川系房企圣桦集团：区域深耕 蝉联百强

近日，在上海举行的2020（第四届）中国房地产业战略峰会上，一家四川房企引人关注：在峰会发布的《2020中国典型房企综合实力TOP200研究报告》中，圣桦集团蝉联“中国房企综合实力百强”、跻身“中国非上市房企资本市场关注度十强”。

峰会现场

从企业对外公布的信息中可以看到，这家成立于2012年的房企，2019年第一次进入行业百强，2020年成立了七大区域公司，并提出“区域深耕”的战略部署。随着行业发展进入“下半场”，立足区域市场，做深、做实，成为这家企业寻求新增长点的抓手。

经历七年迅速发展，面对今年疫情后的复杂局势，这家川企到底成色几何，发展前景如何？

稳健发展：平稳应对疫情冲击

据了解，2020年初，圣桦集团在已经布局的省份，成立了七大区域公司，开始沿着“总部做专、区域做实”的方向发展。与此同时，全行业面临疫情冲击，观望和收缩成了部分区域房企的“默认”选择。

而圣桦的发展脚步并未停止。

在投拓端，上半年圣桦在四川、河南、安徽等深耕区域，新增多块优质土地。既有像河南开封西湖片区这样位于城市核心区的绝版优质地块拿地之初便引起全城关注；也有在安徽亳州，延续销售热度、顺势而为的“补货”式拿地。

在销售端，圣桦在河南、陕西、云南、安徽的多个大盘项目，疫情后走量迅速恢复，新开盘项目也不乏亮点——河南濮阳圣桦清华玖号院二期，开盘当天三小时便去化房源200多套。

疫情后，消费者对产品和服务品质需求的提升，以及对未来消费信心不足等因素叠加，竞争难度陡升，对各家企业发展提出了不小考验。

2019年，圣桦提出了“CHD中央幸福区”的商业模式，把主题商业中心，健康养老公寓、运动主题公园、智慧生活社区、教育成长空间这五大组件聚合在一起，为市场提供业态高效复合叠加带来的附加价值。进一步查阅资料可以发现，这些配套组件中，在康养和商业运营等方面，圣桦已取得了阶段性成果：圣桦旗下的康养项目，作为“健康中国”战略在业界落地的代表性案例，多次登上央视，项目所服务的长者和家人综合满意度达98%以上……“圣桦时代广场”把一二线城市的招商理念和运营能力，带到了三四线市场，全面革新下沉市场生活品质，项目连续三年荣获“中国商业地产项目品牌价值TOP10”……

不只在说、更在做，这或许是这家企业得以稳健发展的关键所在。

战略聚焦：区域深耕正当时

圣桦前几年的迅速发展，既有自身因素，也有行业红利因素。2020年，地产进入存量时代、产品领域愈发细分、三四线城市消费升级，这些都给以圣桦为代表的中小型房企提出了新的课题。

稳扎稳打中，审时度势的圣桦，进入深耕发展期。

圣桦目前已进入成都、眉山、资阳、绵阳、南充、开封、周口、濮阳、昭通、汉中、亳州、株洲、盐城等十余个城市，均是人口稠密、需求稳定的市场。在这些城市，圣桦已实现完整的经营与拓展能力，和从市场端到决策端的信息网络，具备在某一入驻城市，继续深耕、逐步实现“一城多点”布局的能力。

如果说“一城多点”是棋盘，那么“产品”就是一颗颗棋子、直接决定棋局走向。在区域深耕战略指引下，圣桦在每一个区域、每一个城市要做的，是进一步建立自己完整的市场调研和产品配置体系，因地制宜地实现产品从拿地到交付的全周期、本地化需求匹配，打造更具差异化产品卖点、更适销对路的产品。

标准化复制时代已经过去，个性化定制时代已经到来。下一个十年，中小型房企的破局发展之路，建立在对本地市场充分了解基础上的产品精雕。所谓产品为本，在任何行业、任何市场都适用，此时提出“区域深耕”，圣桦显然深谙此道。

据了解，下半年圣桦全国新开盘项目近10个，既有周口、濮阳、昭通、亳州等持续热销项目的新地块产品推出，也有株洲、蒲江、盐城、开封等城市新项目的全新面世，覆盖了较多的消费人口和较广的市场纵深，产品本身的亮点与竞争力在持续的深耕打造中，也愈发明显。

地产作为典型的周期性行业，始终处在波动和调整当中。“大浪淘沙”中，能活下来，而且越活越好的企业，值得长期关注与研究，未来，圣桦区域深耕能有哪些新的建树？值得期待。