镁刻现场|万科高管问答：我们每年不给自己定任务 每天都是卖楼的好日子

3月26日，万科举行的2018年度业绩推介会上，万科高管们陆续解答了现场媒体记者提出的问题。

每经记者 吴抒颖 摄

记者：万科的致股东书里面说到万科不追求规模老大，我看万科2018年的净利润不占优，想问未来万科靠什么来保持优势？万科的护城河是什么？

万科总裁祝九胜：在这个行业里面，既有机会又有挑战。我们看全球的经验，一般单一开发商（做到）6%到8%就很高了，我们自己的战略定位对规模的依赖不那么严重，在能力上要领先领跑，我们要看到客户的需求变化，我们要服务客户，提供更多的产品建立自己的口碑，没有在规模上做简单的现行的比较。

在这个过程中有的有效果，有的没有呈现出来，体现在以下几方面：一个是租赁住宅，我们从14年就大规模在探索，目前已经开业了六万间，这一块的钱很难赚，但我们增加了一个城市的浓度；第二是物流，我们现在在这个领域是相对领先的位置，我们的各种经营指标也相对领先，对股东也有所回报，我们去年成功收购了太古冷链，发展了另一块的业务；第三块是传统的物业管理，我们以前只管自己的楼盘，现在从管楼盘到市区到管城区，我们18年的收入超过了百亿。

我们自己很坚定，先能力再规模，我们对这一点有充分的信心，欢迎大家给我们更多的指点。

记者：万科在规模大了之后会更加保守，我想问上海区域的“大江大海”是不是新一轮的“海盗行动”？

万科董事会主席郁亮：万科的大江大海计划和海盗计划没有一点关联。我们有一个概念叫事人匹配，要梳理一个事情的能力拼图，一个人他可能不是全才，我们需要能力的组合。例如报批报建，他要和政府还要和学者打交道，我们没法培养这样的人，万科也不可能拥有所有优秀的人，我们的大江大海计划首先是将公司内部变成大江大海，我们希望在整个集团内公开竞聘，这是我们内部的大江大海。

我们也需要在整个社会网罗人才，万科未来是没有岗位这个说法的，而是人事匹配，大江大海不是海盗行动，一定不是，而且我们主张从乙方挖人，例如工程管理，他们在地盘上待着，他们知道怎么样的质量把控更好。

记者：万科如何应对融资的变化？

万科执行副总裁张旭：我们自始至终都要维持现金流稳健发展，我们的现金流是短期负债的两倍，是非常稳健的一个发展趋势。我们很重视自己的信用，把对穆迪等等的评级看成对我们管理的要求，这会指挥我们的经营，我们目前的评级在行业内是很好的水平，我们的成本证明了资本市场对我们的认可，我们相信我们能够应对挑战未来的时间也能够持续保持下去。

记者：在今年年报中没有提“万村计划”，是基于什么考量？

祝九胜：万村是我们在租赁住宅业务中的一种解决方案。我们进入了60多个村，去年秋天做了一些收敛和聚焦的动作和安排，出发点是通过对城中村的微改造让城中村当中的居民住得更舒服。这里面涉及的利益相关方的很多问题比我们想象的复杂，但我们相信问题最终也会解决的很好，我们会谨慎考虑问题，稳妥推进。

记者：去年销售回款的目标是有多少，今年是否有下调？

张旭：我们每年不给自己定任务的，我们看开工的计划，交付竣工的变化，每天都是卖楼的好日子。我们相信我们跟市场同步，可以完成得更好。