实探义乌吸管厂：禁塑令实施在即，老板们却陷入转型迷途……

疫情叠加禁塑令让在义乌开吸管厂的李毅（化名）很头疼。 “疫情期间基本就没有接到单子，租的厂房刚好到期。做了近二十年，十几个员工，关了（工厂）舍不得员工和设备。现在禁塑令下来，搬新厂做纸吸管，大家接受度又不高……”对企业下一步的发展方向，李毅有些迷茫。 今年以来，国家对塑料污染愈发重视，相关法律、规定密集出台。今年1月，国家发改委、生态环境部发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确提出“2020年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解的一次性塑料吸管”。 现在离“禁塑大限”只有4个月时间。 8月初，《每日经济新闻》记者来到吸管产销重镇义乌随访发现，销售塑料吸管商家数量仍旧最多，纸质吸管次之，少数门店有PLA（聚乳酸，生物可降解材料）吸管。不过，义乌国际商贸城多名店主告诉记者，7月中旬后，询问纸质吸管的客户开始变多了。国际疫情形势仍不明朗，禁塑令之下，国内市场成为他们新的希望。 双童吸管博物馆中的定制吸管图片来源：实习记者舒冬妮摄 纸吸管第二春来了？ 在吸管生产行业，义乌占据非常重要的地位。 根据启信宝信息，全国共有2311家从事吸管相关经营的企业，其中浙江省441家占近20%，而义乌一地就占浙江省的20%。纸吸管制造商浙江安倩纸制品有限公司（以下简称浙江安倩）,以及全国最大的吸管生产商义乌市双童日用品有限公司（以下简称双童日用）就位于此。 日前，记者在浙江安倩驻地见到了企业创始人周小玲。她的办公室并没有多整洁，办公桌上有半杯插着纸吸管的奶茶和两个泡着纸吸管的水杯，墙角还堆放着一堆物料。 一个半小时时间，周小玲接了3个电话，中途离开近30分钟。起身进出办公室时，高跟鞋声听来有些疲惫。不过，在聊到“纸质吸管的春天来了”时，周小玲两眼放光：“等了这么久终于等来了机会。” 近来，周小玲每天都要在办公室与十几个询价纸吸管的客户见面。她会给每个客户点一杯奶茶，让客户体验自家的纸吸管。 2016年，周小玲在义乌以两台机器起家，2018年初有了8台机器。2018年4月，周小玲一口气添置了22台机器，成为有30台机器的大厂。周小玲清楚地记得，2018年9月25日，30台机器到货摆在工厂。 在吸管行业，冰火并存的2018年一定是绕不开的。当年，不少国家宣布禁用塑料吸管，一时间，纸质吸管红极一时。双童日用总经理李二桥用“群魔乱舞”形容彼时的状态，“当时对产品的质量要求不高，品种也单一，只要你做出来就被收走，没有太多的技术门槛，跟前段时间口罩一样。” 双童日用驻地图片来源：实习记者舒冬妮摄 吸管的价格以分为单位，单支利润很薄，赚钱靠薄利多销。李二桥给记者算了一笔账，一支吸管成本3分，售价1毛，净赚7分，300%的利润，而且当时的订单量以千万支甚至亿支为单位，100万元的货净赚70万元，利润相当可观。 “三月份是卖得最好的，四五月是订单爆发期，但经过3个多月海运，大概9月第一批货到达国外，客户发现吸管放在水里会开胶，甚至打开包装就发现有发霉长虫的……”一哄而上后，纸吸管行业一地鸡毛，国外陆续出台纸吸管相关标准，整个行业慢慢暴露在阳光之下，国外客户采购也变得更加专业，随即订单急转直下，一些人开始退出。纸质吸管也由春直接入冬。 “现在他们都还在处理设备和库存，有的纸吸管标价1分，甚至两三厘，当废纸卖，一箱一万支吸管14千克10块钱，不就相当于8毛一斤的废纸吗？机器设备也是当废铁卖掉的。”以可降解吸管为主的经销商、尧胜日用品创始人张勇军说。 对于纸吸管厂来说，还没从2018年的疯狂中恢复，疫情无疑又雪上加霜。今年，周小玲还尝试过跟风生产口罩。“但也是亏。”她轻描淡写地一句带过，不愿多谈。 关于疫情对纸质吸管出口的影响，记者从李二桥和张勇军口中得知更多的细节。“之前从来没有遇到过老外申请延缓货期，今年申请延迟发货的很多。”李二桥表示。“延期还算好的，有些公司负责人出了问题，直接联系不上了。再者，就算付款了、出货了，遇到国外突然疫情反复，封港或者封城了，没人提货怎么办？”张勇军补充道。 除了给客户发货，今年出口吸管的企业都多了项特殊工作——给客户寄口罩。李二桥告诉记者，只要客户没失联都是幸运的，至少先活下来，再想做生意。 