雅戈尔董事长李如成：疫情期间万名员工做线上营销，服装主业将在海外寻机遇

进入2020年，突如其来的新冠肺炎疫情对零售快消行业冲击巨大。在经历了艰难的一季度后，企业应对的态势也出现了分化，快速更新营销渠道，线上表现突出的企业能够做到及时止损，拓展新机遇，反之则在库存积压和现金流枯竭的道路上积重难返。

日前，雅戈尔（600177，SH）董事长李如成在公司2019年股东大会期间接受《每日经济新闻》记者采访时就表示，疫情一度对公司线下销售冲击巨大，最严重时日销售额几乎是平时的百分之一。但公司及时应对，动员所有员工全员营销，尽力挽回损失，取得了不错的效果。

“疫情影响究竟会有多大现在暂时还不好说，国际疫情变化还有待关注，但雅戈尔有信心争取把损失减少到最小程度。目前来看，我们的恢复情况要好于行业整体。”

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董事长朋友圈带货

雅戈尔发布的2020年一季报数据显示，报告期内，公司实现营业收入38.95亿元，归属于母公司股东的净利润10.33亿元，分别较上年同期增长51.07%、37.05%。

三大业务板块中，地产板块实现营业收入26.09亿元，实现归属于母公司股东的净利润5.44亿元。由于大悦雅园、紫玉台花苑二期等项目结转确认交付，分别较上年同期增长179.84%、196.94%。投资板块实现归属于母公司股东的净利润3.52亿元，较上年同期增长33.69%。

而受疫情影响最大的纺织服装板块，实现营业收入12.85亿元，实现归属于母公司股东的净利润1.38亿元，分别较上年同期降低21.92%、55.28%；

对此，李如成对记者表示，疫情刚发生时，雅戈尔面临的压力“确实很大”，“包括我们在湖北的多名员工出现感染，导致我们防疫压力很大。后续对这些员工和家庭都进行了慰问和救护。”

另一方面则是关店的危机。据介绍，疫情爆发后，雅戈尔响应政府号召，基本关闭了所有自营门店，销售受到重创，实体门店销售业绩最低时仅为非疫情期的1%。“原本单日营收1500万元～2000万元，疫情最严重期间仅20万元甚至更低。即使目前疫情好转，门店重开，也依然面临客流不足、消费降级的实质性影响。”李如成告诉记者。

雅戈尔如何应对？2月假期结束后，公司召开万人大会，发动几万名员工做线上营销——从董事长李如成开始在朋友圈带货，邀请流量明星进车间直播，再到副董事长李寒穷上镜直播。

“销售模式全部做了全新的安排，连后勤都在参与营销，客流量达不到要求的店铺，一律狠心关停，全体转到线上销售，这段时间以来团队几乎一天在做三天的事情，经常有管理层工作到凌晨2点、3点钟，在微信里汇报‘战果’。”李如成表示。

2020年一季报显示，从单月数据看，雅戈尔尽管1月实际营业时间较去年同期有所缩短，但仍实现了同比增长21.91%。2月处于疫情最严重期间，公司数千家门店全面关闭，线下收入一度降至零点，单月营业收入同比降低52.34%。但随着2月下旬全国各地有序复工复产，公司也逐步恢复正常经营。3月公司营业收入同比降低29.04%，降幅较2月收窄23.3个百分点。

服装品牌将在海外寻求机遇

“2019年是雅戈尔成立40周年，我们对公司整体战略做了全新部署，确实也对2020年发展有比较大预期。但疫情出现，后续发展情况还不明朗，尤其是海外疫情的控制不好判断，究竟（疫情）对这一年业绩会有多大的影响暂时不好下结论，但从目前的情况看，雅戈尔止损的情况要优于同行业。”李如成对《每日经济新闻》记者表示。

2019年，雅戈尔对发展战略作出重大调整，未来将进一步聚焦服装主业的发展，除战略性投资和继续履行投资承诺外，公司将不再开展非主业领域的财务性股权投资，并择机处置既有财务性股权投资项目。

2019年年报显示，雅戈尔三大产业合计实现营业收入124.21亿元，较上年同期增长28.91%，实现归属于上市公司股东的净利润39.72亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35.91亿元，分别较上年同期增长8.04%、15.88%。

报告期内，雅戈尔对既有项目实施有序退出，收回投资成本59.60亿元。截至2019年末，雅戈尔投资项目合计37个，累计投资金额为309.30亿元，市值382.13亿元。

在接受记者采访时，李如成再次强调了未来不再增加财务投资的决心。他表示：“除了一些跟主业相关战略性投资外，我们不会再进行财务性的投资项目。”

“房地产方面，我们仍会继续推进，但不会作为核心业务投入，而是择机而动，宁波本地稳扎稳打，外地项目比如温州、珠海、上海等地方，有机会就进，但会做得更谨慎。”李如成指出，为分散风险，降低开发成本，雅戈尔在未来房地产项目开发中与其他企业合作开发将成为常态。

李如成表示，服装品牌方面将会成为公司发展的不二核心，除了智能化建设、营销渠道创新等自身品牌建设以外，他还特别提到了在海外寻求机遇的观点。

“事实上，国内品牌发展还是需要与海外的不断合作。目前来看，时尚的中心仍在欧洲，而相比海外企业品牌我们也有自身优势，比如海外企业的产业链没有我们中国企业长，资本没有我们雄厚等。”李如成表示，疫情后的经济形势将更有利于雅戈尔寻求海外合作的机会。“机会是多方面的，比如招揽国际化经营人才，与海外品牌合作项目，甚至是收购一些品牌。”

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