唯品会第四季度营收241亿元 与腾讯、京东流量合作落地在即

每经记者 张斯 每经编辑 王晓波

2月13日，唯品会公司(NYSE: VIPS)发布了截至去年12月31的2017财年第四季度及全年财报。财报显示，唯品会第四季度总净营收为人民币241亿元（约合37亿美元），同比增长27.1%，高于市场预期。唯品会股价当日收盘时上涨1.05美元，报16.39美元，涨幅为6.84%。

互联网分析人士王利阳对《每日经济新闻》记者表示，2017年是新零售开局之年，到了现在竞争格局已经形成。去年底，腾讯京东对唯品会的投资，让其获得了微信钱包和京东首页入口，加上今年腾讯京东对海澜之家的投资，多元的零售生态体系或在2018年完善，继续拉动业绩增长。

用户质量驱动增长

连续21个季度盈利之后，唯品会再次交出一份颇为漂亮的财报。业内多数人士认为，这得益于自营服饰穿戴等核心品类的强势领跑。

财报显示，唯品会第四季度净营收总额达到241亿元人民币（约合37亿美元），同比增长27.1%，高于市场预期；按照非通用会计准则，Q4归属股东净利润为8.881亿元人民币。唯品会第四季度订单数同比增长27%，达到1.042亿单，2017全年总订单数突破3亿，达3.35亿单。

唯品会股价近期表现强势。近两个月，股价由12月1日的8.41美元/股，到2月12日的16.39美元/股，上升近一倍。

唯品会首席财务官杨东皓先生在财报中表示，业绩增长得益于客户忠诚度和粘性的提升，唯品会用户人均消费同比增长22％。财报数据显示，2017全年唯品会总活跃用户数为5780万人。四季度人均消费同比增长22%，人均订单同比增长22%，用户复购率达84%，96%的订单是重复客户所购买。

行业分析认为，电商竞争的本质是流量的竞争，电商发展之初，价格便宜是用户选择电商购物的主要原因。但在消费升级的背景下，产品的品质和消费体验更符用户关注的重点。

“唯品会的二次崛起大势是基本确定了。”互联网分析柳华芳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，随着消费升级，唯品会迎来自己的“第二次创业”，拉动新用户是未来一年的核心亮点，两年用户数翻倍是有可能的。

图片来源：视觉中国

加速腾讯、京东的合作落地

中国电商行业已进入下半场，电商企业都在不断以新的发展战略迎接市场变化和挑战，瞬息万变的市场也使构建生态联盟及互相赋能成为必要。

而值得注意的是，这是2017年12月唯品会宣布与腾讯、京东战略合作后公布的首份财报，唯品会方面表示，作为三方合作的先期动作，腾讯和京东对于唯品会的流量入口的开放将争取尽快落地，战略合作带来的增长效应预计最快将于2018年二季度开始显现，三、四季度明显见效。

“流量入口的逐步打通，是唯品会与腾讯、京东全面战略合作的阶段性成果，也是三方在构建合作共赢生态上迈出的坚实一步”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“未来还将有更纵深、更立体的合作，值得期待。”

据了解，三方具体合作上，腾讯将在微信钱包为唯品会提供入口，进行社交平台流量合作;而在京东方面，唯品会将获得京东APP主页和京东的微信购物入口。“我们相信，腾讯和京东的高质量流量将助力唯品会业绩增长，进而推动经营杠杆在长期内的进一步实现。”杨东皓对此表示。

不过，在柳华芳看来，流量增长毫无疑问，但服装行业为主的唯品会，在入口的利用率和转化率方面是有挑战性的。同时他认为，接下来京东和唯品会或在物流方面有所合作，“唯品会品类单一，没必要继续投入建设物流体系，而京东物流已经太强大，如果接入可以节省大量成本。”