专访博瑞医药董秘王征野：伪创新已没有土壤，药企不能靠行贿医生卖药

博瑞医药。图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄

近日，一段医保局专家“灵魂砍价”的视频火爆网络，治疗Ⅱ型糖尿病药物达格列净片（安达唐）的价格在专家和药企的“唇枪舌剑”中一降再降，最终被砍到4.36元/粒。

今年1月1日，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》，11座城市展开药品集中采购试点，并于4月1日全面启动。9月开始，国家组织20余个省份和地区展开跨区域药品集中带量采购，“4+7”也逐步扩容。

面对“4+7”带量采购等一系列新政出台，医药企业如何应对？《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）就公司及行业的相关问题，专访了科创板上市公司博瑞医药（688166，SH）副总裁兼董秘王征野。

做别人想做而做不了的仿制药

NBD：能讲一下公司一般制药的生产步骤吗？

王征野：作为研发驱动型的高科技制药公司，博瑞医药的产品是从药品的最初——即从基本化学品开始往上做，一般都是以甲醇、乙醇等基础原料开始合成，通过一系列反应生产出一种产品，我们叫它“原料药”。基本化学品要经过很多的步骤反应才能生成“原料药”，中间也会产生副产品，我们叫它“中间体”。

可是因为每个步骤都不是100%转化，所以步骤越长，收益率越低，合成这类“原料药”一般要经历60多个步骤。另外，不同步骤产生的“中间体”也会发生反应，或许会生成有毒、致癌物质，所以需要每一步都分析透彻。因此步骤越长，不光是合成难度越高，而且控制药物质量也更难。

我们最难的一个药物要经过62个步骤才能合成，主要用于治疗乳腺癌，目前该药品只能从日本进口，价格昂贵，但最近我们已经在仿制中。

11月29日，博瑞医药研发人员正在无菌生产车间内工作。图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄

NBD：公司目前主要生产什么产品？

王征野：不光是博瑞医药，所有药企生产的药品都可以分成2大类，创新药和仿制药。一种是革命性的解决一些问题，申请了专利，这种药叫创新药；另一种是过了专利期，大家都可以仿制的药叫仿制药。

但是仿制药也有区别，一般来说专利过期的创新药中大部分都可以被仿制，但也存在即使知道制药步骤也难以仿制的药物。我们生产的就是大家想做而做不出来的仿制药，因为我们拥有能力足够的研发团队。

我们最早做的一种仿制药叫恩替卡韦，是治疗乙肝的药物。这种药每天吃一片，可以让患者的乙肝病毒降至最低，但如果停药，患者10年后将转为肝硬化。中国是乙肝的高发区，目前世界上有2.5亿名乙肝患者，中国就有1亿名，其中1000万人是发病人群，而整个东亚、东南亚都是高发区。我们通过规避专利、转让技术、扶持企业等动作，让恩替卡韦的价格从2010年左右时的39元/粒降至目前0.18~0.19元/粒。

除恩替卡韦外，我们现在主要做临床刚需类的仿制药，如急诊、重症感染、ICU、心肌梗塞等用药环境的仿制药。在创新药方面，我们一方面是做治疗肿瘤的，另一方面是做治疗糖尿病的。就后者来说，糖尿病现在可以通过打胰岛素解决，但还是不方便，我们的研究方向是“是否可以口服”以及“既可以治疗酒精性脂肪肝又拥有减肥等功效”。

“科”在研发多“创”在效率高

NBD：公司的科创属性体现在哪里？

王征野：博瑞医药的科创属性在于打破国外垄断。“科”在哪儿？其实我们过去投入了大量的研发，过去3年，我们研发投入大概占收入的25%以上，这个比例很高，高出同行业上市公司3倍以上，而营销费用占收入大概只有3%，在所有的医药企业中大概是最低的。因为我们是靠技术实力去卖药的，产品稀缺、竞争力强，所以不需要过度营销。

