中银三星人寿并入中行版图 两年进入盈利期

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近年来，银行系保险公司由于“背靠”母行，其发展速度颇受业内外关注。

引人注意的是，在9家银行系寿险公司中，中银三星人寿2017年开始步入盈利期，业务结构出现大幅优化。本报记者获悉，2017年其全年规模保费达70.75亿元，同比增长31.59%，高于行业水平约35.6个百分点；期交业务新单规模保费8.83亿元，同比增长111%。

就去年发展策略及2018年经营布局，其相关负责人对《证券日报》记者表示，“2017年公司聚焦高价值业务发展，加快投资能力建设，加强费用成本管控，通过‘保险+投资’两轮驱动，提前两年进入盈利期，预计未来将为集团贡献更多利润。今年公司将继续以风险保障和长期储蓄类业务为发展重点，实现保费、利润和价值增长的目标。”

期交新单保费大增111%

纵观中银三星人寿发展轨迹，2015年可谓其转折点，这一年中银三星人寿被纳入中国银行旗下，正式晋升银行系寿险公司；2016年起承转合，推进与母行协同，调整业务重心与结构，发力保障型产品；2017年初现成效，开始步入盈利期，向中型公司跨越。

2017年，中银三星人寿不仅成功实现盈利，高价值业务发展也可圈可点。据《证券日报》记者获悉，在总保费实现逆市增长的同时，2017年其期交业务新单规模保费达8.83亿元，同比大幅增长111%。

尽管中银三星人寿期交保费增速较高与其保费基数较低有一定关系，但从去年的行业发展大背景来看，作为一家主打银保的险企来说，实现期交保费快速增长并不容易。

2017年，原保监会在2016年下发的规范中短存续期保险产品等文件的基础上，进一步规范人身险产品，下发了对行业影响广泛的“134号文”、“136号文”、“238号文”及“1+4”系列文件。多项文件下发后，行业内此前热销的一些快返产品遭遇挑战，加之银保渠道易于销售偏理财的趸交产品，因此以银保为主销渠道的一批中小险企在转型期交的过程中压力颇大。

从寿险公司的保费构成来看，原保费=新单保费+续期保费，新单保费=期交保费+趸交保费。也就是说，新单期交保费会成为来年续期业务的源泉，而续期保费则是衡量险企持续发展能力的重要指标。东北证券研报表示，由于行业基于价值导向主动转型期交，使得部分公司和代理机构不适应监管政策和形势变化以及新的业务结构与产品形态导致销售能力下降。

显然，中银三星迅速适应了监管政策，并加快转型。《证券日报》记者获悉，其期交保费不仅实现了超100%的快速增长，且5年期及以上期交占比达到了94.8%。银保和个险渠道长期储蓄及风险保障类业务同比分别增长252%和40%。

期交业务为何会快速增长？上述负责人将其归功于公司制定的发展策略：“2017年，面对监管趋严、市场竞争加剧等一系列挑战，公司坚持‘效益优先，兼顾规模’的发展策略，提前进入盈利期。”

对集团手续费贡献增三成

除业务结构优化之外，2017年，中银三星人寿还加强了产品创新，完善了渠道建设，加深了与母行的联动经营。

实际上，银保联动一直是银行系险企的优势所在，而本报记者获悉，去年以来，中银三星人寿一方面在考核激励、营销模式、销售队伍培养等方面进一步深化联动，提高银行销售队伍复杂保险产品营销的专业技能，推动银保渠道产品结构转型。另一方面，依托中国银行智能柜台、手机银行、网上银行等渠道和网点资源，实现了电子渠道快速发展。

数据显示，去年中银三星人寿在银保渠道规模保费达51.99亿元，其中期交保费较上年增长2.29倍。对集团手续费贡献同比增长31.51%。电子化应用加快，在中行智能柜台上线中银三星人寿的产品，并实现了全流程电子化自助投保，承保效率和产品销量有所提升。

就下一步的渠道策略，上述负责人提到，2018年，面临保险行业转型发展的机遇和挑战，公司将以银行保险为主要发展模式，持续进行结构调整，优化业务结构、客户结构和区域结构，进一步扩大银保渠道养老年金、健康保障、财富传承等保障类业务规模，保持业务规模持续增长，加快电子渠道业务发展，积极融入集团战略，努力开创高质量发展的新局面。

争取股权投资资格备案

在负债端优化业务结构、加强与母行联动之外，中银三星人寿也发力投资端。

本报记者获悉，2017年中银三星人寿投资资产余额达125.7亿元，较2016年增长近30亿元，收益额达6.55亿元，财务收益率达6.01%，高于行业收益率24个BP。

与此同时，中银三星人寿去年也不断拓宽投资渠道，于2017年3月份获得了信用风险管理能力资格备案，并积极争取股权、不动产、股票等投资资格备案的申请。

就今年资产配置策略，上述负责人表示，2018年公司将贯彻稳健均衡的资产配置战略，拓宽投资领域，提升多渠道投资能力，满足日益扩大的资产管理规模和稳健的投资回报要求。同时，公司将采用较稳健的投资组合策略进行投资，即公司将主要资金投资于无风险(或风险较小的)资产；在资产组合风险可控的前提下，将适量资金投资于风险资产。公司还将更加注重资产负债的管理。

本报记者获悉，中银三星人寿2017年实现了各渠道规模和价值双双提升，开设河南分公司，完成了在中原市场的布局，总资产突破了130亿元，市场排名上升5位，连续6个季度风险综合评级为A。