土巴兔招股书披露连续三年盈利 明星资本持续看好

7月2日晚间，领先的互联网家装平台——土巴兔集团股份有限公司（简称“土巴兔”）上市申请有最新动态，深交所已受理土巴兔创业板上市申请。

招股书显示，土巴兔本次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的25%，且不超过6000万股，拟募集资金7.04亿元。

截图来源于土巴兔招股书

据悉，土巴兔成立于2008年，以互联网家装平台业务为核心，依靠互联网与大数据技术，以线上化的形式连接业主和家装企业，从信息推荐、交易保障、质量监督等多角度，为家装行业参与者提供渗透家装各环节服务。截至报告期末，已覆盖347座城市、累计注册11.4万家家装企业、9418家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。

三年营收近20亿元，净利润超2亿元

泛家装是一个4万亿级的大市场，有业内人士预测，作为家装链条中的重要一环，未来供应链产业的增长至少有百亿级。行业核心点就是——行业太分散、产品非标化给供应链企业的全国性扩张增加了难度。企业要想实现全国性布局，实现产品按时按量地供给，做好各地的仓储、物流、配送、落地服务环节，就显得至关重要。

作为消费互联网和产业互联网深度融合的生态平台，土巴兔既融合了消费互联网平台的特征，即让用户能够有保障地与装修公司连接交易，又融合产业互联网平台的特点，包括为B端商户提供云设计软件、IT化的工具等。

在二者融合之下，土巴兔将产业各链条数据全面打通，及时将用户体验反馈给商家，帮助商家提升服务能力，从而给用户带来更好的体验。当下，土巴兔已经搭建了产业的数字化基础设施，实现产业作业过程在线化，例如，交易在线化、营销在线化、工地管理在线化等，商家在土巴兔平台上基本可以实现数字化运营。

得益于已形成互联网家装生态闭环，构建起包括数据、技术、内容、口碑在内的各项壁垒，土巴兔市场地位和竞争力的不断提升，反映在数据上是持续三年的净利增长。

据招股书显示，报告期内，土巴兔分别实现营收58349.83万元、68033.51万元和61545.25万元。值得注意的是，2019年营业收入同比增长了16.60%，2020年营业收入略有下降，招股书中解释为2020年疫情造成的影响。

过去3年里土巴兔一直保持盈利，且盈利规模与营收规模稳步扩大形成正向反馈，逐年上升。招股书中披露，2018、2019和2020连续三年，土巴兔均实现盈利，分别为3862.97万元、7967.90万元和8659.75万元，盈利能力有持续增强趋势。

三年研发投入超2亿，业务已覆盖347座城市

土巴兔长期重视研发投入与技术创新，致力于家装产业的信息化，凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀及分析，实现了装企业主智能匹配、大数据分析、3D云设计及智能客户服务系统等一系列研发创新。

据土巴兔招股书显示，自2018年至2020年，每年研发投入占营收比重分别为11.66%、9.94%和10.64%，3年累计研发投入超2亿元。从中不难发现，土巴兔对“科技创新”的重视程度。这样的科研投入占比，放眼整个科技互联网领域也足够突出。同时，土巴兔在大数据和AI人工智能领域的研发创新也已取得重大突破，相关技术已开始应用于家装家居领域。

凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀，土巴兔设计并开发了高度定制的数字基础设施，提供包括设计工具、ERP、CRM、智能匹配系统、数字化客服中心在内的各项工具和系统，为平台上的家装服务供应商提供供应链整体解决方案，持续多年引领行业发展。

经过多年的发展，土巴兔在技术、品牌等领域形成了护城河。据土巴兔招股书显示，截至报告期末，土巴兔业务已覆盖347座城市，平台已累计入驻11.4万家家装企业、0.9万家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。

而真实的施工案例、丰富的内容沉淀，使得土巴兔的品牌形象更深入人心。截至报告期末，平台上累计拥有业主装修日记84.1万篇、装修攻略及经验13.2万篇，另外还有746.2万条装修问答、189万个家装企业案例，并有1219.2万张效果图。

互联网家装市场高速增长，明星资本持续看好

家装由于庞大的规模和持续多年的高增长，被业内普遍看做是未来的蓝海市场。

据灼识咨询《2021中国互联网家装行业蓝皮书》，2020年我国家装市场总规模达到2.6万亿元，2016-2020年中国家装市场规模年均复合增长率为6.5%，预计2020-2025年该增速将提升至9.0%，家装市场发展速度将持续提升。与此同时，受经济增长和新房及二手房市场增长的驱动，我国家装行业总产值保持持续高速增长。

深入挖掘市场客户需求后，土巴兔在经历信息阶段、交易阶段和赋能阶段后，不断对行业进行变革。首先打造信息服务平台，实现B端C端的智能精准匹配，通过“装修保”第三方资金托管服务和质检服务规范监督交易环节，提升家装服务的透明度和交付质量。

随后土巴兔进一步构建家装生态闭环，整合上下游供应链资源，并为装企提供智能化业务管理工具，提升全行业运营效率。土巴兔通过赋能家装服务供应商，进而实现了平台与供应商协同，持续为全国业主提供优质、高效、便捷的家装服务。

土巴兔已走过以“信息平台”为核心定位的第一阶段、主打“交易平台”的第二阶段以及以赋能、生态为主的第三阶段，但领先行业并非企业发展的终点。土巴兔创始人兼CEO王国彬曾公开表示，土巴兔希望通过覆盖全产业链的数字化系统、多层次的供应链平台来进一步推动产业的更新升级。

这一升级和推动的构想，同样需要研发和资本的助力，根据土巴兔招股书，本次拟募集资金7.04亿元，将主要用于土巴兔的技术研发及数据平台升级项目、运营信息平台建设项目、运营服务中心建设及全渠道营销建设项目以及补充流动资金。

深耕家装领域逾12年，作为中国领先的、一站式互联网家装平台，土巴兔利用信息技术赋能家装服务供应商，并共同为业主提供一站式互联网家装解决方案。土巴兔的平台运营模式不断吸引着明星企业的青睐。在ABC三轮融资中，经纬、红杉、58先后进入，经纬更是参与了全部三轮融资。此次土巴兔提交招股书，开启国内家装平台冲刺A股市场“互联网家装第一股”的步伐。

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