中信证券近80亿元FOF炼金术：有地产老板买了1个亿 关键是动得早、踩点好、销售强

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每经记者 刘海军 每经编辑 谢欣 

今年3月中信证券推出明星私募FOF产品热卖，之后招商证券、方正证券等几大券商纷纷推出了自己的私募FOF产品，私募FOF产品一时热潮汹涌。

《每日经济新闻》记者了解到，目前，第一个推向市场的中信证券明星私募FOF在市场上大卖了近80亿元，已经停止了销售，这对整个行业带来了很大的震动。

有券商人士向《每日经济新闻》记者感叹，还是早起的鸟儿有虫吃。而私募人士则是感叹中信证券的销售能力太强。不过，在产品发售前，记者不少朋友表示其朋友圈确实被中信证券员工的广告刷了屏。

在中信证券一资深员工看来，中信证券动员得早，发行时点踩得好，募资能力强，是这款FOF能够火爆的原因，得天时、地利和人和。

中信证券私募FOF产品热卖

今年3月初中信证券近日推出了一款私募FOF 产品，瞬时引爆了市场。据了解，这款产品叫中信证券信享盛世X号资产管理计划，3月5日首发，集齐了6大知名私募基金经理，分别是千合资本董事长王亚伟、淡水泉（北京）投资董事长赵军、上海景林资产总经理高云程、海宁拾贝投资投资总监胡建平、上海盘京投资基金经理庄涛、上海煜德投资基金经理靳天珍。

从产品细节看，这款FOF产品封闭期为基金成立日（含）起至2019年3月15日（不包括）；认/申购费率1%（价内），托管费0.04%/年，管理费1%/年，赎回费是零。而从业绩报酬上看，这个产品的分红权益登记日、委托人退出日和计划终止日，管理人将根据委托人的期间年化收益率（R），对期间年化收益率超过8%以上部分按照10%的比例收取管理人业绩报酬。

集齐了多个明星私募的中信FOF一经推出，两天半就卖了40多亿元，而最终数据显示，此产品卖了近80亿元。

整个公司大力推广促销售    

从3月中信证券推出明星私募FOF产品热卖，到后来招商证券、中金公司、方正证券、国泰君安证券等一系列券商纷纷推出自己的私募FOF产品，私募FOF在行业引起了热潮。

《每日经济新闻》记者获得的消息显示，截至目前，这几家券商中，还是中信证券的私募FOF卖得最多，达到了80亿元左右，且已经停止了销售。如果没有停止销售，且不设募资规模上限，中信证券的这款产品规模上限到底能达到多少？为何中信证券的FOF产品能如此火爆？

“市场都知道我们这款产品募集了很多钱，根据我的理解，跟几个主要因素有关吧。”中信证券一资深人士跟《每日经济新闻》记者深入交流时这样表示。

据他分析，首先中信证券这个产品2017年就开始筹备了，动员了很久，是总公司层面下达的指令，这个产品可以在中信证券整个系统内认购，而经纪业务层面每个营销人员都要去推。整个公司层面都去弄，力度就很大了。

由于这一推广要求，该产品销售前，记者不少朋友表示朋友圈被中信证券员工FOF产品广告刷屏。

“第二个原因就是，中信证券推这个产品的时点踩得很好。此产品是市场第一个券商FOF，在3月初推出，投的几个私募在去年的行情中都表现不错，典型的如淡水泉。而在3月初时，去年价值投资的风口还没怎么过去，产品推出的时点很好。”该人士进一步指出。

“2017年A股呈现价值投资风向一边倒，市场接连传出优质私募提高门槛甚至暂停购买的消息，加上春节刚过，有年终奖金，投资需求也比较突出。”一位券商人士也给出了自己的看法。

“还有一点就是，我们中信的平台大，托管资产多，高净值客户也多，产品卖起来比较容易。买这个FOF产品的客户，他们不光是做股票的，还有很多房地产老板等高净值人群，把他们动员起来就不得了了。据我了解，有个地产老板就投了一个亿买我们的FOF。”上述资深人士补充道，“中信证券营销人员卖这个产品的提成不高，千分之四，如果销售业绩不错的话，分公司或营业部层面会有千分之一或二的奖励，大概是这个样子。”