旭辉控股董事局主席林中：左手地产，右手慈善，一做就是20年

■公司：旭辉控股（00884，HK）

■市值：470.92亿港元（截至9月23日）

■核心竞争力：生态平台力、创新引领力、组织执行力、品牌竞争力、持续发展力

■机构眼中的公司：地产行业“均好生”、“跑赢行业”

今年是旭辉成立20周年。从2017年进入千亿房企阵营，到2019年突破2000亿元大关，旭辉已然跻身头部房企行列。

近日，旭辉控股董事局主席林中在接受《每日经济新闻》记者专访时，回顾了旭辉20年发展的点点滴滴，并对行业热点和未来趋势进行预判。

针对业界关注的房企融资“三道红线”新规，林中认为，新规有利地产行业的长期健康稳定发展，对不同企业会有不同影响，高负债企业就一定得减速。而对于旭辉这样稳健型的企业，则影响不大，还可以按照既有的模式发展。

谈到对未来行业竞争格局的基本判断，林中认为，企业未来想要赶超会更加难，房企“黑马”将难再出现，因为这个行业未来只会留下“千里马”。

值得注意的是，旭辉成立20年，林中和旭辉的慈善事业也做了20年。

 

今后行业只会留下“千里马”

针对业界关注的房企融资“三道红线”新规，林中表示，新规有利于这个行业长期健康稳定的发展，因为其目的就是防控风险，核心就是要稳地价、稳房价、稳预期。

“为什么新规对我们影响很小，因为我们两年前就提出：保持一定的增长速度，保持比较健康的负债水平。对于财务健康，我们内部是有自己的红线的，红线不能碰，这点我们非常坚持。不踩红线，同时还要保持我们盈利的能力。”

“当然新的政策出来以后，对不同的企业有不同的影响，高负债的企业你一定得减速。”林中认为，未来想赶超会更加难，房企“黑马”将难再出现，因为这个行业未来只会留下“千里马”。这也是林中对未来行业竞争格局的基本判断。

企业融资压力增加，使得高财务杠杆将不复存在，曾经房企逆势超车的“马达”已经越来越弱。这意味着，需要有另外一个“马达”换上。林中认为，这个新马达就是经营效率。目前政府的调控均导向行业长期发展，让房地产发展更长久一些，这必然会要求行业的规则更规范，企业要能够平稳增长。

所以，政策会让高负债企业换挡减速，让房地产行业整体的杠杆率趋于稳定。林中表示，未来企业用数倍财务杠杆来驱动增长是行不通的，容易翻车。企业必须要多留现金、合理控制债务总量，增厚财务的安全垫，减速稳行，才可能追求更好的增长。

“对旭辉来说，这就好比徒步，按照我们既有的步伐和发展模式，稳着来，走远一点。”林中判断，地产行业的平稳增长期会被拉得更长，以均好著称的旭辉有能力分到更多红利。

他也给旭辉提出了相应要求。

“未来要在这个行业长久发展，旭辉还是要走均好发展的战略。”林中表示，旭辉的均好其实是指三个方面：一是发展的速度；二是指发展的质量；第三是发展所面临的风险，也就是规模、盈利能力和负债水平。

林中告诉记者，旭辉会在规模增长、财务健康和盈利能力三个维度上不断提升自己的能力，实现有质量的增长，走好“均好”的发展战略。与此同时，旭辉要持续提升组织效能，防止大企业病，保持组织持续精进的活力，在产品和服务上不断提升自己的竞争力。

林中希望，旭辉未来的增长主要来自于对已布局城市的深耕。“目前旭辉布局的城市已经80多个了，其实有些城市我们的市场占有率还不高，最有效率的增长就是加强对我们已布局城市的深耕，在已进入的城市提高我们的市场占有率。” 

那么，旭辉今后是否还会进入新的城市？林中强调：“我们的确还有一些目标城市没有布局，我们会稳步地去拓展。但眼下最核心的，还是要加强在已布局城市的深耕，巩固我们在这些城市的品牌和地位，通过提升市场占有率去实现增长。”

