拼多多欲投100亿深入500农产地 社交电商加速布局农村战略

4月25日，据拼多多公布的“一起拼农货”扶贫助农计划，将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地、扶持起1万名新农人，来解决农产品流通销售的难题。

众所周知，农产品互联网化一直都是一块难啃的骨头，包括阿里巴巴、苏宁、京东在内的电商巨头都在深耕这块市场，竞争可谓激烈。而与此同时，由于农产品运营成本颇高，标准化不统一，垂直类农产品电商在过去几年中经历过亏损倒闭等洗牌潮。因此，拼多多大手笔砸向农产品市场的背后值得玩味。

拼多多是依托微信的流量和低价拼团模式崛起的社交电商平台，其成立不到3年，但用户规模已达3亿，2017年的GMV（GMV指标通常称为网站成交金额，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分）更是超过千亿人民币，在多份数据报告里，拼多多已超越其他电商，排名位居第三，仅次于手机淘宝和京东。更有媒体报道称，拼多多的用户有一半以上分布在四五线城市及农村，这也侧面证明了拼多多的主要用户群是在下沉市场中。

“大家都在亏损，其实最主要是亏在营销上，说白了流量太贵。”拼多多联合创始人达达对《每日经济新闻》记者表示，“农产品的单品规模化效应很重要，拼多多的流量效率高，成本低，所以我们卖农产品能够把量做得更大”。在达达看来，农产品的保存周期非常短，但整个链路却非常长，还存在信息不对称等问题。

在电商巨头们的线上线下融合的零售布局里，农村是最重要的一块阵地。2014年，阿里巴巴就提出农村战略并启动村淘项目，随后，京东、苏宁、国美等电商零售平台也纷纷投向农村市场。而此次拼多多更是准备投入100亿的营销资源深耕500个产地，深度拓展农村市场。

显然，帮助农产品互联网化已经成了众多电商企业的最新目标。那么，农村究竟哪里好，引大佬们纷纷“圈地”？互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，一二线城市的流量已经成红海了，面向农村地区打响了帮扶战，一是符合国家政策发展，农村的商机愈发凸显，二是农产品是个特殊品类，做好了可达到高频次购买，三是开辟增量市场，农产品涉及到物流及供应链方方面面。

不过，目前农产品互联网化也存在三大问题，如贫困地区农产品普遍在“小”、“散”、“非标”等问题，市场竞争力不足；其次，贫困地区农产品品牌发展不足，市场效益没有充分体现；贫困地区农村物流基础设施建设滞后，产地仓等模式应用难度大。

值得注意的是，尽管目前拼多多是仅次于阿里巴巴、京东的第三大体量的电商平台，但仍处于融资发展阶段。大手笔投入的背后，不由令人想起两周前关于拼多多融资30亿美金的传闻。但截至记者发稿，拼多多方面并未给出融资的确切回复。