国际大牌克星“异类”必要为工厂和消费者搭桥

　　国际大牌已经成为当代经济生活中重要的组成部分，消费者不仅被国际大牌所吸引，很多人更是愿意对其“倾囊”相待。而近日，一部十分钟的纪录片《国际大牌成本揭秘》则将某些国际大牌的成本曝露在了大众面前。

在这部影片中，数家国际大牌代工厂的负责人站到了镜头面前，详细揭幕了某些国际大牌的成本：市场上售价近万元的化妆品，成本只有一两百元，一双售价在千元左右的某国际知名品牌运动鞋的成本也不过在35美元。更令人意想不到的是，在低成本之外，甚至连90%以上的专利其实都是这些负责代加工的中国工厂的。同样一款精美的旅行箱，到法国就贴上法国的某知名商标，到意大利就贴上意大利的某个知名商标，然后均标定不同的高价，而背后其实是同一件东西，工厂的利润则只有这件商品真实出厂成本的5%~8%。

行业里不能说的秘密遭曝光，给人们以震惊的同时也带来反思，对于这些国际大牌，多数消费者的认知往往很盲目，既不知晓这些大牌均为中国生产，也不知道其中的溢价如此之高，而对于国产商品则往往带着一种不信任和质疑。

既然这些中国代加工厂商有能力，那为何不直供中国市场呢？对此，该影片则指出，目前国内有且仅有一家叫做“必要商城”的电商app，创造了“用户直连制造”的商业模式，让消费者能够用出厂价从工厂买到与国际大牌同等品质和同等设计水准的产品，但影片中却没有必要商城的任何镜头。

提及必要商城，绝对算是电商行业里的一个“异类”，该平台除了千万城市白领用户外，还有众多名人粉丝，如著名财经作家吴晓波、著名音乐人小柯和蔡康永等，其创始人也是可称为互联网“老炮”级人物的毕胜，可以说这家公司不论从模式还是受众，都有众多可以宣传的点，但市场上却鲜有这家公司的公开报道，该公司从创立到现在已有四年，既没有融资，也不接受采访。

通过分析毕胜的朋友圈和公众号日记发现，毕胜创立必要商城是基于他发现导致垂直电商不能生存的原因是零售中的“库存”顽疾，然后发现减掉库存和加价环节后，同样的价格，其实能买到国际大牌品质的产品。在此之后，他一头钻到有600万家企业的中国制造业中，开始用变态的严格标准筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖心态的”资质的代工厂。四年后的2015年，必要创立。

通过在工厂和消费者之间搭桥，必要商城砍掉了中间流通加价环节，让工厂直连消费者，对此，必要商城称之为“C2M”模式（英文Customer to Manufactory）。与传统的电商模式不同，必要的模式核心在于“预约购买、按需生产、定制化生产”，这就解决了库存的问题。既能让消费者用平价买到国家大牌品质的商品，同时让国家大牌代工厂增加了一条销售通路，还不用受累于库存。

毕胜表示必要虽然做的都是脏活累活，但好东西又好又便宜才是人性，他和必要有这个能力，就值得做。对于中国消费者来说，这件事不仅值得做而且值得推广，因为在消费模式升级的当下，消费者更加注重消费体验，为提高生活品质买单。如果有更多的电商企业像“必要商城”这样让用户与高端制造商“直连”，对中国消费者来说是无疑一个巨大的福利。