 

企业公民的四个层次

什么才是一个好的企业公民？林中给出了自己的定义。

他认为，要做一个好的企业公民有四个层次：第一层次是做好企业自己的事，促进经济发展、解决就业、纳税等；第二个层次是做公益慈善；第三个层次是保护环境；第四个层次最难，是用伟大的产品或者伟大的精神去改变人类。爱迪生发明了灯泡，大家到今天已经不记得他是个企业家，而只觉得他是发明家，因为他用发明改变了人类。

在林中看来，旭辉现在只做到了前两层，正在努力把第三层做好，要大力推广绿色建筑，还要参与绿色环保公益项目。

2020年，旭辉迎来20周年。经过20年的努力，旭辉已成长为一家2000亿元销售规模的房企。不过林中依然很谨慎，“旭辉的前20年比较简单，我们的成长主要来自于行业的高速增长。”

“企业要去适应新形势下的变化。过去20年让我体会最深的就是，做企业一定要顺势而为，要与时俱进，做时代的企业，不断地适应变化。”林中直言。

林中表示，房地产行业的整体体量非常大，对旭辉来说，在一个相当长的时期内还有增长空间，能保持每年一定比例的平稳增长。

就像林中经常感叹的，“这个时代带给很多企业成长的机会，我们正在迈入了一个新的时代。”

 

20年心无旁骛做慈善

20年来，伴随旭辉一起发展的，还有林中一直看重的慈善事业。

如今，以旭辉为载体，林中和旭辉的慈善事业，已经围绕“捐资助学、抗疫救灾、精准扶贫、绿色环保”四个方面不断壮大。

值得一提的是，目前旭辉的慈善捐助中，和教育相关的占比达到90%。

林中更多地认为，这源于母校给他的教诲，以及留在他身上的感情牵绊。“当我们有能力的时候，就要感恩。尤其要捐助教育，百年大计教育为本。”

在与记者聊到旭辉的慈善历程时，林中依稀记得，自己的第一笔慈善捐款是给母校的。

“读书的时候，我们班主任经常说一句话——‘考得上大学就是穿草鞋和穿皮鞋的区别’。”这句话对林中影响颇深，也让林中对学校一直是打心底地敬爱和感谢。

当事业稍有成就，林中最先想到的就是回报学校。创业两三年后，他做的第一个捐赠就是为家乡的母校建瓯一中、二中捐资助学。林中说，一是出于对母校的感情，二是因为母亲是一名教师，所以我想让她看到教育对小城镇出来的人成长的帮助。也是从学校这笔捐款开始，林中的捐款向更多领域蔓延开来。

作为企业家，林中把慈善更多地当成“理所应当”的事，只要用感恩的心去做就好，不用去计较捐款的先后和善心的大小。

“做慈善是一种本能。”林中表示，过去旭辉能力有限，就捐少一些，现在能力强了，就捐多一些。捐款多少不是关键，善心其实不能分大小，这样整个社会和更多人都可以做慈善。

或许正因为这种“理所应当”，他带着旭辉做慈善，一做就是20年。

期间，林中登上了福布斯慈善榜，排名从100位大幅前进到41位。但林中笑言，“不太关注榜单，做慈善不为宣传。”

 谈到做慈善，林中用“不容易”三个字来形容。“真正地做慈善其实不比做企业来的容易，因为最近接触了一些慈善，发现其实要把慈善做得好，也还是很不容易。”

 “用一家的慈善，带动更多人去做慈善。用一次慈善行为，去带动一个能够自动循环、产生良好效果的慈善现象，这是更重要的。” 在林中看来，有善心与捐钱，其实只能算做慈善的入门。

记者留意到，过去四年，旭辉坚持帮扶四川大凉山美姑县的贫困山区，并非只给钱，而是用上海的销售价去采购当地山区出产的核桃，让村民用劳动换取回报。然后，旭辉再花钱把核桃包装好，作为礼品送给客户和合作伙伴。

