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中国银河——英格兰

英格兰是现代足球发源地，又有英超这样顶级赛事，是个地地道道的足球传统强国。所以火山君（微信公众号：huoshan5188）思来想去，百余家券商中，老牌传统的中国银河，似乎最有英格兰队的风采。

像英格兰一样传统悠久，总体实力雄厚

追溯历史，在券商行业发展史中，中国银河曾留下过不可磨灭的辉煌，特别是其经纪业务更是长期占据统治者地位——根据中国证券业协会统计数据，2006年~2010年，中国银河经纪业务市场份额、代理买卖证券业务净收入、客户交易结算资金等三项指标均位列行业第一。2006年中国银河市场份额达到6.94%；高出第二名国泰君安0.56个百分点。2007年大牛市，中国银河的股基交易总额达到3.01万亿元，高出第二名国泰君安约15%。

中国银河官方网站首页

所以，中国银河在券商业，是当仁不让的传统贵族。他们给火山君（微信公众号：huoshan5188）的印象，也是中规中矩，恪守稳健——就像是英格兰队那样，有着深厚的足球传承和底蕴。球员也多少带着英国绅士风度，学不来桑巴军团的天生潇洒，倒更像唐顿庄园里的贵族们脱下西装穿上球衣去踢球（请自行脑补小贝）。

像英格兰足球一样曾遭遇低谷

不过，英格兰队近年来也遭遇了许多尴尬。纵观近14届参赛史，仅在1966年本土夺得过冠军——那已经是五十多年前。近20年来更是无缘四强。更糟糕的是，上届巴西世界杯英格兰队小组赛0胜1平2负惨败出局，创造了史上最差战绩。

而中国银河也在近年遭遇转型阵痛。2017年全年公司实现营业收入113.44亿元，同比下降14.32%；实现归属于母公司股东的净利润39.81亿元，同比下滑22.76%。总体业绩差于行业平均。

火山君（微信公众号：huoshan5188）注意到，分业务条线来看，近年来中国银河传统强项经纪业务遭遇了华泰等后起之秀的挑战——根据上交所和深交所数据，2017年公司股票基金交易总额行业排名第5，市场份额4.57%，较2006年丢失了两个百分点。投行业务2017年实现营业收入4.92亿元，较2016年下降53.78%；原因主要是储备项目不足、新三板流动性枯竭等原因。证券投资则遇到了减持新规造成定增股份无法变现的难题。全年实现自营及其他证券交易服务实现营业收入3.84亿元，较2016年下降66.30%。

像英格兰一样旧瓶装新酒

当然，危机中只能求变才能生存。中国银河近年来开始摸索转型道路——2017年年报显示，去年开始，公司经营模式由“一核两翼，协同发展”调整为“双轮驱动，协同发展”。其愿景为实现“打造航母券商，建立现代投行”，即成为全能型券商。

转型并不是整个脱胎换骨。最确切来说，一方面要依赖新的金融科技力量实现创新，另一方面也要保留和发挥仍有的传统优势。

火山君（微信公众号：huoshan5188）注意到，2017年，中国银河加大了营业部布局，截至2017年年底公司营业部数量达到470家，是营业部数量最多的券商。但是无论是老营业部还是新营业部，互联网运营思维是经纪业务“旧瓶装新酒”的关键因素。

这就像是今年参赛的英格兰球队。他们展现出了对传统英式打法的出色运用，战术简练，传递不拖泥带水。但他们确实是年轻而富有朝气的——平均年龄26岁，仅次于尼日利亚队，是32强中第二年轻的队伍。

年轻是运动的资本。为了打破外界固有的传统老旧印象，中国银河也找了个非常年轻的小男孩——“银小河”同学做吉祥物。他今年七岁，智商倒是比火山君（微信公众号：huoshan5188）七岁时高多了。打开APP或者银河官微，总能看到他插科打诨。

中国银河吉祥物“银小河”

火山君（微信公众号：huoshan5188）问过他，什么是互联网运营思维。他说，用大白话说，就是想方设法从线上线下各个渠道“讨好”用户，提高APP日活和月活，有用户才有未来。用专业术语说，就是发挥线上线下协同作用，一切以客户需求为导向。

所以，银小河同学最近亲身示范了什么是互联网新思维。他非常会蹭热点，准备了601881元的微信红包，搞了个“银河世界杯”的活动。简单说就是竞猜比赛，猜对了分红包。

中国银河证券手机APP世界杯主题活动

写这篇文章之前，火山君（微信公众号：huoshan5188）和银小河聊了聊，问他：你觉得你们老大中国银河像不像“三喵军团”？（由于队徽上有三头狮子，英格兰足球队又被称为“三狮军团”。但由于多少年表现一般，“三喵军团”这一称呼更加广为人知）。

英格兰足球队队徽

他听了乐了，说举双手拥护。原因是：别以为三喵军团就不好了。猫科动物都可以叫做喵。就算是猫嘛，它们天生有主见，天生傲娇。有些猫天生自带王者之气，比如缅因猫，就是三军统帅，你以为个个都是hello kitty一样的波斯猫……而且，今年你看三喵军团的口号：王者回归。所以，中国银河就要做王者回归。喵喵喵……

火山君（微信公众号：huoshan5188）面对这个七岁小男孩的智商，心里一阵颤抖。于是言归正传老老实实去查了公司2018年月报数据——截至2018年6月，中国银河母公司累计净利润10.91亿元，在上市券商中排名第九，距离王者回归还有八名的距离，赶紧拿去教育银小河：别耍嘴啊，现在还哪儿跟哪儿你就王者了。

银小河：急啥，三喵得冠军都五十多年了，我们转型才一年。你不懂心急吃不了热豆腐？还有你能不能给我介绍一个女朋友？我听说华泰家的小姑娘不错。

火山君：……赶紧回家看球去吧。