时隔5年酒鬼酒营收重回10亿阵营 产品更趋高端化

3月26日晚间，酒鬼酒（000799，SZ）发布2018年年报，上市公司全年实现营业收入11.87亿元，同比增长35.13%；实现归属于上市公司股东的净利润2.23亿元，同比增长26.45%。

《每日经济新闻》记者了解到，目前酒鬼酒主推“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品，分别定位高端、次高端及中低端市场。2018全年销售额最高的为“酒鬼”系列，营业收入约7.88亿元，“内参”系列营业收入为2.44亿元，两大品类的营收均同比增长30%以上。

根据媒体公开报道，在2018年酒鬼酒经销商大会上，总经理董顺钢提出酒鬼酒未来的战略为“价格式增长”，抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。近两年酒鬼酒的高端产品“内参”系列以及次高端产品“酒鬼”系列的产品毛利率一直稳步上升，“内参”系列毛利率从2017年的93.41%上升至94.45%，“酒鬼”系列毛利率从2017年的79.33%上升至81.45%。

与上述两大品类相比，定位中低端市场的“湘泉”系列毛利率以及营收状况要差一些。酒鬼酒2016年年报披露，“湘泉”系列毛利率仅为51.62%，而该系列在2018年的营收占比仅为9.21%。

跟随行业大趋势进行“高端化”战略为酒鬼酒近年的主要销售策略，在中粮集团有限公司（以下简称中粮集团）全面接管酒鬼酒后，酒鬼酒想回到第一阵营的意图更加明显。据公开资料，在今年3月召开的酒鬼酒2019年战略发布会上，中粮酒业董事长兼酒鬼酒董事长王浩称，中粮集团将充分发挥集团影响力和渠道优势，整合协调各方资源，倾注100%的精力助力酒鬼酒重回中国白酒第一阵营。

2019年2月有媒体报道酒鬼酒旗下的内参酒52度500ML款自2019年3月15日起战略价（结算价）上调20元/瓶，对此酒鬼酒相关人士回应称上调的是经销商的“结算价”，但是后续预计会上调上述品类的终端零售指导价。“内参”系列价格调整何时会影响到终端零售指导价？3月27日下午，酒鬼酒董秘李文生向记者表示，内参酒相关价位调整由渠道平台湖南内参酒销售有限公司制定，和上市公司关系不大。而关于未来“酒鬼”系列是否会进入提价渠道，李文生则表示关注后续动态即可。

对于经历了2013年及2014年两年营收“腰斩”、净利亏损的酒鬼酒而言，2018年营业收入终于再破10亿元。未来酒鬼酒能否通过调价等手段成功营造“酒鬼”、“内参”两大系列的高端形象并保持产品高利润，还有待时间证明。

（封面图来源于摄图网）