2020年泡泡玛特卖出5000万＋潮玩，仅Molly就卖了3.56亿，好消息是……

2021年3月26日，“潮玩第一股”泡泡玛特公布2020财年财务报告，这是泡泡玛特上市后的首份财报。

财报显示，2020年泡泡玛特全年营收25.1亿元，同比增长49.3%，调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。2020年，泡泡玛特自有品牌产品收入占比85%，自有IP和独家IP收入占比67%。

图片来源：财报截图

方正证券研报显示，预计2024年人均对潮玩的消费将达200元以上，潮玩市场规模将达763亿元。作为泛二次元文化中的亚文化圈层，随着消费升级、互联网发展、泛二次元人群扩大，盲盒也逐渐“破圈”，预计到2024年盲盒市场规模将达265亿元。

泡泡玛特的业务布局和业绩也很大程度上反映了行业的发展。在财报电话会上，泡泡玛特创始人兼CEO王宁表示：“除潮玩业务外，泡泡玛特的乐园、内容、游戏等业务也会在未来逐渐展开，随着这些业务的成长和提升，未来对潮玩业务的依赖也将相应下降。”

2020年营收25.13亿元，加速布局线下

财报显示，泡泡玛特2020年共售出了超过5000万只潮流玩具，不过在年报里，泡泡玛特并未透露来自盲盒的销售收入。

泡泡玛特从线下起家，门店众多。财报显示，2020年泡泡玛特在中国内地共开设187家线下门店，新增76家，共覆盖38个城市，收入同比增长35.5%；共开设1351家机器人商店，新增526家，共覆盖77个城市，收入同比增长32.2%。

“2020年开了将近80家门店，2021年开店数量可能会略多一些，主要还是围绕着一线城市、新一线城市和二线城市，这是我们目前整个开店的策略。”在财报电话会上，泡泡玛特管理层表示。

泡泡玛特机器人商店 图片来源：每经记者 温梦华 摄（资料图）

线下收入以外，2020年线上业务收入达到9.51亿元，同比增长76.5%。用户方面，截止到2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数740万人，新增520万人，同比增长236%。会员贡献销售额占比88.8%，同比增长9.9%。

不过每经记者注意到，疫情一定程度上影响了泡泡玛特的全球化业务布局。财报电话会上，泡泡玛特管理层表示，由于疫情，本来打算在东南亚、日本、韩国开设门店的计划推迟了，北美和欧洲的销售也受到了影响。

“去年亚洲和东南亚地区占我们海外销售80%，今年预计60%，预计年底在海外开出20+门店，100+机器人店。除此之外，我们还将推进跨境电商业务。”

从财务数据上看，目前海外收入占比较低。2020年泡泡玛特海外收入增长176%，收入占比增长至全年整体收入的3%，泡泡玛特首家海外门店于2020年9月5日在韩国首尔开业。

值得注意的是，泡泡玛特不少产品在二手交易市场十分火爆。不过公司管理层表示，目前不会直接参与二手市场，但可能会通过二手市场的表现来了解产品推出情况、市场口碑等。

未来对潮玩业务依赖将相应下降

作为“潮玩第一股”，泡泡玛特千亿市值背后，离不开核心资产潮玩IP的支撑。

财报数据显示，公司2020年运营的前四大IP Molly、Dimoo、Pucky、The monsters年销售额均超过了2亿元人民币。2020年，泡泡玛特共计签约超过120个IP。目前来看，几大头部IP依然是营收主力。Dimoo和The Monsters去年收入同比分别增长215%和90%。Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters收入分别为3.56亿、3.15亿、3亿、2.04亿，收入占比分别为14.2%、12.5%、11.9%、8.1%。可见，泡泡玛特对Molly的收入依赖明显降低。

Molly 图片来源：每经记者 许恋恋 摄（资料图）

“除内部设计师加强新IP的培养外，我们也将加强全球知名IP的合作，尝试新类型的IP。在2020年，泡泡玛特推出了二次元风格的火影忍者、初音未来，以及与周杰伦合作首个明星形象的IP。并与多个知名品牌、购物中心开展多项授权合作业务，拓展更多IP商业化的可能性。”财报电话会议上，泡泡玛特管理层表示。

事实上，对泡泡玛特而言，优质IP资源和运营能力是保持竞争力的关键。

王宁表示：“IP产业先天有很强的扩展性。从长远来看，我们认为运营IP要对它进行持续投入，让每个IP产生更长久的生命力。未来不排除会赋予它们更深度的内容，可能一些IP会超越玩具方向进行更深度的探索。”

在他看来，盲盒业务仍然是非常好的销售模式，也是盈利能力较高的业务，未来将会逐渐优化丰富潮玩产品。“除潮玩业务外，泡泡玛特的乐园业务、内容业务、游戏业务也会在未来逐渐展开，随着这些业务的成长和提升，未来对潮玩业务的依赖也将相应下降。”

王宁 图片来源：每经记者 温梦华 摄（资料图）

每经记者注意到，今年春节档，泡泡玛特作为联合出品方参与了电影《新神榜：哪吒重生》，并携手电影推出独家定制款盲盒。截至目前，该影片累计票房为4.51亿元。

值得注意的是，财报电话会议中，对于今年2、3月份泡泡玛特一些产品存在预售的情况，王宁解释称：“2、3月份确实有些产品存在预售情况。一方面是受疫情反复，复工速度稍慢；另一方面，今年2月销售远超预期，导致出现了一定库存问题，目前我们头部合作工厂复工率良好，预期产品问题将在3月底得到一定程度的缓解。另外，2020二季度出于对疫情的考虑，对2020年三、四季度的订单下得相对有些保守。”