5000平方米的生产车间、30台纸吸管机器、50多个员工、日产量可达500万支……宣传册上的数字显示，浙江安倩在吸管行业规模已不算小。而记者在车间现场看到，仅有几台机器和十几个员工在运作。机器运转的声音也不大，偌大的车间显得更加安静。 目前周小玲的纸吸管仍以外销出口为主，不过随着禁塑令的实施，国内纸吸管市场无疑是周小玲翻身的机会。她准备成立专门的市场团队来拓展客户，拜访经销商、餐饮品牌商等，参加相关展会来宣传品牌。 “目前效果怎么样？”记者问。 “也很难。” “怎么说？” “基本都已经有自己的固定厂商，所以我们也要一家家地拜访，送礼请吃饭什么的都是基本的，然后就是跟做杯子啥配套的厂商一起，让他们帮忙推荐我们。当然也有（客户）自己来找我们的。” 周小玲的纸吸管生产工厂图片来源：实习记者舒冬妮摄 公司产能是否排满过？周小玲没有直接回应。但她盼望，这次的禁塑令能让30台机器全部通上电。 “我不看好纸吸管” “春天已来，大家开春了”“吸管会慢慢好起来”“下半年将是卖方市场”7月下旬，近500人的纸吸管交流微信群一扫上半年的静寂，重新热闹了起来。 纸吸管交流群从业者们直呼“春天已来”图片来源：实习记者舒冬妮摄 不过有趣的是，在聊天记录中，“工厂转型，便宜处理，几乎全新”等出售设备的信息也与之并存，“我就一句话，今年为止，大家还是活下去就好了……所谓‘春天’，我只能笑笑。”张勇军给纸吸管行业泼了一瓢冷水。 同样不看好纸吸管的，还有另一家塑料吸管企业俊发吸管的创始人孔俊伟。“我2018年不做纸吸管，现在也同样不会做纸吸管。”禁塑令下，孔俊伟依旧不选择转型纸吸管。“纸质吸管虽然可降解，但资源消耗多，并且卫生品质难以保证。” 俊发吸管的生产工厂图片来源：实习记者舒冬妮摄 2018年前后，孔俊伟也曾去纸质吸管工厂考察。 “十个有八个是杂乱无章的。”孔俊伟说，纸质吸管制作原料中包含油墨、胶水等，虽然是可食用级别，但仍有优劣之分。“当时一夜之间起来几千家工厂，都在做纸吸管，一塌糊涂。发霉、变质、脱胶，甚至里面长虫的都有。” 孔俊伟是河南人，已经在义乌待了二十多年，一直在吸管行业闯荡。2015年创办了自己的企业——俊发吸管，主要生产塑料吸管，现在有近50人的规模，孔俊伟的微信朋友圈写着“中国吸管十强，争创世界品牌”的签名。企业发展不错，记者也能感受到孔俊伟的自豪，但谈及禁塑令下的转型，孔俊伟并没有十足的底气。 俊发吸管的塑料吸管生产车间图片来源：受访者供图 孔俊伟要做的不是纸吸管，而是PLA吸管。“PLA”是聚乳酸简称，使用可再生植物资源（如玉米、木薯等）所提出的淀粉原料制成，是一种可再生生物降解材料。其外观及使用效果跟塑料吸管相似，是除纸吸管外，塑料吸管另一种常见的替代品。 目前，PLA吸管的一大问题在于原材料供给不足。孔俊伟告诉记者，塑料的原料成本是7千元/吨，而PLA的原料成本是4万元/吨。尽管纸质吸管的原料成本与PLA相当，但PLA的产量却没有纸质稳定。李二桥也提到，小的工厂连PLA的原料都拿不到。 《每日经济新闻》记者曾致电国内较大规模的PLA生产商浙江海正生物材料股份有限公司，被告知订单已排到明年，且价格还在飞速上涨。2019年年底PLA原料的价格是3万元/吨，现在已涨至5万元/吨。 “如果禁塑令实行下来，我不可能将自己原来的客户拱手让人。”孔俊伟已经将一半的机器换成了PLA吸管的生产设备，还以4万元/吨的价格购买了一批PLA原料，整个投入成本近500万元。尽管目前没有PLA订单和新的客户，孔俊伟还是毅然转型，作好了放手一搏的准备。 纸吸管vsPLA吸管，你站谁？ 孔俊伟表示，从投入成本来说，塑料吸管企业转型纸吸管和PLA吸管基本相当。所以，能否拿到订单还得看市场的接受度。 终端市场对于替代品态度不明朗，也是企业无法明确转型方向的原因之一。除了麦当劳、星巴克等大型餐饮企业对纸吸管定点采购外，由于纸吸管和PLA吸管的成本超过塑料吸管的三倍，现在没有企业愿意增加自己的成本。采购商目前也只在询价阶段，工厂甚至都还没有接到预订单。对此，张勇军直言“转型方向没有数据参考”。 当然，周小玲更看好纸吸管，她桌上那几支泡在水瓶里的纸吸管，放了已经有半个月时间。“这是之前客户来看吸管的时候放在水里的，半个多月了，你看，没有变形，硬度也没有变化。”她翻出手机里的聊天记录告诉记者。 浙江安倩生产的纸吸管图片来源：实习记者舒冬妮摄 周小玲认为，PLA吸管最大的问题是不耐高温，无法用于热饮。