在这个信息高度互联的时代里,人们的时间是碎片化的,注意力也被海量信息以秒为单位反复“撕裂”,太多同质化、庸俗无效信息充斥在人们周围。
产品硬广的时代正在逐渐削弱,人们内心的那个柔软的所在,越来越难被“抓到”,被震惊到,品牌想要突破“次元壁”,完成一次成功的内容传播,更多的会从品牌形象与品牌温度为切入点,与大众走感情牌,可以带来不一样的feel。
注意力经济时代,是快节奏、浮躁的时代,也是年轻化的时代。走进年轻人的内心,深刻洞察他们的情感需求,“挠拨”那个最容易打动人的“切入点”,有可能带来意外不到的效果。
这一点,网易一直是个中翘楚。
它打造的“人性七宗罪”、《她挣扎48小时后死去》等朋友圈爆款,都引起了网友强烈的情感共鸣。
近期,网易与广发信用卡针对双十一剁手节,联手打造了一个戏剧性的故事H5《就刚才闺蜜和我男友……》。
据说,这款神剧H5刚刚上线便引来无数网友的“围观吐槽”,戏精的表演、冲突的剧情,还有真实的纠结,都让网友大呼过瘾,可以说是神反转本人没错了。
(日常情感话题,制造矛盾冲突)
它从年轻人中常见的“与男友分手、闺蜜劝分”的场景出发,引起了很多网友的共鸣,当网友还沉浸在“是听闺蜜的及时止损,与渣男分手”还是“不听闺蜜的一意孤行”沉浸式代入的时候,多项选择按键已经将网友带到了后面的“剧情”中。
(多重设置让网友迅速代入,同时增加互动性)
不怕神一样的对手,因为我有神一样的队友。
网易与广发信用卡的此番操作巧妙,深挖产品特点,利用“分手”与“分期”带来的天然槽点和误会,制造悬念和萌点,巧妙地引出广发信用卡分期,给出双十一疯狂剁手又无需吃土的解决方案。
可以说,整个h5用容易引起共鸣的情感问题代入,用有矛盾和悬念的冲突推进剧情,最后通过创意飞扬的跨界表达,引出广发信用卡“费率低操作方便一键即可买买买”优势,既顺理成章又容易被受众接受。
这一波三折的剧情设置,当你被猝不及防塞了一把广告的时候,你会笑着大叹一声然后五体投地的与好基友一起分享。
这种对细腻情感细致入微的把控,恰到好处的产品输出功力,就请问,还有谁?
除了沉浸式H5《就刚才闺蜜和我男友……》,广发信用卡更是连续打造了数篇爆文,从不同角度“捕获”大众内心。
广发信用卡联合微信情感大咖,围绕当前年轻人关注的热点、痛点,进行精准的“圈层”传播,打造了一款网络爆文《我们的爱情轰轰烈烈降级了》,直击在恋爱层面的消费降级问题,用现实生活中鲜活的例子引起粉丝强烈共鸣和疯狂讨论。
在这种强烈的情感共鸣中,广发信用卡的品牌露出和“用分期摆脱消费困境”的解决方案、相关利益点也被悄悄地传达了出去。
(这个同学迅速get到了解决之道)
同样的内容传播还体现在另一篇爆款文章中,网易王三三发表的《年轻人精分的何止内心,还有他们的钱包》。
它主要是将目光对准当前年轻人群体中普遍存在的“伪中产”、“生存压力大”、“消费困惑”等问题,利用萌态的卡通形象指出分期消费痛点,最后巧妙给出了“最优解决方案”。
(现代年轻人的分期消费观)
(分期产品痛点)
(解决方案出炉)
与前两款文章属性不同,第三篇《广东单身领跑全国,同是单身为什么他们爽歪歪》,则是跳过观点抒发,直接通过赤裸裸的数据引出各地的婚姻、单身状况现状,再顺势给出在当前这种单身生态下“如何过好小日子”的方法论。
纵观上述几篇文章,都选取了细腻的情感点落笔,或讲恋爱状态、或谈情感现实、或吐槽当前生活趋势,无一不是紧扣年轻人当前最关心和最有感触的话题,品牌和利益点的露出便也水到渠成。
好的品牌宣传需要对标精准圈层,也需要深谙目标客层心理,也就是要在对的地方找到对的人,然后说合适的话。
广发信用卡通过挖掘精准受众心理,通过接地气的“内容矩阵”,传递正确价值观、提供生活情感方法论,鼓励大家追求美好生活,不将就、不凑合,在准确传递品牌和产品信息的同时,也引发了网友的强烈共鸣,增强了品牌好感度,进一步提升了品牌影响力。
可以说,广发信用卡的这波品牌宣传,稳!