一季度盈利4.56亿元 苏宁易购2021轻装上阵加速跑

“卸下包袱，轻装上阵”的苏宁易购，交出2021首份成绩单。

4月29日晚，苏宁易购（002024，SZ）披露2021年第一季度报告，苏宁易购一季度实现营业收入540.05亿元，归属于上市公司股东的净利润达到4.56亿元，同比增长182.80%，扭亏为盈。

一季度报告显示，多项业务收效显著：在不考虑新租赁准则的影响下，家乐福继续实现盈利；零售云新开店面584家，销售规模同比增长69%；3C家居生活专业店（不含商超店）一季度门店客单价较2019年同期提升了47.5%。与此同时，苏宁易购正加快对于亏损业务的优化调整，并已启动天天快递业务方向的快速转型。

据《每日经济新闻》记者了解，2021年，苏宁易购进一步明确了未来十年由“零售商”全面升级为“零售服务商”的发展战略，并加快布局资本市场。

今年4月12日，苏宁易购零售云刚刚宣布完成A轮融资，CPE及安达富基金参与投资；而去年12月，苏宁易购旗下云网万店也刚刚完成A轮60亿元融资；值得一提的是，目前，苏宁易购旗下云网万店、零售云以及家乐福中国均在探讨未来独立上市的可能。

对于未来，苏宁易购表示，互联网业务追求有质量发展，逐步改变粗犷的、片面的追求用户数、GMV的发展方式、更加注重广告营销的投入产出和用户的转化留存，提升盈利能力，“通过主动调整，公司逐渐进入到一个更加理性、成熟阶段。”

聚焦零售主业 家乐福、云网万店谋求独立上市

2020年，苏宁易购明确了“聚焦零售”战略，即聚焦零售主业，做精做深。

苏宁易购在一季报中表示，为有效应对市场变化，公司主动调整开店策略，一二线市场公司围绕“大店”布局，核心商圈以苏宁易购广场和苏宁易购云店进行覆盖；三四级市场加快发展零售云加盟店，提升公司在下沉市场的渗透率以及运营效率。

数据显示，2016年及以前、2017年、2018年、2019年和2020年公司分别新开苏宁易购云店63家、60家、20家、50家和45家。

与此同时，苏宁易购表示，将开放赋能作为新阶段发展的重要增长点，对于优势领域的供应链、物流和零售科技能力进行进一步整合，在农村市场家电零售、企业级内容办公采购与福利采购、内容电商与社交电商等方面形成不同的赋能解决方案。

目前，家乐福正在积极对外合作。4月，家乐福宣布正式进驻淘宝旗下的食品生鲜配送平台“淘鲜达”，进一步拓展家乐福到家业务的销售渠道。据介绍，家乐福华南地区门店已全部接入淘鲜达，后续将覆盖家乐福全国门店。

据悉，家乐福此前到家业务已建立以家乐福小程序、苏宁易购APP家乐福频道、美团外卖APP家乐福频道、饿了么APP家乐福频道为主的四大电商销售渠道。

2020年年报数据显示，家乐福到家业务订单量同比增长139%。根据一季报，在不考虑新租赁准则的影响下，家乐福一季度继续实现盈利。

零售云业务方面，一季度零售云继续保持发展，新开店面584家，销售规模同比增长69%。

公开资料显示，苏宁易购零售云成立于2017年，是苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台，以“供应链+门店+社交电商”的创新模式抢占下沉市场。根据2020年年报，截至2020年12月31日，苏宁易购零售云加盟店7137家。

此外，除零售云业务外，一季度苏宁易购多项业务均表现亮眼。3C家居生活专业店（不含商超店）可比店面销售收入同比增长18.91%，门店客单价较2019年同期提升了47.5%。同时，合伙人制度持续深化完善，一季度3C家居生活专业店自营店中推进内部合伙人门店人效同比增长19.2%。

苏宁易购还在2020年年报中提及公司确定了云网万店独立发展战略，全面对标头部互联网零售平台，探讨独立上市。

家乐福方面，也有独立IPO计划。3月19日，家乐福方面对外表示，2021年家乐福将聚焦大店赋能、B2B赋能和到家业务规模发展三大方向，打开新的增长空间。家乐福（中国）首席执行官田睿对媒体透露，未来将协同更多的战略伙伴，继续为消费者带来更好的商品和购物体验，并谋求家乐福（中国）独立IPO。

注重盈利提升 优化调整亏损业务

2020年，苏宁明确提出了聚焦零售主业的发展要求，积极实施降本增效，总费用率较同期下降2.61%。其中，销售费用下降23.43%，财务费用下降12.16%，管理费用下降5.77%。

一季度，苏宁易购进行了一场从内而外的大刀阔斧的改革。

在内部费用控制方面，苏宁易购更加注重营销的投入产出，一季度销售费用同比下降11.84%。苏宁易购方面表示，“一季度，公司注重盈利能力提升，保持业务发展的可持续性，并加强费用管控”。

对于亏损业务，苏宁易购正在进行进一步的“断舍离”。目前，苏宁易购已启动天天快递业务方向的快速转型。

苏宁易购在一季报中提到，公司对于天天快递的高亏损业务进行快速调整、对于部分规模不

经济区域的自营小件配送业务开启和顺丰合作，整体小件部分亏损相比去年一季度减亏39.29%。

此外，苏宁易购表示，逐步改变粗犷的、片面的追求用户数、GMV的发展方式、更加注重广告营销的投入产出和用户的转化留存。

一季度，对于自营业务中不可能产生盈利模式的商品，以及价格竞争的敏感商品，苏宁易购进行了大力度的策略调整，大幅减少了该类商品的补贴与推广。基于以上综合因素，一季度苏宁易购APP用户转化率同比提升了2.4个百分点。

种种迹象表明，苏宁易购会进一步聚焦零售并注重盈利的发展策略。在一季报中，苏宁易购提到，公司认为通过亏损获取用户、提升规模，通过平台变现实现盈利的模式正对行业环境带来影响，不利于长远发展。苏宁易购表示，通过主动调整，公司逐渐进入到一个更加理性、更加成熟阶段。

4月30日A股收盘，苏宁易购报收6.66元/股，总市值620亿元。

封面图片来源：视觉中国