DS7低价入市 长安PSA打响“2018反击战”第一枪

每经记者  骆一帆  每经编辑 段思瑶

3月20日，长安PSA终于推出了其期盼已久的第5款产品——DS7，新车共有5款车型，预售价21.39-31.49万元。

在发布会现场，长安PSA总裁莫奈再次重申了DS7对于DS品牌在华发展的重大意义。他说，“DS7是目前DS品牌中最棒、最高端的产品，也是DS在华发展第二阶段产品阵营的核心。DS7的推出象征着DS品牌在中国市场的重生。”

由于市场布局较晚，DS品牌自2012年进入中国市场后，始终没能取得令人满意的销量成绩。尤其在去年缺少新品拉动的情况下，DS品牌在华销量下滑情况进一步加剧。

《每日经济新闻》记者了解到，按照长安PSA的发展规划，2017年是其韬光养晦的一年，其重点任务是为即将进入的第二发展阶段做好准备，包括品牌宣传、渠道建设、组织架构调整等等。

在这一年，长安PSA将品牌形象代言人由法国知名女星苏菲·玛索，换成了中国人气小生王凯；与热播电视剧《欢乐颂2》合作进行品牌宣传；建立了2.0时代营销体系；争取到母公司进一步支持，获得新增投资36亿元。可以说，这些在2017年所做的工作，正是为接下来长安PSA推出的2.0时代产品铺路。所以，2.0时代产品DS7的销量好坏，将在一定程度上直接反映长安PSA 2017年的多项工作是否正确有效。

事实上，不仅是长安PSA，DS7的推出对于目前正“艰难度日”的DS品牌经销商来说也十分重要。《每日经济新闻》记者了解到，此前由于长期处于亏损状态，不少DS经销商对DS品牌的信心受到动摇。有经销商向记者表示，他们已对DS品牌处于观望状态，期盼DS7的推出能改变目前的不利局面。

为保证DS7的市场表现不容有失，长安PSA选择了错位竞争的战略打法。从车型尺寸来看，DS7长4603mm宽1891mm高1626mm的车型尺寸和2740mm的轴距尺寸，与奥迪Q5、宝马X3等车型属于同一个竞争级别，但其21.39-31.49万元的价格，却是覆盖着奥迪Q3、宝马X1等车型的价格区间。

有分析认为，相对较低的售价让DS7的市场竞争力大大提升。随着2017年长安PSA在品牌与渠道方面的准备，DS7在上市后将会有效促进长安PSA销量回暖。

然而值得注意的是，目前，中国汽车市场已进入微增长的新阶段。从前两个月的数据来看，尽管由于消费升级导致豪华车市场增速依然好于大盘，但与去年相比，其增速已开始减缓。在此情况下，品牌力有待提升的DS7想要在豪华车市场抢占一定市场份额，仍是一件充满挑战的事情。