舍得酒业推次高端新品 抢600元价位段市场

每经记者 朱万平 遂宁摄影报道 每经编辑 杨 军

在经历产品涨价、公司更名之后，舍得酒业（600702，SH）继续加快调整产品结构的步伐。

3月19日晚，舍得酒业在四川遂宁召开了公司新品发布会，推出了公司舍得品牌系列新品——“智慧舍得”。据悉，“智慧舍得”的品牌定位为舍得酒的最高端品类，价格在600元左右。公司此前的最高端品类“品味舍得”的价格在400~500元。

当日，舍得酒业亦举行了2018年投资者交流会。会上，舍得酒业董事长刘力称，公司将抓住此轮白酒新周期，计划在未来3~5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。

不过，目前处在行业“第一阵营”的贵州茅台、五粮液、洋河的销售额都已超过200亿元，而舍得酒业的历史最高营收都未超过20亿元，2017年前三季度营收仅为12.43亿元。舍得酒业离行业“第一阵营”尚有不小的距离。

拟将营销总部搬至北京

“2016年改制以来，舍得酒业全面清理了定制产品，相继把1000多个品种全部砍掉，只剩下不足10款代表性产品。2018年公司将继续实施品牌聚焦战略。”刘力在投资者交流会上表示。

在刘力看来，此轮白酒业新的复苏周期由消费升级等因素共同推动，但持续时间或不超过10年，抓住此轮白酒业发展机遇期对舍得酒业未来的发展至关重要。

“上世纪90年代，是舍得酒比较辉煌的时期，后因多种因素导致舍得有所落后。而目前白酒业呈现一种强者恒强的趋势，如果我们再不抓住这轮机会，我想后面再去追赶，可能就会更加困难。”刘力称，2016年改制后，新的管理团队上任，本着对“历史负责”、对“员工负责”两大原则，进行了多方面的变革，包括优化员工结构、加强绩效考核、增强市场营销等。

舍得酒业对于营销方面的重视，也表现在公司拟将营销总部搬迁至北京，那里是舍得酒业控股股东天洋控股集团的“大本营”。据刘力透露，此举是为了吸纳营销人才，更好地“卖酒”，“我们入主的时候，就准备做这件事，但是因为部分高管反对，现在它们也赞成后才搬迁。”

关于此次推新品，舍得酒业市场营销相关人士透露，根据它们的市场调研数据，目前售价在500~600元的白酒产品普遍高速增长，部分产品在此价位段增量甚至达到50%。随着消费升级，600元价位段有望成为次高端白酒的主流价位段。新发布的“智慧舍得”和公司此前已有的“品味舍得”同属舍得酒品牌系列产品，因此价格不宜相差太大，智慧舍得定价在600元左右符合实际。未来不排除推出更高端的产品，但目前尚未有任何计划。

去年净利或超前4年总和

目前，茅台、五粮液、国窖1573等品牌在高端白酒市场上占据主流位置，且地位稳固。

国信证券今年2月发布研报认为，现阶段次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。据其测算，2016年次高端白酒市场规模约为316亿元，预计在2020年前后突破1000亿元，未来4~5年的复合增长率为30.6%。

不过，看到该市场机会的并不只有舍得酒业一家，包括水井坊、山西汾酒、西凤酒、酒鬼酒等酒企也纷纷在次高端领域发力。

市场分析人士认为，介入者的增多，可能会进一步加剧次高端板块竞争热度，不断推高次高端板块的市场门槛。不过，对老牌次高端剑南春、水井坊、舍得而言，短期内受到的威胁并不明显。

舍得酒业去年业绩表现不错。公司预计2017年实现净利润1.3亿~1.6亿元，同比增长约62.1%到99.5%；其中，预计2017年四季度实现净利润约3452.58万~6452.58万元。而2013~2016年，舍得酒业净利润分别为1177万元、1339万元、713万元和8020万元，4年合计净利润仅1.12亿元。这意味着2017年舍得酒业的净利润有望超过前4年之和。