无论是深入大山采购还是精心给核桃做包装，都涉及额外的支出和资源支持，但林中认为，旭辉具备能力，就应该多做一些。能够让村民从赚钱到“改变生活，体会劳动改变命运”一定更好，因为这意味着更长远的效果。

除了教育和脱贫帮扶，林中希望旭辉的慈善之路能在力所能及的基础上走得更广一些。比如参与保护环境、保护地球，参与中国西部的植树造林等绿色项目。

其实，“绿色”可以从身边的小事做起。林中告诉记者，旭辉要求自己的员工多走路、少坐电梯，多跑步、少开车，其实就是在做绿色公益。

在这些方面，旭辉对员工、伙伴的倡议很多，每年一度的“城市公益徒步”也已经成为行业内比较知名的公益活动。

再如，在今年初新冠肺炎疫情暴发后，旭辉便立即开启了慈善方案。

据林中回忆，今年1月疫情暴发初期，公司领导层很快就开了一个电话会，当即决定捐赠2千万元的抗疫资金，后续还商议出解决抗疫物资、医疗物资等方案。

“当时，旭辉上下可以说是‘总动员’，大家到处寻找货源，有的从国外寄回来，有的从其他地方‘抢’回来，也有的是从朋友圈找到的。我们很多旭辉员工自发组织起来去装运、打包。”讲起抗疫期间旭辉的点点滴滴，林中一下子打开了话匣子。

 

地产行业的“三好学生”

随着旭辉的规模越来越大、能力越来越强，林中清楚地意识到，旭辉做公益的能力也需要越来越强。

“通过这一次疫情，对我们应对突发事件的反应速度提出了更高的要求。”

林中告诉记者，“旭辉已经成立了自己的慈善基金会，把公益当作一个专业的东西，让专业的机构去运营，有规划、有系统地去开展一些公益项目。”

做公益要有规划，做企业更要追求效益，在这方面，旭辉已有了自己的一套体系。

林中告诉记者，首先要减少可能浪费的成本，拒绝粗放，事情要一次做对。同时，减少无效成本，不能创造价值的钱都是无效的，所以要从技术能力、专业能力等角度去提升价值创造。

“企业的核心使命是通过不断提高效益，来提高股东收益。”从林中的话中，不难看出旭辉在业务上的效果导向。

旭辉在行业内被称为“三好学生”，最主要的一个基因，便是注重内部效益。无论是企业经营还是企业管理，旭辉都尤为重视削减成本、提高效率。

林中认为，房地产未来会进入精细化发展，企业一定要不断追求效益提升，用合适的成本做好的品质，把性价比提高。

“在未来相当长的时间里，旭辉还有很长的路要走。旭辉会不断加深对城市的耕耘，提高市场占有率，保持稳定的增长和自身能力的提升。”

显然，被视为房地产行业“战略大师”的林中，很清楚如何拨动好市场这杆秤，也知道如何让旭辉顺应大势，展翅高飞。

记者手记 | 地产行业的“战略大师”

每次和林中对话，都会有不一样的体验，并能从中获得新的感悟。

本次采访中，林中首次透露了他对慈善的念想，这一切源于儿时母亲的影响。身为一名人民教师，林中的母亲从小就给林中灌输了一个理念：一个人要明白自己的责任和义务。

正是这份初心，让林中在日后的企业经营和慈善公益事业上始终心存为国、为家、为社会的理想。旭辉成立20年，林中和旭辉的慈善事业也持续了20年。

由此，也奠定了林中长远的企业观，即一个优秀的、高价值的企业，一定要去实现持续的、稳定的、有质量的增长。

林中被称为房地产行业“战略大师”，在这样优秀掌舵人的带领下，相信旭辉今后会更加优秀、基业常青。

记者：吴若凡

编辑：魏文艺

视觉：刘青彦

排版：魏文艺 马原