去年空调线上渠道被超越 格力电器称将打造线上线下融合新销售模式

4月30日凌晨，格力电器（000651，SZ）正式对外披露了2019年度业绩报告及2020年一季度财报。公告显示，2019年公司实现营业总收入2005.08亿元，同比增长0.24% ；实现归母净利润246.97亿元，同比下降5.75%。今年一季度，格力电器的净利润同比下滑了72.53%。与此同时，格力电器也宣布了2019年的利润分配预案，拟每10股派现12元（含税），累计分红72.19亿元。

格力电器2019年线上渠道收入获得了较大增长，在第三方电商平台，去年格力空调线上销售同比增长了16%，生活电器品类增长了13%。去年格力电器一个市场大动作是，第四季度发起系列空调让利活动。记者注意到，从年报上看，促销并未导致格力空调毛利率下跌，不过其空调线上渠道“一哥”地位未能保住。为此，格力电器表示，2020年将以打造一体化线上线下融合的新销售模式为目标。

空调毛利率提升，线上渠道被超越

从4月30日三大白电巨头格力电器、美的集团（000651，SZ）及海尔智家（600690，SH）公布的财报来看，2019年国内家电行业集体承压。从营收和净利润表现来看，美的集团和海尔智家均保住了营收与利润双增。格力电器2019年营收保持轻微增长，但净利润有所下滑。

对于行业大环境，格力电器在年报中坦言，2019年空调全行业都感受到了来自市场的压力。根据中商产业研究院发布的《2019家用空调年度行业分析报告》，去年行业在总体销售、出口、内销上都同比下降。

从细分品类上看，2019年格力空调板块实现收入是1386.65亿元，与2018年相比，下滑了10.93%；格力生活电器板块收入实现了同比增长，据产业在线统计，去年晶弘冰箱销量实现同比增长28.1%，增长率居行业前四；格力“其他主营”业务收入也呈现同比增加。

去年第四季度格力曾频繁在线上掀起空调促销活动。年报显示，这系列促销并未给格力电器整个季度营收带来大幅提振，2019年第四季度格力实现收入是431.14亿元，而2018年第四季度，公司的营业收入是494.24亿元。

不过，空调促销也未导致毛利率下滑，格力2019年空调业务毛利率是37.12%，同比反而有所提升，增长了0.64个百分点，空调毛利率表现继续优于同行业。

此外，《每日经济新闻》记者还了解到，根据奥维云网（AVC）的监测，去年格力空调线下市场份额仍稳居第一，但线上市场份额已被美的超越。

家电行业观察人士张彦斌4月30日接受《每日经济新闻》记者采访时表示，2019年市场环境对格力提出了挑战，四季度的促销动作是为了巩固市场地位。尽管促销未能带来十分大的收入拉动，但总的来看，格力在空调品类上的市场地位仍暂时无人能超越。

多元化、渠道融合是2020年关键词

纵观格力电器财报， 2019年公司主抓多元化进程及渠道变革。去年，格力成都产业园，洛阳、长沙冰洗生产基地先后开工投建。此外，去年5月格力电器还以14.17亿元收购了南京华新有色金属有限公司94.3%股权，目的是为深化公司电工板块漆包线业务发展，减少上游供应商约束。

2019年格力电器还参股投资了闻泰科技（600745，SH），因闻泰科技的股权公允价值变动，截至2019年末，格力电器的长期股权投资同比增长213.86%。

家电行业分析师刘步尘告诉《每日经济新闻》记者，目前看，格力电器遇到了增长动力不足的问题，要实现持续增长，空调产业之外板块的培育是关键。

在渠道变革方面，记者注意到，格力电器在年报中表示，线上市场在中国消费市场中的重要性已经不言而喻，但线下市场依然具有相对优势。格力电器称，对于未来，线上和线下深度结合一直是家电企业前进发展的方向，2020年格力将以打造一体化线上线下融合的新销售模式为目标，实现公司自有线上渠道拓展战略，为销售带来新的增长点。

张彦斌告诉记者，线下经销商对于格力电器提出的“线上线下融合”持接受的态度，因为格力一直将线上线下渠道区别很开，线下有的产品线上没有，两个渠道产品不重合。且线上的订单也交给线下经销商进行安装，一定程度上为线下引流。“格力电器对线下经销商的保护还是比较好的，不像有的企业抛弃了线下店。之前董明珠也一直强调要保护线下店的员工就业。”

据悉，2020年“格力董明珠店”将在全国范围内推广新零售模式，与现有销售渠道实现平台共享，实现从单店分销运营逐步向家电专业平台化运营转变。去年全年“格力董明珠店”注册分销店铺超10万家，全年销售额累计突破14亿，同比增长达660%。

封面图片来源：视觉中国