与王老吉国内缠斗多年 加多宝宣布将积极出海拓地

每经记者 刘玲 每经编辑 文多

在“凉茶双雄”多年的争夺战背后，一个客观事实也逐渐摆在面前：近年来凉茶行业增长已现疲态。著名战略定位专家徐雄俊向《每日经济新闻》记者表示：加多宝和王老吉应该学习可口可乐和百事可乐的策略，借助“一带一路”倡议等政策的东风走出国门。巧的是，3月21日，刚接任集团总裁的李春林召集集团管理层召开会议，正式提出集团将积极响应国家“一带一路”倡议，在未来几年进一步加大海外业务拓展力度。

多年争斗，双双显露疲态

曾几何时，王老吉和加多宝友好合作在凉茶市场打下了一片江山。但在2012年，广药集团收回“王老吉”品牌，运营“王老吉”多年的加多宝失去了打造多年的“王老吉”，在与“王老吉”5年博弈之外，开始了自有品牌“加多宝”凉茶的品牌重建之路。

通过这些营销策略，再加上凉茶市场的快速发展，据《每日经济新闻》此前报道，2012年加多宝的年销售额突破200亿元，而2013年在2012年的基础上增长了20%~30%。到了2014年底，加多宝公开表示，为庆祝2014年加多宝销量再度夺金，推出金罐凉茶。由此可见，在2014年加多宝的销售依然可观。

加多宝能够在失去“王老吉”品牌和广告语之后，再次崛起，可说是凉茶界的一个奇迹。据《每日经济新闻》此前报道，2015年加多宝的销售额在250亿元左右。另有《华夏时报》报道称，加多宝在2017年3月的一次公开会议上表示其2016年的销售收入是240亿元。如此看来，近4年，加多宝的销售业绩出现增长缓慢的情况。

徐雄俊认为，加多宝从1995年推出凉茶至今的盈利，基本用在了与王老吉的斗争上了，还有价格战、争夺渠道经销商等等。而实际上，加多宝和王老吉是两败俱伤，两家近年来的利润均不高。

何不学百事和可口携手出国？

徐雄俊还对《每日经济新闻》记者表示，2012～2014年，凉茶行业保持年均50%～100%的高速增长；2015年开始整体放缓；2016年中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%。而2016年至2018年凉茶行业的市场规模都基本维持在400亿元左右，增速已经放缓，其中王老吉、加多宝的市场份额各占100多亿。

徐雄俊则认为，在国内凉茶市场竞争激烈的背景下，加多宝和王老吉作为中国凉茶行业的领导者，不应该做这种“敌伤一百，自损三千”的事情，应该学习可口可乐和百事可乐的策略，借助“一带一路”倡议等政策的东风走出国门，做强做大凉茶产业。其实，当时美国的可乐市场也基本达到饱和，而可口可乐和百事可乐便当即联手走出美国，那么王老吉和加多宝也可以打造中国的可口可乐和百事可乐，前提是需要团结起来，而不要“窝里斗”。

而加多宝的新计划，恰如徐雄俊所说。加多宝集团3月21日表示，集团在继续着力做好国内业务的同时，将积极响应国家“一带一路”倡议，在未来几年进一步加大海外业务拓展力度