手机寡头格局见雏形 OPPO改变线下渠道策略

在智能手机市场整体增速下滑的当下，手机厂商们对王者权杖的争夺战也更加激烈。赛诺市场研究近日发布的2018年上半年国内整体手机市场销量数据显示，今年上半年，OPPO以3808万台的出货量领跑国内智能手机市场；紧随其后的是vivo，出货量为3548万台；苹果排名第三，出货量为2966万台；华为排名第四，出货量为2952万台；华为旗下的互联网手机品牌荣耀则排名第五，出货量为2605万台（华为和荣耀单独核算）。从目前的数据来看，中国手机市场的寡头格局已见雏形。

虽然从出货量上看，OPPO挺进一线，激战苹果、华为等，但从用户的角度来看来说，OPPO的市场位置与用户品牌认知还存在一定的差距。外界习惯于将OPPO的成功归结于堪比毛细血管级别的线下渠道门店和大手笔的娱乐营销，但实际上，OPPO内部却希望这是年轻、时尚的品牌形象深入人心导致的结果。

近年来OPPO的销量增长非常迅猛，今年上半年的出货量为3808万台，成功挺进第一梯队。目前，OPPO的线下门店数量遥遥领先其他品牌厂商，据OPPO副总裁吴强去年底透露，OPPO的线下门店预计超过了25万家，其中，旗舰店加专卖店是1万家左右。而紧挨着OPPO门店的vivo也完成了渠道的密集织网，门店数量仅次于OPPO。

对比之下，华为的门店数量较少，而为了增加线下渠道，华为此前曾提出“千县计划”，但即便如此，华为仍感不足。近日，华为消费者业务CEO余承东透露，华为现有门店数量为5.3万家，计划在今年底之前在全球范围内再增加1万家零售店。

就连一直被称为互联网营销明星的“小米”，最近也做出全新的改变和突破。今年4月，小米之家官方宣布，4月28日至5月1日期间，小米在全国开设了61家门店。无论是速度还是门店数量，无疑表明了小米对于线下手机销售渠道的重视。不仅如此，早前小米创始人雷军还表示，将会用3年时间在国内开设超过1000家（小米之家）。

有意思的是，与追求数量的华为和小米相比，当前OPPO却开始对线下渠道策略进行调整。8月10日上午，OPPO全球第二家超级旗舰店正式落户寸土寸金的深圳华强北商圈，OPPO中国区销售负责人严涛对记者表示，超级旗舰店不强调“坪效”，不以销售为主要导向，由此释放出OPPO品牌升级的信号。

在严涛看来，线下店减少是趋势。“从分销的角度看，OPPO渠道已经扎根非常深，无论大街小巷都能看到OPPO的身影，但随着大环境的升级，消费者对购物的环境、体验的诉求都发生了改变，线下店减少是趋势。未来，我们需要的是不断的优化专卖店和合作门店，通过分层、分级的方式来管理零售终端，而超级旗舰店蕴含着我们对于零售终端升级、品牌升级的思考，希望旗舰店能够满足用户的诉求，也会更注重于给用户提供价值。”

另外，记者注意到，OPPO的超级旗舰店内陈列的产品数量较少，具体为手机、无人机以及耳机等，但小米之家深圳旗舰店内在售的产品却多达四百多个SKU，不仅包括了小米、生态链米家品牌，还有精品电商有品的部分产品展示和销售。

对此，严涛解释称，“超级旗舰店的品类已经引入了一些智能产品，未来会在符合门店形象和风格的考量下，进一步丰富品类。虽然这类超级旗舰店目前是不考核‘坪效’的，但这并不意味着我们不加强经营，其实门店所在的位置价值和意义能够帮助我们提升用户体验和品牌形象。”

不过，在外界看来，放下销售包袱的超级体验店也并非没有功利心，这或许是“新零售”的一种方式。此前，人们习惯于将OPPO的成功归结于线下渠道门店和大手笔的娱乐营销，但OPPO希望改变这一固有的形象，而斥巨资在一线城市打造超级旗舰店的方式便承载着OPPO对品牌升级的希望，希望通过这样一种方式继续巩固市场，并开始一场关于品牌升级的持续探索。