博瑞医药研发费用占营收比例，以及同业可比公司情况。图片来源：公司招股书截图

“创”在哪儿？在于产出效率高。我们做一个项目可能投4年就成功，有些投1年就成功，因为我们的创始人是科学家，在这个领域里面是全球顶尖的专家，所以这些钱投入进去能很快见回报。

另一点，我们在投入以后获得了很多的专利，现在授权大概有100项，加上申报有300多项，而且基本是发明专利，不是实用新型外观专利，其中有一项专利获得了中国专利奖。

NBD：你认为科创企业应该有怎么样的发展路径？

王征野：我认为做科研一定要有投入，而且要持续不断地投入，既要长期性投入又要巨幅投入。如果企业是高屋建瓴的，为长远发展着想，就要去投入，以后有产出，那么产品在市场上将拥有较好的市场地位、市场价格或盈利空间，实现市场替代。

相应的变革还有提升技术、加大生产能力、提升生产品质、提升营销布局、完善整个管理体系、搭建人才梯队，或者公司的整体战略布局发生根本性的突破……企业通过这些要素去调整应对市场，甚至直接取得前瞻性的发展，这样的话，企业就能占据更主动的地位。而通过对药企加速洗牌，有些企业就会胜出，基本上2~3轮洗牌后就会诞生一家伟大的公司。

我想说的是，这种做刚需的、拥有核心硬科技的、有创新性的技术实力的药厂就会往上走，这是一个产业发展的趋势。而要靠营销驱动去卖药的这种发展趋势，根本不配为老百姓创造真正的价值。

“4+7”政策提升市场份额

NBD：“4+7”政策对公司有影响吗？

王征野：没有什么影响，其实从很多年前开始，我们就一直是做国外市场的，从2006年开始，在做这些国外项目时，我们接受的就是全球标准，一直学到现在，目前国外市场收入占总收入的比例大概是80%。

这次“4+7”政策对我们来说，只涉及一个产品，就是恩替卡韦。全国有11家药企，其中有7家是从我们这里采购的原料，中标的前面2家公司就是我们的客户，我们原来40%~50%的市场份额将上升到60%~70%，反而更好。

因为集中采购挤占的是药企的利润，对以前做制剂的那种药厂的打击是毁灭性，而对我们这样的本身就掌握全球竞争优势的企业来说是好事。没有这个政策，我们上市公司还要建立销售团队，专门去对接药企，如今全国统一招标一次就进（医保目录），那未来只要做好配送服务就行了。

11月29日，博瑞医药磺达肝癸钠注射液生产车间内的情况。图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄

NBD：相关政策对医药行业将带来什么变化？

王征野：我这么说，中国的资本市场越来越聪明，越来越贴近现实，这是这个市场正在发生的事。与此同时，我们的行业在伴随着洗牌，这包括两大领域，即创新药和仿制药。

中国过去有大量的“伪创新”，大批不具备创新能力的人通过种种包装骗投资者的钱，骗国家的各种补贴、奖励、基金，形成了一个产业链，甚至曾经一度也有一些“骗子”上市成功。

但随着相关政策出台，包括最近的国家“医保谈判”，这种让好药都很便宜的时候，“伪创新”就没有生存的土壤，那么反而会引导大家去做创新药，做真正有临床价值的创新，做解决病人问题的创新，不再去做为创新而创新和为科技项目去做创新。我觉得对中国医药产业的健康发展是非常好的。

另一方面是仿制药，药企要回归本源，不可能去赚超额利润，也不能去行贿医生来卖药，那么技术含量、生产制造能力、管理体系要全面提升，药企才能活下去，否则就被洗牌淘汰。

而对于医药企业来说，只要有创新，就算亏钱也让你上科创板，只要大家认为你好，就会给你很高的估值。这不同于资本市场上的并购，一个是资本推动，一个是创新推动，最终要看效率。所以资本市场越来越聪明，但是我认为离最终阶段还有一段距离。

封面图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