另外，PLA吸管外观看起来与塑料吸管相似，原料中容易掺入低价塑料原料，品控难以把握。 针对PLA吸管是否耐高温的问题，孔俊伟当场做了实验。 孔俊伟将两杯水加热到80℃和60℃的温度后，分别放入一支PLA吸管。记者注意到，80℃下的PLA吸管不到一分钟就已明显变形，而60℃下的PLA吸管在浸泡几分钟后仍没有变形。“消费者喝的饮料最高基本就60℃，不然就会被烫伤了。”孔俊伟说道。 80℃和60℃下PLA吸管的耐高温实验图片来源：实习记者舒冬妮摄 孔俊伟还指出，PLA吸管的制作工艺与塑料吸管相似，高温成型，更加卫生环保。资料显示，PLA的熔点为155℃～185℃。 喜茶产品研发方面工作人员告诉记者，在茶饮行业，不同系列产品的出杯温度要求不一样，分为冷、温、热饮三种。顾客选择后，也会根据取单方式是堂食还是外卖来调整温度，除冷饮外，目前涉及的出杯温度范围为50℃～95℃，而堂食通常的温度为50℃～60℃。 至于消费者对纸吸管的接受度，喜茶回应称，以北京为例，从2019年6月开始上架纸吸管以来，北京门店已经有1/3的消费者习惯使用纸吸管。截至今年6月，喜茶全国门店已经减少使用塑料吸管超过1100万支。 公说公有理，婆说婆有理。作为目前市场上主要的两种塑料吸管替代品，纸吸管和PLA吸管各有利弊，但它们显然都尚处在发展初期，远不如塑料吸管成熟。 观望、倒闭，中小企业转型不易 “所以现在双童是怎么做的？”作为吸管行业风向标，在交谈中，周小玲和孔俊伟不约而同地问到这个问题。对此李二桥直言：“其实禁塑令对双童的影响不大。” 早在2015年，双童日用创始人楼仲平看到公司吸管销量增速放缓，就知道“不能只做一支吸管的生意了”，并提出工贸一体的发展战略，贴牌、找工厂代加工、做好品控，继而拓展其他环保品类。楼仲平认为，未来环保的最终落脚点一定是垃圾分类、可降解和可循环。 截至目前，双童日用非塑料吸管的销量已经占到了六成以上，六个塑料吸管生产车间也已调整为一个车间。对于双童日用这样的大厂而言，市场需要哪类吸管，它都有办法应对。 但对于大部分中小企业来说，在决定选择纸吸管和PLA吸管之前，转型或不转型才是首先要解决的问题。当然，还有部分企业可能连转型的资本都没有。 “餐饮行业禁止使用塑料吸管”的政策已经发布，但执行力度、消费者习惯、经销商对价格的接受度等都还是变量。正如记者在义乌国际商贸城获悉的情况，目前国内市场订单仍以塑料吸管为主。 “如果纵容一些小企业游走在灰色地带，它们生产的塑料吸管在市场上泛滥，而大企业已经转型，可降解的吸管又没有市场，销不出去，那对大企业的伤害将会非常大，大量的设备投资，技术积累都将付诸东流。”楼仲平最担心的是执行力度。 “因为我们的产品是卖给经销商的，如果经销商发现塑料吸管还是可以继续销售，那他没有由以三、五倍的价格卖可降解吸管。大家都在观望，看这次禁塑是否会彻底执行。今天设备厂还在问我‘你觉得这次是认真的吗’。其实我们也算不了命，只能看明年。”李二桥补充道。 为什么政策的执行力度如此重要？目前来看，政策只是针对下游餐饮行业禁止使用一次性塑料吸管，但如果只对一二线城市大型餐饮企业监管严，而小城市、小企业监管不严，那塑料吸管的市场需求必然仍将存在，除了楼仲平提到的生产端大小企业的不同结果，实则影响的将是产业链上的所有企业。 “比如中间的经销商，对一些小经销商的监管难度比较大。有些小经销商连认证都没有，依旧可以拿到货，整体上就会很混乱……”李二桥说道。 简单来说，如果政策执行不严，吸管上下游整个链条都可能产生灰色地带，行业将进入无序状态。 天风证券8月发布的可降解塑料行业相关研报认为，中央及地方接连发布塑料污染治理的相关政策，表明了国家在治理塑料污染方面的决心，为可降解塑料的发展提供了政策上的支持，禁塑限塑政策全国范围内落地在即。 不过，上述研报同时也提到，政策落地不及预期、可降解塑料产品技术突破不及预期导致成本价格处于较高水平，以及PLA原材料产能不足等都是行业将面临的风险。 现在，吸管制造厂站在十字路口，不知道该往哪边走，迈不出下一步。 “工厂打听客户要什么，而客户问工厂打算卖什么、推什么样的产品。这是最难的。原来做这个行业的一批人，都是在行业里摸爬打滚了几十年，说白了，我们一家老小的生活都压在了一个人的事业上，而现在一片迷茫……”孔俊伟感到无奈。 8月25日，记者又拨通了李毅的电话。他还没有搬新厂，对于转型与否及转型做什么，他的回答仍是“还在想”。