费用从4560.07万元增长到1.42亿元，研发费用占收入的比例从18.18%增长到28.22%。可以看出公司对研发的重视程度和投入不断提高。

和去年同期相比，万兴科技研发投入从7219.86万元增加到1.42亿元，同比增长96.54%，而研发人员数量也从557人增长到818人，同比增加46.86%。

除研发人员数量之外，公司近年来员工总数也在大幅增加。2020年财报显示，报告期内万兴科技员工总数增长65%。

人员的增加，也让万兴科技的薪酬支出不断扩大。据半年报数据，万兴科技2021年上半年研发类职工薪酬为1.2亿元，同比增长94.91%；营销类职工薪酬为5279.78万元，同比增长125.68%；管理类职工薪酬为4059.93万元，同比增长10.32%。

万兴科技副总裁张铮表示，加大研发投入和人员投入的力度，是为了实现SaaS转型。

SaaS，即软件服务化，不把软件当作一种商品来销售，而把它当成一种可以持续提供的服务。举例而言，以前很多软件公司都把软件当商品来销售，就像卖按摩椅，卖出去之后用户想怎么用就怎么用，公司只能赚“卖出”这一笔钱，还要一直“保修”。但在SaaS模式下，软件不再是商品，而是服务，就像开按摩店，顾客来一次就要交一次钱，可以包月、包年，但无法买断，这样软件就能给公司带来持续收入。

而在这种模式下，软件产品需要有足够强的吸引力，才能吸引用户长期付费，这就要靠研发投入和人才的增加来支撑。

万兴科技技术负责人解释道，通过对研发投入的增加，公司优化了底层算法，比如完成了新一代视频技术引擎WES 3.0版本的开发，使视频导出速度提升超过120%，渲染性能提升160%，同时还进行了AI数字创意研发中心、数字创意资源商城和订阅付费支撑体系的建设，以更好地实现SaaS转型。

进入SaaS转型“阵痛期”

不过SaaS转型也有一定“阵痛期”。万兴科技副总裁张铮说，SaaS模式其实赌的就是用户会持续使用软件，只要用户能连续四五年付费使用，公司就能获得比原来更多的收益。

用户连续四五年付费使用软件能给公司带来更高收益，也就意味着SaaS转型的前几年公司要承受利润的短暂下滑，也就是SaaS转型的“阵痛期”。

以全球创意软件产业龙头Adobe为例，2012财年其净利润为8.33亿美元，但2013财年在全面进行SaaS转型后，公司净利润下滑到了2.9亿美元，同比下滑了65.19%。2014财年，公司净利润进一步下滑到2.68亿美元。

业绩连续下滑两年之后，Adobe才开始强势增长。2015财年，公司净利润跃升至6.3亿美元，同比增加134.58%，2016财年，公司实现净利润11.69亿美元，同比增加85.67%。到了2020财年，公司净利润已经达到了52.6亿美元，和2014年相比，增长超过18倍。

万兴科技副总裁张铮表示，从美国的发展历程来看，美国企业软件SaaS化已经走了差不多20年。中国的SaaS化转型还在很初步的阶段。但SaaS正是如今软件行业的发展趋势，能够实现商业价值的最大化。

上述人员同时指出，万兴科技当时做SaaS化转型、往AI化发展，并不是PPT上展现的两个名词而已，背后是咬着牙的，经历了反复讨论、争论，最后才做出的艰难决定。因为短期的财务压力比较大，这种投入没有2~3年很难见效，公司的半年报就体现了SaaS转型的“阵痛”。但之所以能做出这样的选择，也是基于去年的收入情况，以及公司在现金流、团队方面的积累。

目前公司的SaaS转型情况如何？财报显示，万兴科技整体订阅收入同比增长了31.9%，订阅收入占营收比例达到了56.28%，订阅用户数同比提升了26.96%，用户续费转化率接近50%。此外，2021年6月公司主要产品月度活跃用户数达7740万，较上年同期大幅增长。

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