昆仑游戏CEO陈芳：版号收紧是“时点”而非趋势 能出海是所有游戏厂商必备技能

“GameArk”，昆仑万维（300418）的移动游戏平台即将以全新的名字呈现。8月24日，在昆仑万维集团游戏新品牌交流会上，昆仑游戏CEO陈芳告知了外界这一消息，他同时表示，这个名字也会随着内部信的方式告知昆仑游戏的所有员工。

无独有偶，当天昆仑万维发布了2018年中报，公司实现营业收入17.68亿元，归属上市公司股东的净利润为5.63亿元。游戏收入6.53亿元，占总营收比例为36.9%，毛利率63.97%，相比上年同期微增1.51%。

昆仑游戏启用新的业务品牌“GameArk”的同时，也意味着游戏业务的一次转型升级。在昆仑游戏CEO陈芳看来，“游戏依然是互联网流量最好的变现方式之一。”昆仑游戏依托昆仑旗下4.53亿MAU全球化用户流量池，能为游戏出海变现提供平台便利。

“能出海，是所有游戏厂商生存的必备技能。”陈芳说，而昆仑游戏倾向于在一年内为不超过100款轻量游戏赚取人口红利。

版号收紧并非趋势 先行海外或是解困之道

10天前，游戏老大腾讯在公布2018年上半年业绩时，谈论着一个游戏行业特别关心的话题。腾讯表示，出于监管问题，手游许可暂时暂停，公司很多游戏都在排队等待，并不知道什么时候可以恢复。

许可即版号，是游戏的出生证，监管层收紧版号，意味着很多游戏公司的产品无法上线变现，这对所有游戏公司是严峻的现实。

在昆仑游戏的交流会上，有人提到，现在行业出现了买卖版号的现象。陈芳说，这只是地下灰色产业链，并非主流，“这仅限于少数公司不知名的小游戏之间的版号互换，因为对知名厂商的产品，或者是大IP的游戏而言，买版号意味着IP名字无法体现，这不是他们的选择。”

在陈芳看来，因为机构调整等因素，“版号收紧只是阶段性而非趋势性情况，我对这个问题解决持乐观态度，我认为只是时间问题，因为这个行业的发展是不可阻挡的。”

不过，陈芳说，版号收紧对昆仑游戏影响不大，“昆仑游戏的主营业务在海外，海外全球化反而为我们化解了现阶段的风险。而且我们自研的游戏版号很早就已经拿到，接下来我们要发行的产品大部分都是有版号的。”

▲昆仑游戏CEO陈芳（主办方供图）

从某种程度而言，版号收紧对昆仑游戏还意味着某种利好，“一些游戏发行商无法选择腾讯平台上线，会先行海外发行，这对于擅长做海外代理、发行的昆仑游戏来讲也是一波小红利。”

昆仑游戏早在2012年就开始代理发行，全球圈地。2012年其代理发行的游戏《英雄战魂》，在韩国手游下载榜长期排行第一，那时候月流水就达到了400~500万美元。目前公司正在代理全球发行的精品游戏《龙之谷M》今年5月在东南亚上线，单月收入破5000万元，成为区域现象级游戏。

据相关数据，2018年上半年中国游戏近1/4收入来自于海外市场。陈芳表示，“出海已经不是游戏厂商所谓的战略目标，而是必备的生存技能。”在版号收紧的市场环境下，出海更显得非常必要。陈芳举了个例子，游戏《希望》改编自一个韩国IP，目前在内地发行不了，“但它先在亚洲的某个地区发行，当月上线做到400万美元收入，不到一个月就把研发费用收回来了。”

4.53亿全球化MAU 为百款轻量游戏人口红利变现

面对众多中国游戏企业抢夺海外市场，昆仑游戏有自身的优势。昆仑游戏背后的昆仑万维集团有opera全球内容分发平台、Grindr全球LGBT社交第一平台等多个多元化平台，覆盖了全球五大洲的市场。

陈芳表示，昆仑旗下全平台4.53亿MAU(月活跃用户)全球用户是一个巨大的流量池，能够为游戏全球分发、流量变现提供便利。今年，是苹果IOS十年，其做了一个统计， APP STORE总共超过370万款应用，在2017年约有2000款游戏收入超过100万美元，即月流水50万人民币，这个比例大概是两千分之一。陈芳说：“这个月收入可以让一个小团队过不错的日子，但养活一个游戏公司还是很困难的。”

这样的现象让昆仑旗下4.53亿MAU用户有了用武之地，其可以帮助制作轻量化游戏的企业出海。4.53亿是什么概念？微信小程序2018年第一季度的MAU是4亿，微博2018年第一季度财报显示，微博MAU是4亿。国内短视频的头部产品之和是4亿，一度风靡的抖音在今年7月宣布在全球有超过5亿MAU。

轻量化游戏在国内的主要渠道是微信生态，但陈芳透露，“国内流量成本越来越高，微信生态上流量购买的成本相比今年初翻了4倍以上，所以做出海基本是不少轻量游戏企业强烈的愿望。”

为此，昆仑游戏在发布新品牌时，也开始启动轻舟计划。陈芳说：“轻舟计划打算一年签约不到100款轻量游戏，用4.53亿MAU众星捧月。”

为何青睐轻量游戏？陈芳表示，无论是国内的微信小程序还是国外的Facebook，从游戏行业整体来讲，轻量游戏拓宽了游戏品类，同时带来了新增的用户红利，“原来不玩游戏的人，可能因为微信小程序的游戏消费时间，几千甚至上万家小团队开始开发轻量小游戏。”

在这样的行业发展背景下，在陈芳看来，昆仑平台的MAU市场与微信小程序市场是可以等量齐观的，“开发者并不甘心只在一个地方挣钱、发展，昆仑MAU流量池可以给它们提供更好的空间。只是相比微信小程序，昆仑全球化平台的用户品质、用户习惯、语言等各种各样的因素，会更分散一些、难度更大一些。”